单体经销商面临哪些问题？

    1. 厂家关系的处理：目前在绝大多数地区，厂家与经销商都是单线联系，若是合作中出点负面事故的话，由于厂家实力和智力资源都要比经销商大许多，往往也是经销商吃亏的多、并且，厂家还可以很从容的在当地再找家经销商，继续做他的生意，吃亏的经销商也只有望洋兴叹了。

    2. 对KA卖场对话不平等。经销商绝大多数都是做单个供应商的名义与KA卖场进行谈判，手头所掌握的商品筹码有限，且谈判经验也比较有限，容易被卖场逐个击破，沦为KA卖场压榨的对象。

    3. 与政府对话地位不平等：这两年一但出点商品质量事故，最倒霉的可能就是经销商了，往往地方政府一紧张，把相关问题产品进行全部封存扣压，让经销商们损失惨重。例如安徽阜阳的奶粉事件，许多地方政府在处理这类产品事故时，直接杀到所有奶粉经销商那里，不管三七二十一，把所有的奶粉全部封存扣压，然后再进行调查处理，导致大批正规奶粉经销商深受其害。并且在出现政府部门误判误罚的情况后，经销商的申诉也很麻烦，或者直接被剥夺申诉的权利，或者是得付出高昂的申诉成本。即便是这样，也很难保证是否能得到合理的裁决与赔付。

    4. 信息塞闭：许多经销商的信息来源很有限，没有相关的渠道来给经销商提供充足的信息，尤其是与当前生意有密切关系的行业资料资讯，且因为每天的生意大都要亲自照看，读书看报的时间也少，有通过互联网获得信息的就更少了。对许多市场趋势的新变化方向缺乏及时有效的行业咨讯，只能习惯的依据个人的经验积累来做出判断，经常导致出现方向性错误。

    5.获得金融业的支持： 资金和金额机构的支持是经销商业务发展的基本保障，目前商业银行贷款的大多还是集中在公对公，经销商多为中小型公司，单个经销商的贷款难度较大，所需要的担保也是个问题，无奈之下，许多经销商只得付出数倍银行的利息从地下钱庄设法获得贷款，自然是要增加不少经验成本。

    6. 缺乏发展战略的培训和专家指点：现在有许多经销商也了解咨询、培训的重要性，也很需求有专家能对经销商在发展战略规划方面进行指导，但是由于咨询公司的收费较为昂贵，单个经销商很难承受的起，厂家的一些经销商培训服务又带有很多的倾向性，有针对性实用价值的其实不多。

    7. 地方黑势力的干扰：在许多地方，个体经销商就意味着有钱的个体户，自然会招致一些地方黑势力前来动手动脚，许多经销商削尖了脑袋想方设法弄个地方政协或是人代的帽子，更多的目的是为图个自身平安，毕竟是单体组织，只有自己想办法抱自己平安了。

    8. 人才吸引的问题：经销商的发展离不开人才的引进，但单个经销商所能给人才提供的舞台和薪酬都比较有限，且还存在一定的管理难度，加之单个经销商也很难吸引到人才，造成了许多经销商对人才方面存在着：请不来，管不好，留不住的问题。

    9.  各自为战：区域经销商群体之间的交流普遍不多，大多是各自为战，许多信息和资源也就得不到共享，许多经营性成本都是各自重复支出，自然也就很难获得之间的配合与提高，容易被外部力量（厂家，KA卖场，政府部门等）所轻视。并且由于经销商之间的沟通不够顺畅。容易发生误解，导致经销商之间的恶性竞争加剧，损伤各自的利润。