联姻“互联网+”　遵义白酒乘云而上

赤水河岸出好酒,这是业界共识。然而,今天做酒,拼的不单是质量,还有营销战略和品牌建设。 据天猫商城相关数据显示,今年“双十一”,贵州白酒在天猫商城销售额过亿元,位居天猫酒类总销售榜单前列。 遵义白酒是这组数据的主要贡献者。 在单品热销榜中,新飞天茅台、国台国礼酒、国密董酒分别以3798万元、2014万元、1850万元位居销售榜单第1、第2、第5位,勇夺天猫全网白酒品牌综合排名第一位,战绩赫赫。 白酒产业的“互联网+”发展模式仍处于探索之中,遵义酒企摸着石头过河,已经摘下累累硕果——以电商线上交易为平台,积极发展新业态、新产业、新模式,仁怀市建成绿色电子产业园以商招商众筹发展；国酒城电子交易中心入驻企业107家,今年实现线上销售总额1300多万元,线下销售总额550万元…… 千年白酒产业,拥抱互联网,1919直供董事长杨陵江认为这样的“联姻”大有可为,“全国白酒产业年产值高达8000亿元,然而线上销售仅有200亿元,占比很低。相比服装产业20%的比例,白酒产业线上销售空间巨大。”这正是遵义白酒携手“互联网+”的发展希望所在。 经济下行压力加大,白酒行业深度调整的背景下,李保芳依旧笑意融融。 “茅台逆势而上。当前,营业收入、利润、上缴税金等主要指标表现良好,今年盈利能力还首次超过国际酒业巨头保乐•力加,是我国白酒行业的一个例外。” 茅台集团在行业调整之下表现良好,茅台人志在更上一层楼,放舟于“互联网+”,布局茅台云商战略,寻求白酒市场的“蓝海”。 “线上,茅台将打造、建立一个平台,上游集合集团各子公司资源,中游是物流公司、线下专卖店(经销商)体系,下游面对消费者。”茅台集团旗下的电子商务股份有限公司总经理聂永向记者介绍茅台云商的发展构想:“线下,茅台将依托现有千余家线下专卖店,借此解决线上销售产品的物流配送‘最后一公里’问题。” 茅台集团对于云商战略给予厚望——拟在3年后平台交易突破200亿元。 春风起处,破浪前行。 “互联网+”的大背景下,遵义白酒产业纷纷探索新的商业模式。国台、董酒、珍酒等酒企不断强化电商战略,与淘宝、天猫、京东、中酒网、酒仙网等电商平台建立了多元紧密的战略合作。 阿里巴巴集团相关负责人谢茂林说,遵义白酒企业纷纷试水“互联网+”已呈加速发展之势。 这样的发展态势让谢茂林看好遵义白酒产业的未来发展,“‘互联网+’带来的不仅是营销模式创新后的广阔市场,其更深远、更重要的意义是有助于遵义白酒品牌价值的提升。” 白酒产业的“互联网+”,谢茂林结合“互联网+”其他传统产业的成功经验,给出了自己的建议:“最重要的是企业核心层要重视,加快布局；要组建专业的电商团队,推出结合消费者需求的产品；携手平台,整合资源,同时又借助平台力量,做好线下服务。” “旅游+”是遵义白酒产业融合发展亮出的一大新招,以酒旅一体化为理念,遵义市建成宋窖、国台酒庄等一批酒庄,致力于打造工业旅游示范区。