白酒经销商“囤货” 市场“饥饿”推动价格上涨

    近日，江苏南京的一位茅台经销商向记者透露，“目前茅台涨价的主要原因是货源较少，上半年已完成了全年大部分计划，而且经销商没有库存，价格上涨是必然。”

    而在短短的一周之内，江苏南京的飞天茅台一批价最高上涨了60元，已达到950元。上述经销商表示：“现在关键是没货出，到货的百十来箱卖团购不都够，中秋节茅台的价格肯定还要涨。”

    正是因为计划已经完成近七成，茅台的经销商普遍认为下半年的货源会吃紧；因而很多经销商选择暂不出货，这也极大的推动了茅台渠道价格的上涨。

    像江苏、湖北、浙江都出现了经销商发货不积极的情况。

    据杭州的茅台经销商透露，前几年市场不旺，经销商恐慌而抛售造成价格下跌；而目前茅台市场上货少，价格也在持续上涨；经销商预期较好，现在部分地区经销商已经开始囤货了。

    下半年是白酒的旺季，面对下半年的中秋、国庆两大节日，经销商已经笃定茅台会继续涨价。据南京的一位经销商透露，他在18日的一批成交价已经为950元了，虽然想囤货，但是无货可囤。

    有观点认为，飞天茅台在渠道的不断溢价和囤货现象体现的是茅台渠道商信心的恢复；而解决大户有钱赚的问题才是此轮“涨价潮”的核心根本。

    在茅台7月6日的2016年上半年营销工作会议上，茅台官方公布了截至到6月30日的营销数据，茅台酒销量已经完成全年计划的69%。那么，根据茅台全年的投放计划量来算，下半年的计划已只有8000多吨左右。

    对此，某湖北经销商表示，上半年茅台任务完成近七成；根据以往的经验来看，下半年还有中秋、国庆等旺季，供应只有8000吨，这个数远远低于市场的需求量。

    在记者调查过程中，多地经销商普遍认为下半年飞天茅台将供不应求；而渠道价格也将持续上涨。

    据记者调查了解，茅台在全国范围内涨价一波接一波。湖北武汉的经销商向记者透露了当地茅台批发价在880元左右，并表示很可能马上就要涨到900元。到7月18日，武汉的飞天茅台批发价已经涨到920元左右，终端价格为1099元左右，而南京的终端价也在1009元左右。

    很多人把茅台的价格上涨归因于市场，其实茅台宣布取消53度茅台承兑汇票也间接助推了茅台渠道批发价格上涨。

    茅台使用承兑汇票是为了缓解经销商的资金压力，是对经销商的支持政策。某湖南茅台经销商表示，之前茅台大户可以使用承兑汇票，一瓶茅台即使按承兑60%比例算，就有近500元可用承兑汇票，按照4%-5%的理财年化收益率算（6个月），承兑金额可以让经销成本每瓶降低约15元。现在茅台取消了承兑汇票，这个成本将被加到渠道环节。

    而茅台虽然不提高出厂价，但是取消承兑汇票这一行为被解读为变相推动经销环节涨价。因为如果不提高渠道价格，经销商难以保证利润。据经销商透露，现在茅台的打款价依然是819元，取消承兑汇票后，厂家支持减少，为了利润，渠道涨价是必然。