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汾酒个性化产品价格将于7月上调3%

微酒 2017-06-27 15:00 白酒
据悉,依据汾酒集团个性化品牌管理专题会议要求,其个性化产品将于7月1日起上调3%的价格。 对于即将开始的

    据悉,依据汾酒集团“个性化品牌管理专题会议”要求,其个性化产品将于7月1日起上调3%的价格。

    对于即将开始的涨价行为,汾酒经销商普遍表示,2017年,对于汾酒来说是至关重要的一年,加速价值回归是核心,而逐渐提高价格则是回归价值的具体表现之一。



    价格推动价值的回归

    今年汾酒会逐步提升价格,这是一早就有迹可循的事情。2016年年底的汾酒全国经销商大会上既有明确信号透露。在这个重磅会议上,汾酒高层表示:从2017年开始,计划用两年左右的时间,使汾酒标杆产品青花30的市场表现价格回归到品牌价值上来。

    而在今年春糖,汾酒签订目标责任书,正式打响改革发展发力抢之后的第一次经销商大会上,高层明确表示,从二季度开始,汾酒将对部分核心产品包装进行升级。总部将以服务监督为重点,权利给基层,价格体系依靠控价模式以及加强考核予以确保。

    话音落后2个月,5月25日,汾酒销售公司连续下发《关于调整青花(20)价格体系及全价控制模式的通知》、《关于青花(30)升级版产品价格体系的通知》。对青花(20)做出每瓶上涨20元,青花(30)52度和48度两个产品进行升级的决定。

    加上此次对个性化产品价格的提升,业内人士认为,汾酒要重回“汾老大”的辉煌,价格的提升势在必行。“不管是青花还是个性化产品,其价格上调步伐不大,呈现小步快跑的特点。这是稳妥之举。”



    个性化产品是今年看点

    在采访中,不少酒商谈到,2017年,个性化产品是汾酒方面的一大看点。“今年汾酒非常重视个性化产品的发展。”

    在谈到个性化产品时,汾酒高层曾表示,今年将重点鼓励省外区域定制产品和渠道定制产品的开发,并对全部产品实行优胜劣汰,重点打造一批大单品,淘汰一批规模小、利润低的产品,储备一批适应市场动态需求的新产品。

    为此,从2017年开始,除杏花村酒仍然由酒业集中发展区公司自主生产和经营外,集团公司其他个性化产品的生产资源、营销资源,实行集中统一管理,以有效整合集团生产资源、酒类资源。

    就在6月20日刚刚结束的山西辖区上市公司2017年度投资者网上集体接待日活动上,汾酒高层表示,公司今年将加大定制新品的开发力度。

    对于此次针对个性化产品进行涨价的行为,有酒商认为除了能给公司带来一定利润贡献外,更重要的是将实现对目前规模小、利润低产品的自然淘汰。

    值得注意的是,2017年,名酒企业对个性化、总经销产品的态度正在发生改变,并不再是谈“总经销”产品而色变。在一边淘汰规模小、利润低、投机性品牌的同时,也在引进优质酒商的进入。“做大一批总经销品牌”似乎成为了名酒厂的默契。

    价值回归岂止靠价格

    抛开2017-2019年经营业绩不提,随着名酒企业的集体复苏,汾老大的价值回归欲望很强。而价格只是其表现形式之一。

    进入2017年,目前汾酒最引人瞩目的举措来自对人事的两大改革。

    其一,与山西省国资委签署目标考核责任书后,任命汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟为汾酒销售公司法人、书记和执行董事。

    其二,随后汾酒销售公司率先“动刀”,集体解聘汾酒销售公司经理层、部门负责人等副处级领导干部职务,改为组阁聘任。

    在对人事进行大力度改革的同时,今年其自营队伍将由800人增加到1000人,同时,当地招聘人员也将达到1000人。

    “作为国营企业,此前汾酒身上的团队创新性、执行力等都存在不少问题,这样的几板“斧”下来。这些问题都有望解决。也看到了其改革的坚决,汾老大的回归指日可待!”汾酒经销商认为。

    此外,据经销商透露,目前的汾酒销售团队充满了“狼性”。“以常建伟和销售公司总经理李俊为和核心的销售团队目前拼劲很足,目标已经分解到了每个人身上。”

    而在发挥人才优势,扑向市场的同时,汾酒的信仰营销也在加快进度中。

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