飞天茅台酒出厂价将上调到969元左右,新建议零售价1499元

“铁腕控价”，是茅台2017年的第一事件，也算是白酒行业的大事件。

2017年12月28日，一年一度的茅台经销商大会召开，贵州茅台（600519）早间发公告称，公司自2018年起适当上调茅台酒产品价格，平均上调幅度18%左右。该消息间接宣布，飞天茅台酒出厂价将上调到969元左右，随后还曝出新建议零售价是1499元。

2017年，茅台全年“铁腕稳价”。公司除了稳定市场终端价，还多次强调“出厂价暂时不会上调”。这种稳价策略“另类”十足：一方面市场存在着难以满足的渴求，另一方面公司却要不遗余力控价。

在供需矛盾突出、价格上涨压力很大的2017，茅台公司“奇招频出”。在稳价压力陡升的春节前夕，茅台集团党委书记、总经理李保芳就强调，货源紧张，希望经销商要严格控制价格过快上涨，维持在现有水平，让老百姓喝得起，喝得高兴。

随后，李保芳各地市场调研继续释放信息：茅台酒出厂价暂时不会上调，确保茅台酒价格管控有效、到位，稳定在合理的价格区间，保持市场健康发展。再之后，茅台股份公司副总经理王崇琳还强调，要加强对省区经销商的管理，严查故意提价行为。

在茅台集团董事会上，董事长袁仁国和总经理李保芳将茅台“稳价”提到一个不可思议的高度：价格的问题，不是简单的经济问题，而是政治问题。

“双节”来临之际，茅台公司再次明确铁腕控价、强化终端管控的立场，各省区经销商也随即联合发声响应稳价政策。期间，茅台公司还加倍放量投放市场，无奈价格仍有“越控越旺”的趋势。

后面的事情大家都知道了。茅台祭出了“茅台云商”，要求各商家将30%以上未执行合同量通过云商平台销售。这一招，确实为后期价格趋稳发挥了效力。

悄然趋稳之后，茅台稳价尽管未取得全面胜利，但可看到，全年价格上涨不过快，这已让茅台在政治、经济、信誉及人心层面，赢得了主动权。

到了距离2018年仅有三天的日子，“说好不涨价”的茅台“变了卦”。2018年，茅台正式涨价，出厂价更是五年来首涨，幅度高达18%。

一件发生在2017年的事情，让人“如坠云雾”般看不清。换到2018年角度来看，它反而纤毫毕露。

回看2017年，我们可以把不断上涨的茅台价格，视为一个弹簧，茅台公司把它按下得越深，它反弹的力度也就越大。

在2017年底，茅台公司宣布出厂价上涨的那一天，这个久蓄的弹簧力量彻底释放出来了。

目的也达到了。我们发现，在2017年茅台酒厂宣布出厂价上涨那一刻，市场、股市、媒体竟欢庆于茅台酒的价格上涨，茅台股价借此翻上了700元高点。而身处“风暴眼”茅台厂家，这次竟然没有受到任何质疑的声音！

曾经的茅台涨价舆论风波，今日完全消弭于无形？

先抑后扬，这是不是一个精心设计的棋局？

文 | 华夏酒报\中国酒业新闻网记者 刘保建