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酒水直播势起!淘宝天猫酒水节直播间成交同比增长470%!

未知 2023-07-25 16:51 白酒
知名主播刘仪伟带着数百万网友游历了青岛啤酒博物馆,让大家隔着屏幕也能感受夏日啤酒节的氛围。主播范大厨空降燕京啤酒实验室,溯源啤酒源头工厂,揭秘啤酒酿造工艺 近几日,多家媒

 知名主播刘仪伟带着数百万网友游历了青岛啤酒博物馆,让大家隔着屏幕也能感受夏日啤酒节的氛围。主播范大厨空降燕京啤酒实验室,溯源啤酒源头工厂,揭秘啤酒酿造工艺……

  近几日,多家媒体关注“淘宝天猫酒水节”。从已经披露的信息来看,该活动不仅声势浩大且收益不俗,11万个酒类商品参与活动,酒水直播间成交同比增长470%;新品成交同比增长超过150%……

  直播电商已是卖酒“标配”?

  根据中国互联网络信息中心发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》,2021年中国电商直播用户规模为4.64亿,较2020年12月增长7579万,占网民整体的44.9%。

  此外,日前发布的《2023中国网络视听发展研究报告》显示,截至2022年12月,我国网络视听用户规模达10.4亿,成为第 一大互联网应用,泛网络视听领域市场规模超7000亿元。其中,短视频已成为网络视听行业发展的主要增量。

  “拍摄短视频引流,然后直播销售。”在当前这个时代,这早已不是谁的秘密,而是每一个人都知晓的“大趋势”。一位接受采访的业内资深人士直言,线下白酒市场的竞争拼的是人脉关系、资金实力、店面装潢等等,线上则会简单一点。

  一方面,越来越多的消费者开始汇聚于线上,以短视频为代表的“网络娱乐”方式正充斥着人们的生活,消费者注意力在哪,哪里就是“大市场、好市场”。因此,与线下相比,线上的潜力更大。

  另一方面,线上更适合“中小商家”,在线上白酒市场的竞争中,人脉关系、资金实力不再是“胜负的关键”,富有创意的想法与内容决定一切。近几年,很多酒商通过直播赚到了钱是事实。

  从市场反馈的情况来看,只有不会做却没有不想做“直播电商”的酒商,大家都想与市场潮流同频共振。当然,只要参与的人多了,一定会有“失败者”出现,没有一条赛道是一定赚钱的。

  酒水直播间成交同比增长470%

  2022年,卖酒狼就曾以《直播营销,正成为白酒经销商的新赛道?》为题明确指出,在互联网时代,主播带货已经是一个新趋势,“万物皆可直播卖货”绝非一句玩笑话……

  也曾有知名酒企负责人在接受媒体采访时表示,任何一次红利的把握都源于自身意识的觉醒,如果现在还停留在对电商渠道冲击的理解上,而不积极参与,恐怕只能望洋兴叹,成为市场变革的观众与淘汰者。但是如果意识转变过来,能够迅速参与,依然还能抓住红利期。

  此次“淘宝天猫酒水节”取得酒水直播间成交同比增长470%的成绩就是一个实证,在以“去库存”为首要任务的2023年,整个白酒行业都遭遇了“不及预期”的挫折,而先行者却始终能传来“销售捷报”。

  多位接受采访的酒商认为,按照市场的发展方向,直播电商是酒业长周期转型升级的必经之路,也是中国酒业第二增长曲线。线下卖酒不一定会被完全取缔,但线上卖酒却一定会崛起。

  当下就可以预见的是,未来的直播电商会越来越多,越慢加入就越被动!