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创业，从借钱开始
随着时代的变迁，中国人的从业观念已经发生了翻天覆地的变化。从以前被动地接受社会的挑选，变为主动出击通过创业获取自己人生的第一桶金，实现自己的人生价值。这不能不说是一种从业观念上的进步！这种进步也进一步推动了中国经济的快速发展，经济形态日趋丰富。 然而...
营销分析 2008-08-05 -
由日本药业的整合模式看台湾小区药店的未来
近年来台湾药业市场随着连锁药店的大幅成长，造成小区药店逐渐有式微的趋势，还好部份小区药店仰赖调剂医保处方笺得以生存。然而目前医保处方笺的释出量并不足以养活所有的医保特约药店，因此，小区药店仍需藉由贩卖其它OTC商品或保健食品来维持生计。不幸的是小区药店...
网络营销 2008-08-04 -
用组合式降价来提v升终端销售业绩
都说降价是企业自杀，以笔者多年的市场管理经验，并不太赞同这种说法，企业实质不一，方式各有千秋。并不是所有降价都是错误的，适当的降价销售可以促进店铺的销售。产品只要一降价，货自然会好卖一些。但需要注意的是：降价也是有学问的，单纯的降价，的确可以迅速带...
网络营销 2008-08-04 -
业务人PK超市人
由于站在不同的利益格局，营销From EMKT.com.cn战场上总是上演着一幕又一幕业务人与超市人的恩恩怨怨。常言道：知己知彼，百战不殆。让我们来看看业务人与超市人的不同点及关联点，以供业务人与超市人接触时作参考。 首先，从工作目标看，业务人与超市人都追求业绩，共...
网络营销 2008-08-04 -
从群体心理学的角度分析会议营销适用人群
大凡从事会议营销的医药保健品业界人士，普遍的观点认为：会议营销只适用于中老年人，尤其是赋闲在家的中老年人。这也难怪，因为会议营销在保健品界从开始运用到盛行，基本上都是在中老年人身上做文章。首先是这类人群自身有闲暇时间，能够被邀请参会；其次是这类人群...
网络营销 2008-08-04 -
系统营销和木桶理论
系统营销是笔者处女作中提出的营销理念，发表在《销售与市...
网络营销 2008-08-04 -
管理随笔：B2C网站建设的要点分析
许多企业现在搞B2C电子商务网站，企业通过网络低成本面对终端客户，本是好事情一件，但操作成功者凤毛麟角。许多人想也想了，干也干了，干完失败，则大喊一声：天亡我也，非网站之罪也。真相到底如何？建设B2C电子商务网站应注意那几个关键点？这里笔者抛砖引玉，与读...
网络营销 2008-08-04 -
经销商转型要避免“伪公司化”
面对竞争日益激烈的市场环境，各行各业经销商们都在寻求突围之道。于是当下，公司化正成为各行各业成长中的经销商转型的共...
网络营销 2008-08-04 -
让分享成为团队进步的助推力
前段时间看东方卫视的波士堂的栏目，其中一期有关于内蒙古小肥羊集团有限公司董事长张钢的访谈。当节目结束，主持人袁鸣问到他关于成功的秘诀时，张钢讲到分享两个字。后来查阅了关于张钢的一些资料后，才真正知道分享对他和小肥羊成功的真正意义。充分信任合作者、乐...
网络营销 2008-08-04 -
家电厂家自建渠道是条死路
一.记者:最近三洋电视开始从国美等连锁企业内向传统渠道外撤,此外,有消息称海尔拟取消商流部自建渠道,甚至有舆论在分析厂商之间存在所谓的恩怨问题,一时间厂商关系紧张有加剧的趋势,你如何评价厂商目前厂商之间的真实关系? 罗清启:首先我澄清一下,你实际上在拿一个错误...
网络营销 2008-08-04 -
百年润发，能否圆纳爱斯“大日化”梦？
作为日化行业两大国产品牌企业之一，浙江纳爱斯已成为全国洗涤行业的龙头企业，旗下肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品销量均为全国同类产品第一，但在产品品类和结构方面，纳爱斯却始终没有跳出洗涤用品品类范畴。 相对于宝洁、联合利华等国际知名日化巨头，在香皂、洗衣粉...
网络营销 2008-08-04 -
商人需要“交换意识”启蒙
(一)交换中常占便宜者常落魄 我们经常看到一些表面上非常精明，总能占到便宜，从小就被认为能出人头地的人，但结果却让人大跌眼镜：成年后的他们却常陷入穷困潦倒的境地，好一些的也属平庸之辈，没多大出息也没多大作为。 其实这不是偶然，这符合统计规律。因为大多数...
网络营销 2008-08-04 -
经销商，如何组建你的营销团队?
由于中国市场经济推行较晚，目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期，由于创立时间较短，很多的经销商还处在摸着石头过河的阶段，同时，由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压，作为经销商群体还面临着转型与提升的压力。但作为这支推动商...
网络营销 2008-08-04 -
缠绕在舌尖的平衡---专访Robert Amalric
记者：法国南部是法国最早种植葡萄酒的地区之一，您觉得这个区域葡萄酒有什么特殊魅力？ Robert Amalric：虽然在法国有这么多的酒，但是在朗格多克－鲁西荣地区，现在叫法国南部了，这里的酒有一个很显著的特点就是常年阳光充足。土地也属于是地中海式的，非常的干燥，...
网络营销 2008-08-04 -
染色体伏特加中餐店显“功夫”
近日，《华夏酒报》特约记者在黑龙江省绥芬河市采访时发现，Frank 染色体伏特加（XYXX VODKA）在当地较有名气的几家中餐店中销售，这标志着染色体伏特加已经正式走进中餐店，打破了东北洋酒只在夜场销售的潜规则，同时也给洋酒运作中国市场提供了新的思路和方式。 据绥...
网络营销 2008-08-04 -
桐枫烟酒的个性化服务
做酒不比做其他产品，在当前激烈的竞争环境下，除了诚信经营外，还要不断追求个性化、差异化，不断丰富产品，满足不同消费者的需求。桐枫烟酒连锁有限公司董事长苗红在接受《华夏酒报》记者采访时说。 提起桐枫烟酒，业内并不陌生。经过十几年的经营发展，桐枫烟酒从小...
网络营销 2008-08-04 -
骏德酒业总部将迁往香港
近日，中国最大的葡萄酒专营商骏德酒业决定将总部迁往香港。 骏德酒业于2000年在广东省广州开设了中国大陆第一家酒类专卖店，专门进口国际品牌葡萄酒。骏德酒业总经理刘先生表示，香港在交通运输及物流方面颇具优势，我们希望尽快在那儿找到落脚地，将总部迁过去。 自...
网络营销 2008-08-04 -
啤酒大战焦点锁定冰啤
随着成本上升，普通啤酒产品吨酒利润已严重下滑，于是众啤酒生产商今夏纷纷将目光集中投向利润较高的中高端啤酒，冰啤成为新的市场战略制高点。近日，众多品牌争相建厂扩产、强化市场营销等，一系列动作已经揭开啤酒大战的帷幕。 欲抢市场先扩产能 由世界酿酒巨头安海...
网络营销 2008-08-04 -
兰州市场酒潮汹涌
7月中旬的几场小雨使甘肃兰州的空气变得格外清新，兰州南关十字民安大厦主楼上一块甘肃地产酒的户外广告牌显得愈发清晰、耀眼。就在它正对面的一幢写字楼内，甘肃金徽公司面向全国，以50万元年薪招聘经营销售副总经理的启事也从一个侧面透出今年酒市的醉人钱景。 汉武...
网络营销 2008-08-04 -
长春外埠名酒普涨一成以上
外埠名酒价格上涨 这酒又涨价了！吉林省长春市市民孙女士在一家名酒专柜前看到，泸州老窖的国窖1573白酒价格又有所上涨。对此，该专柜的营业员称，他们也是刚接到厂家的通知，涨价幅度大概在10%15%左右，对于此次涨价的原因，厂家解释是成本上涨。 随后，孙女士又询问...
网络营销 2008-08-04
