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一个人的独舞――解析凉茶市场发展
正当人们在餐厅吃饭还指名饮用王老吉凉茶，还在高度赞扬大气的王老吉为512大地震慷慨捐款1亿元的时候，又一个凉茶品牌顺牌借助葛优 气顺了，心顺了，身体顺了，就一切都顺了，咱老百姓，图的就是一个顺！喝顺牌凉茶，今天特别顺！顺牌凉茶，让中国人顺起来！的广告高调...
网络营销 2008-08-07 -
挂网招标方式的调整
医药企业究竟选择怎样的投标方式，与挂网的具体要求和企业的运作模式有直接的关系。无论是企业自己投标，还是代理商投标，关键在于具体的应对措施要适合企业实际情况，适合的才是最好的。 首先，对于挂网中有必须生产企业投标要求的，生产企业要视企业在当地的产品使用...
网络营销 2008-08-07 -
家电连锁的服务意识
随着大大小小家电连锁的兴起，家电连锁的渠道也逐渐走向正规化，这一举措的确也让消费者感受到了购买家电的安全放心和方便快捷，但是新的问题也出现了，这些家电连锁的服务意识是否跟的上？事实上，这个问题目前已经引起很多商家的重视了。家电连锁的巨头企业国美、苏...
网络营销 2008-08-07 -
突破10亿发展瓶颈——国内某知名食品企业渠道创新案例分析
选择传统流通渠道还是现代终端，对于食品企业来说似乎是件不容易完成的任务。顾此失彼，要么陷入渐渐被挤出主流的尴尬，要么踏入刺刀见红的红海不归路 困惑：无法突破10亿规模 熊总，国内某知名食品企业的领航人，白手起家，几十年的打拼成就了如今十几亿的身家，在别...
网络营销 2008-08-07 -
大多数民营企业不能再继续麻木下去了！
当前的民营企业正面临生死存亡的转折口，到底何去何从，已成为政府部门和社会各界关心的话题。 时间追溯到二十多年前的1982 年，浙江省台州市温岭县工商局给当地牧屿工艺品厂核发联户企业营业执照以来，就标志着我国第一家股份制合作企业正式诞生了。 当时中国经济刚刚...
营销资料 2008-08-07 -
新疆餐馆和药品的体验营销
前几天，奇锐和几个朋友到沪上一家新疆餐厅吃饭，该餐馆沪上相当知名。但该餐馆规模和装修不算好，菜品也算不上好，价格还比较贵，服务也差强人意，然而却顾客盈门、店内热闹得很，连走路都有点困难了。这是什么原因呢？ 到该饭店吃饭，进门开始，就是维吾尔语的欢迎词...
网络营销 2008-08-06 -
终端访销人员的会议管理
终端访销人员的管理难度 什么是终端访销人员？ 消费品行业专门负责跑街头小店的业务员，每天拿着客户资料和线路图，完成规定线路和规定数量（常规是30家到50家）的街头小店拜访。 终端访销人员（以下简称零店业代）有什么特点？ 他们是消费品企业最基层的职位、工资低...
网络营销 2008-08-06 -
广告杂志缘何没广告－－谁才是有价值受众？
行业关系，我案头上摆满了各种各样的广告月刊杂志：《国际广告》、《中国广告》、《现代广告》、《广告导报》、《广告大观》、《广告人》细心的读者和我一样会发现，这些广告杂志的广告有几个特点：一、广告绝对量非常小；二、硬广告及整版平面广告少；三、商业企业广...
网络营销 2008-08-06 -
营销业绩有效提升之道——打造专业销售能力
在给企业提供营销咨询服务的过程中，多个企业的营销总监反映，业务团队的专业销售能力缺失是构建企业营销核心竞争力的薄弱环节。如果没有整个业务团队的专业销售能力做支撑，企业再好的营销战略和营销策略就变成水中月、镜中花，可望而不可及，中看而不中用。如何提升...
网络营销 2008-08-06 -
游戏植入式广告新势力崛起
目前国内的游戏植入式广告IGA(In-Game Advertising)正处于起步阶段，国际型大广告主正在积极进行一些小规模的尝试，如可口可乐、百事可乐、耐克、三星、英特尔等等。但现阶段的植入尝试基本都以休闲类游戏的广告植入为主，还未涉及太多大型网游。对于广告主来讲，现阶...
网络营销 2008-08-06 -
启动二批商
夏天总是给方便面销售带来困扰，一到6、7月方便面厂家销售人员就会挖空心思寻找如何渡过淡季的方法。目标量还是那么高，可是有效的终端点急剧减少，如何达成销量...
网络营销 2008-08-06 -
一只熊猫引发的大案－－从《功夫熊猫》看中国元素营销
一只憨厚的熊猫正在俘虏全世界的眼球和钱袋，席卷之势不可挡。这就是电影《功夫熊猫》。从6月6日起在北美公映后，《功夫熊猫》在首个周末就收获6000万美元，超过了好莱坞历史上所有动画片的票房。迄今，这部影片在全球已经拿下了近2亿美元。6月20日出口转内销到中国后...
网络营销 2008-08-06 -
当电视购物恋上手机：谁又伤害了谁？
导读 就在电视购物禁播令实施两周年之际，上海电视节白玉兰论坛发布的一组关于电视购物的数据发人深...
营销分析 2008-08-06 -
浅议日化产品的通路销售趋向
销售是一种经济商业活动，是将产品通过各种渠道提供给目标消费人群，从而将产品转变为商品转化为现金资本的一种行为（即：让没有购买你产品的人来购买你的产品的行为）。营销是一项系统工程，其内容包含销售行为，同时并重于销售人员的团队建设、销售渠道的疏通维护、...
网络营销 2008-08-06 -
企业应避免陷入泛滥无效的促销
促销是促进销售的一种营销手段，各个企业为了提升业绩，挖苦心思想尽各种各样的促销形式，有些促销形式的确新颖，的确有效，而有些促销形式只能用一次，再用的话效果就显示不出来了，而国内的大部分企业都喜欢模仿和复制，看到别的企业或者自己的竞争对手使用了某种促...
网络营销 2008-08-06 -
导购真专家的独门秘笈
现在是一个专家满天飞的时代。道理很简单，有需求，就有供给。中国人对权威专家的信任甚至盲从，是导致专家供给过剩的重要原因之一。从中国各大医院门庭若市的专家门诊就可看出普通老百姓对专家的青睐有加和趋之若鹜。当专家遍地都是的时候，一些真材实料的专家反倒被...
网络营销 2008-08-06 -
“反垄断行为，不反垄断企业”－－请注意《反垄断法》立法原则
《反垄断法》已于2008年8月1日正式实施。什么是垄断？什么是垄断行为？哪个企业有可能被第一个被反垄断？正在成为时下公众关注的热点。 面对《反垄断法》，不同的企业表现出不同的心境，有不安者，有窃喜者，也有旁观者，不安怕反到自己头上，窃喜者则希望《反倾销法》...
网络营销 2008-08-06 -
一分钱请形象代言人
很多企业认为做品牌就要去打广告，就要去请个当红明星做代言人。就算请不起当红明星，也最起码要请一个曾经大红大紫的明星才行。有不少企业找远卓品牌做咨询时，开口闭口都是如何才能制作一条好广告，什么样的广告语才是最合适的，先在省台投放还是先在央视投放，产品...
网络营销 2008-08-06 -
冬天来了，童车企业生死一念间
随着阿里巴巴董事局主席马云给全体员工发信称做好过冬准备及此前华为任正非、联想柳传志等人的过冬警示，企业过冬成了一大批中国企业家的呼声。由于全球经济增长下滑，中国市场出口放缓，通货膨胀家具，劳动力和生产资料成本都在上升，所以低利润的中国制造企业都将面...
营销资料 2008-08-06 -
整合招商的“三板斧”
目前的招商市场越来越难以把控，当那些活跃了许多年的代理商被政策监控为难，或者随着CPI和PPI的提升而加强成本支出而陷入微利泥潭不能自拔而纷纷转行或者经营规模急剧缩小的时候，直接影响的就是上游依靠这些代理生存的医药企业，特别是没有自己队伍无法有效实施市场...
营销资料 2008-08-06
