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组织优化三部曲
对于一家企业来说，无论是三人五人的初创阶段还是成千上万员工的成熟阶段，组织是其存在的基...
营销分析 2008-08-06 -
热炒“奥钞”背后的营销玄机
奥运纪念钞被爆炒的背后到底有什么营销玄机？奥运酒可以借鉴奥运纪念钞热潮的手段吗？ 稀缺性凸显增值潜力 收藏界有关专家在评析奥运纪念钞缘何受宠时指出：此次发行的奥运纪念钞显示出了稀有性，即：发行量少和总的发行金额少。俗话说：物以稀为贵。全球独一无二的绝...
网络营销 2008-08-06 -
隐形奥运营销的倾诉空间
鸟巢的业主把几家大企业告上了法庭，理由是企业想免费搭车。但很快，双方就转为私下谈判，也许接下来就是授权合作。 这只是奥运隐形营销与反隐形营销战的一个回合。商人的创意是无穷的，而奥运知识产权相关条款是有限的，这似乎注定了奥组委及其合作伙伴维权路的不易。...
网络营销 2008-08-06 -
百事可乐的“草根”战略
2008年，对很多企业来说都至关重要，因为奥运会将为它们带来巨大的商机。在国际奥委会推出了TOP计划后，可口可乐就不惜血本投入巨资，连续成为TOP赞助商，同时也为自己赚取了丰厚的利润。 1996年亚特兰大奥运会，可口可乐公司在当年第三季度的盈利增加了21%，达到9.67...
网络营销 2008-08-06 -
“移动”借势奥运名利双收
中国移动作为国内通信行业的领军企业，通过本次奥运营销，在通信服务领域上演了一场重头戏。此次，移动在产品开发、网络建设、服务提升方面做得不遗余力，让中国民众在享受奥运信息无线准确传播的同时，体验了一种全新的生活方式。 早在2004年4月29日，中国移动就向北...
网络营销 2008-08-06 -
小企业大品牌
在如今这个忠诚度营销的年代，消费者对产品的忠诚度越来越高，对企业的要求也越来越高，不仅要物美价廉，还要能满足消费者的其它需求。而这种需求集中体现在品牌上，品牌是集合了产品的品质、产品的文化、企业的文化理念与一身的集合体。 现在的大企业大品牌是通过每年...
网络营销 2008-08-06 -
不要把公关当广告用
广告和公关是企业进行品牌营销的两种不同风格的传播方式，公关更是经受着成长的洗礼，承载着更多的责任。更多的企业正在把广告的职责转嫁给公关，公关一方面维护着自身品牌传播的特点，一方面无可耐何地完成着广告的任务...... 公关正如广告一样，成为企业品牌塑造不可...
网络营销 2008-08-05 -
中小鞋企的08危机和生存法则
随着股市严重下挫，国家货币从紧的财政政策，原材料高涨，工人工资普遍提高，通货膨胀高居不下。面对这一系列难点问题，这些行业本身靠低成本获利的企业如何在08年艰难的渡过成了人们关注的焦点。 近几个月央视财经新闻连续几次对广东浙江的中小企业作了专题报道，这些...
网络营销 2008-08-05 -
莫把江湖骗术当作“体验式营销”
近年来，在销售终端风行起一种营销手段，业内人士称之为体验式营销，如装修公司做样板房、体验馆供客户参观，展示其设计与施工精良；又如建材商家举办的地板万人踩踏、现场喝油漆、酱油泡瓷砖等展示其建材性能优越；再如电视购物的荧屏演示各种产品的超强性能、餐饮业...
网络营销 2008-08-05 -
汽车经销商应对销售淡季的营销策略
所谓销售淡季是相对于旺季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。每年的68月份，是传统的汽车消费淡季。在这个时间周期，一般的汽车经销商都不得不采取相应的市场策略面对所谓汽车消费中的冰冻期。进入淡季，一种失落感便油然而生，...
网络营销 2008-08-05 -
照明产品的小区推广模式创新
随着近年来房价的一路走高，建材产品也出现了短兵相接、硝烟弥漫的撕杀场面。前些年还在各大媒体独领风骚的家电产品，如今早已风光不在。电视上各大名人悉数登台，你代言瓷砖我代言地板，你家用健康漆我家用环保漆等等，建材广告如滔天洪水向人们劈头盖脸砸来。更让消...
网络营销 2008-08-05 -
涨与不涨为哪般？
价格上涨是市场受到某些因素影响的正常反应，近一段时间，一些行业的价格上涨频繁，很多企业面对诱惑随意做出价格调整决策，却往往没能达到预期的效果，甚至还造成了一定的混乱，为什么会出现这种情况？面对由各种因素引起的价格上涨，企业应该怎么办？很显然，价格调...
网络营销 2008-08-05 -
药店提升经营竞争力，应从服务好“两个上帝”开始
2008年被业界称为药店管理年，其中一个需要提升的管理技能就是要做好两个上帝，即上游供应商和下游消费者间的客户关系管理。在此笔者（北京群英伟业医药营销From EMKT.com.cn培训有限公司董事长、培训师岳峰）就这一话题谈谈自己的观点，供大家参考。 先来说说对消费者...
网络营销 2008-08-05 -
理发店与项目服务型智慧企业
理发店与项目服务型智慧企业，猛一看属于风马牛不相及的两种事物，细想想，实则在本质上是基本相同的运营模式。（注：1、项目服务型智慧企业以下简称智慧型企业，有关此类公司的部分描述参见《王志纲、叶茂中，郑振飞》一文；2、本文中的大量观点亦适用于延伸到开发企...
网络营销 2008-08-05 -
嘴长腿短“洁丽雅”
一方面是巨资招聘请才女徐静蕾担任形象代言人并大手笔地在央视投放高密度的广告，另一方面是当消费者被教育得差不多得知毛巾消费也有品牌而前往各类终端购买时却看不到或买不到它的产品。这就是毛巾先行者嘴长腿短的洁丽雅面临的最大难题。 曾几何时，消费者购买毛巾是...
网络营销 2008-08-05 -
“改变”让自己更大气－－和其正跟进战略启示录
主持人：赵晶 观点支持： 谢佩伦策划机构品牌导师 谢佩伦 中国天创营销 From EMKT.com.cn 管理策划中心首席顾问 杨健 杭州尚阳企业管理咨询有限公司董事长 尚阳 食品行业不乏采用跟进战略的品牌。两大食品巨头娃哈哈和达利都是跟进战略的大师。近两年中，盼盼、和其正...
网络营销 2008-08-05 -
“京沪意识”：影响京沪企业发展的潜在因素
2006年，上海东方卫视准备做一期关于光明乳业的节目，在关于光明乳业为什么会未能取得与伊利蒙牛的竞争优势？的嘉宾邀请沟通中，笔者特别提出了 京沪意识这一概念北京、上海，甚至包括受其强烈影响的部分省市如河北、天津、浙江、江苏等地的企业，也或多或少具有这种意...
网络营销 2008-08-05 -
对离开的人不要轻易将“封杀”说出口
K是S化妆品厂的创业元老兼营销副总。化妆品从山寨小厂模枋起家，经过十多年的稳健发展，在省内、外三、四级市场取得较高的市场份额，先后获得市、省著名商标，加上现代化的新厂房新近落成，S厂和老板也渐牛气逼人起来。常言道：共患难者，共富贵难有。事业蒸蒸日上，S...
网络营销 2008-08-05 -
本土品牌“奥运营销”的缺失
奥运风潮进行时，中国一起2008，场外硝烟浓烈，尘土飞扬；各路人马摩拳擦掌，刀兵相见，争食奥运大餐，不惜巅峰对决。虽奥运会尚未举行，但成效与否、胜负已判。 环看2008奥运会合作伙伴及赞助商，共有65家，其经常在媒体露脸为受众所感知的本土品牌，不过10余家，其中...
网络营销 2008-08-05 -
沃尔玛每周评论：迅速获得牵制百思买（Best Buy）的力量
欢迎您来到第七十期的沃尔玛每周一谈，我将专门为束手无策的您提供事实，结果，意见和选择的建议，从而帮助您提高这些天关于沃尔玛与BestBuy虎豹之争这一热门的话题洞察力。 本周，我将重点分析沃尔玛公司（ NYSE ： WMT ）与Best Buy公司（ NYSE ： bby ）争战的焦点...
网络营销 2008-08-05
