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促销策划，简单的问题不要忽视
有句谚语说道：没有行动的计划好比白日梦；没有计划的行动却是恶梦。因此，企业在做促销前都需要一份详细的促销策划书。而很多企业在做促销策划前只对产品、消费者、竞争对手等高技术的因素进行大量的研究，往往忽视了一些简单的问题存在，下面就列举一些我们现实促销...
网络营销 2008-08-12 -
酒水渠道新解，新品的机会在哪里？
主持人：梁咏 嘉宾：东北王酒业营销总监 王培 从2005年开始，后备箱时代的来临改变了酒水渠道的格局，餐饮渠道的影响力和地位逐渐下降，而名烟名酒店、团购等渠道的地位迅速上升，《糖烟酒周刊》把这样一个现象称为渠道的多元化和终端的碎片化。那么，经过几年的市场发...
网络营销 2008-08-12 -
速冻两巨头：是对手也是合作伙伴
●它们，一个是中国速冻食品的开创者，一个是后来居上的超越者；它们同是行业龙头，既是竞对手，也是朋友。 在某一区域内的同一行业，往往存在两家实力相当且数一数二的龙头企业。小到区域市场，大到世界各地，它们为争夺更多的市场份额而互不相让。 但它们并没有置对...
网络营销 2008-08-12 -
做品牌不能“逼婚”
逼婚现在也是个时尚的词，它有很多种形式，最常见的是男女一方逼另一方结婚，父母逼自己的儿女结婚。前一种没有什么大的危害性，而后一种，我们通常会看到很多的悲剧。 在现实生活中，我们可以看到很多相恋的情侣被父母逼迫，不得已与恋人分手，而后在父母的强行安排下...
网络营销 2008-08-12 -
中国房产市场濒临拐点 对家具市场意味着什么？
2008年对于许多行业来说，是惊心动魄的一年。 2007年以前，许多行业对于2008寄于了太多的希望与梦想。 可刚刚度过半年的2008，对于一些行业来说无异于是个噩梦：股市一改2007年的势头；银行银根紧缩；房产市场低靡徘徊。 2007年的家具行业一些上规模的厂家、家具卖场纷...
网络营销 2008-08-12 -
国产彩电品牌陷入集体意淫
正当全世界目光关注北京奥运会之际，全体国产彩电品牌也在组建国家队准备在另一个赛场上与外资品牌开展一场另类的奥运会------集体反倾销。 国产彩电原来如此脆弱 翻开近期来的所有媒体报道，外资平板已触倾销红线，遭国产彩电炮轰、国产彩电业中圈套、集体反倾销，国...
网络营销 2008-08-12 -
当当网输给了小书店？
曾经是当当网的长年大主顾，然而，一不小心却让小区内的一个小书店给俘获了！如果全国的小书店都能卖成这样，估计当当网可能真的就要关门了？ 自从有了网络和电子商务，购物似乎变得非常方便了，尤其是标准化的产品，比如，书。于是乎，新华书店也不再去了，贝塔斯曼的...
网络营销 2008-08-12 -
管理研究：这笔提成该发给员工吗？
销售队伍管理的核心有两个，一是对销售员的思想的管理，也就是对人的管理，二是对业绩考核的管理，也就是对事的管理。对业绩考核管理，核心莫大于提成管理。这里，笔者从一个案例说起，谈谈提成管理中应注意的问题。 一、 具体案例 某机械公司系中德合资企业，其对销售...
网络营销 2008-08-12 -
科特勒STP批判－－战略营销怎么做
定位被美国营销学会评定为有史以来对美国营销影响最大的观念，可为什么定位在实践中却雷声大、雨点小？STP将定位进行了错误的定位，可谓是罪魁祸首。 传统营销的定位危机 传统营销是以4P（产品、价格、渠道和促销）为基础发展而来的。科特勒曾说：如果公司生产出适当的...
网络营销 2008-08-12 -
推销失败的十大原因
推销工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，市场经济自由竞争物竞天择适者生存，在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对，那绝对是推销员之中的高手高手高高手！推销职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具，推销过程中推...
网络营销 2008-08-12 -
CS营销VS成本的结构性分配
CS营销早就成为了当前市场环境下企业生存和发展的黄金法则。我们在把CS客户满意作为企业一切活动的第一要务时，有没有细致的思考实如何实现客户满意，实现客户满意的关键又是什么呢？ 就像新经济时代的软环境永远比硬环境更难于控制和管理因而成为企业彰显优势的首要因...
网络营销 2008-08-12 -
职业经理人：慎打“个人品牌”
前言：最近有位朋友约我谈职业经理人如何打造个人品牌的问题。对此问题，我原本没什么兴趣，一则因为自己杂事太多，已很难静下心来写东西；二则我向来认为，做人做事必须实实在在，虽然酒香也怕巷子深，但酒要卖得好，前提必须是酒本身要好，而不单纯在于酒的名气有多...
网络营销 2008-08-12 -
谁是促销员纠纷的幕后黑手
同在一家卖...
网络营销 2008-08-12 -
建材品牌，如何在宏观调控下逆市崛起
在房地产的宏观调控中，与之息息相关的建材市场也经受了巨大的冲击，作为建筑三大幕墙（天然石材、玻璃幕墙、金属幕墙）中金属幕墙的重要代表，铝塑板也不能例外。 铝塑板全称铝塑复合板，是由经过表面处理并涂能装烤漆的铝板作为表层，聚乙烯塑胶（即PE）板作为强化芯...
网络营销 2008-08-12 -
从“夷陵之战”看独断专行的危害
蜀汉章武二年（公元222年），蜀主刘备为报东吴杀害关羽之仇，不顾诸葛亮、赵云等人劝阻，率领数十万大军顺江东下，夺峡口，攻秭归，屯兵夷陵，夹江东西两岸。第二年二月，刘备率诸将从巫峡起，连营扎寨七百里直抵猇亭。东吴孙权任命宜都太守，年仅39岁的陆逊为大都督，...
网络营销 2008-08-12 -
李宁点火，阿迪达斯上火
昨晚的开幕式估计大部分中国人都看了，场面一如既往地秉承了老谋子华丽、壮阔的风格，总体来说是不错的。最具悬念的的点火仪式，在曾经的体操王子、今天的超级富豪－李宁手中揭开了谜底。点火仪式技术含量并不是很高，无非是采用了老谋子电影里常用的吊钢丝的方式，技...
网络营销 2008-08-12 -
营销创新是鲁酒发展的必由之路
经历了十年教训十年生息，2006年以来，鲁酒产量、质量名列前茅，品牌集体崛起，芝麻香型确立。这一切，使鲁酒振兴成为业内瞩目的焦点。 鲁酒的优势是有目共睹的，但是，我们更应该看清自身存在的不足和差距，找准我们的劣势。目前，在质量战略取得辉煌业绩并稳步发展的...
营销分析 2008-08-11 -
义乌自酿葡萄酒飘香
连日来红葡萄上市旺、价格低，很多市民都选购葡萄酿酒，少的买几十公斤，多的上百公斤，整个社区葡萄酒飘香。江南社区老协为方便居民制酒，印制了家酿红葡萄酒制作方法传单分发，并派人义务上门指导。 8月6日，江东街道江南社区老协人员在吴老师家中指导酿制红葡萄酒。...
网络营销 2008-08-11 -
奥运美酒为中国人争面子
奥运的到来，火热了中国人的心，也火爆了北京的餐饮业。这几天，一到傍晚时分，奥运村周边的餐馆时不时会有一些不同肤色、不同语言的食客光临，轻松的用餐和聊天，丝毫看不出奥运赛场上的战火纷飞。借奥运的东风，奥运村周边的餐馆在保持各家风格的同时，也纷纷献出最...
网络营销 2008-08-11 -
名酒纷纷抢滩吉林酒市格局或将生变
8月4日，江苏双沟酒业股份有限公司在吉林长春香格里拉大酒店举办了东北发展论坛，这标志着又一名酒企业开始抢滩吉林省白酒市...
网络营销 2008-08-08
