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让恶之花结出善之果－－“御米油”策划笔录
（一）神秘客户 当老K眉飞色舞的讲御米油的老板时，我真搞不懂他为什么那么兴奋。 几天的加班让我疲惫不堪，在家略作调整后回到公司，就看见老K在那里口若悬河。说什么呢？这么兴奋！我一边说一边拿起会议桌上的一份资料。说实话，这份资料做得着实不咋地，让人想到小...
营销分析 2008-08-14 -
自建渠道，突破日化终端困境？
日化竞争 渠道为王 毋庸置疑，渠道的竞争一直是日化行业竞争的晴雨表，日化行业二十年来的风风雨雨，跌宕沉浮，无不与销售渠道息息相关。细想起来，日化行业的诸多战略战术，其实归根到底就一个词最重要渠道。你的广告策略、产品策略、销售策略、推广策略等等，实际上...
营销管理 2008-08-14 -
羽西，下一站天后？－－欧莱雅收购羽西之后
羽西品牌的创始人靳羽西女士，一直有一个伟大的国际化品牌梦想。欧莱雅(中国)高档化妆品部羽西品牌总经理蒋巧玲女士在接受《成功营销》采访时说。 2004年4月欧莱雅收购羽西，并将其归入大众化妆品部门。羽西的国际化梦想暂时被搁置，主要致力于在国内的发展，但将羽西...
营销管理 2008-08-14 -
国产手机销售新思路
大自然的生存法则告诉我们，你只有比最慢的跑得更快些，才会有希望生存。手机生产牌照的放开，3G网络的开放，让中国的手机通讯业进入全新的发展时期，并将写就具有里程碑意义的新篇章。据统计，流通于中国市场上的现有手机品牌140多个，手机款式8000-10000个，在深圳新...
营销分析 2008-08-14 -
体育行业网络口碑白皮书
你是体育迷吗？ 如果你是，那么你会加入体育博客圈吗? 你会为姚易大战造势而上网发帖吗？ 你会上网晒自己的球鞋涂鸦照片吗？ 你会在线看赛事直播参加团体讨论吗？ 你会参加体育品牌组织的网络活动吗？ 2008年5月由CIC发布的2007年第四季度体育行业网络口碑白皮书用数据...
营销管理 2008-08-14 -
营销人员成长系列之一：业务新手如何上路？
笔者在某一食品企业服务时，曾碰到这样一位刚踏入营销行业的大学毕业生小张，通过和小张的一席交谈，给笔者这样一个感觉：年轻富有朝气，有激情，对未来有着美好的憧憬，但从眼神中，也流露出对工作和当初选择从事行业的一些困惑。在此，笔者结合自身数年营销行业心得...
营销分析 2008-08-14 -
白酒涨价，区域品牌的机会！
2006年以后，中国白酒界发生的最大事件应该是茅、五、剑的提价，这三个高档品牌在2-3年的时间内，将自己的价位由以前的300多元提升到了400-600元，也就是说，高档白酒的价格区间已经从300多元变成了400-600元。 市场发展至此，明眼人一眼就能看出，白酒界一个新的市场...
营销分析 2008-08-14 -
促销员的三项修炼
现代市场营销中促销已经越来越成为销售活动中的一个重要的分支，我们走进各大超市，站在我们面前的已经不再是单纯的导购员，而更多的是厂家的产品促销人员，这些促销人员在终端市场上相互搏杀，精忠报国，为产品的推广立下了汗马功劳。 决胜在终端已经被越来越多的商届...
营销管理 2008-08-14 -
饰品系列五：给加盟商做减法
经常听到饰品企业老板的抱怨：现在招商太困难了，优质的加盟商招不来！我给他们提供那么优惠的政策，给他们提供那么大的舞台，可他们就是不买帐，不知道这些人是怎么想的？！ 他们怎么想我很清楚，我反倒不知道这些老板们是怎么想的！不难看出有这种思想的老板其实犯了...
营销管理 2008-08-14 -
老总，您的“辛苦”为了谁？
总经理，恐怕大家都知道这是一个什么样的职位：位高权重，掌握着公司的生死命脉。曾经见过这么一位公司总经理，年富力强，很虚心也很上进。总是不断的学习行业的状况和先进的管理和经营理念，小心翼翼的打理着拂袖而去老板留下的一个大摊子。 于是，就出现了这样一个景...
营销分析 2008-08-14 -
中小企业要学会做自己的风景！
无庸讳言，谁都想把企业做大做强，但关键是有许多老板不顾自身资源匹配情况，总是一厢情愿或至少盲目的决断就想跟风、追随、模仿中分得一杯羹，事实上这是可笑也是不切实际的想法，不仅如此，假如你自身对企业运行方向缺乏准确定位、理性思考，多半等待自己的命运就是...
营销分析 2008-08-14 -
银行业，网络营销时代的突围
受美国次贷危机的影响，中国央行6月份宣布上调存款准备金率至17.5%，这是年内的第五次上调，似乎预示着持续若干年的低利率时代宣告结束，国内银行正面临巨大压力。 网络平台，将供需两端业务挂钩 国有大型商业银行，曾是中国金融体系的顶梁柱。在国家经济建设中，他们...
营销分析 2008-08-14 -
为什么你的VOC项目对提升在线客户满意度的帮助很小？
当你调查你的客户的在线体验时，你询问了什么，怎么询问的？你是否只是收集琐碎的和无关的数据，并没有告诉你很多关于描绘客户的在线体验的情感感受。 这是我最近在亚马逊的体验。我买了12本书，然后预定通过船运交付到香港，因为这个途径虽然时间长，但更划算。几个星...
营销分析 2008-08-14 -
盖茨路，连杰爱，王石失——新慈善时代的企业选择
编者按：本文系作者杂志专栏文章，特授权本网发布。 2.0版《未来之路》 2008年6月27 日，比尔盖茨含泪告别筚路蓝缕创立并苦心经营33年的商业帝国微软。 过去30余年，以微软为依托，盖茨创造了史无前例的商业神话，也通过改变商业、科技以至普通人的生活方式书写影响甚...
营销管理 2008-08-14 -
新消费时代 汽车区域营销再升级
主持人： 李函霏 《V-MARKETING 成功营销》杂志社总经理 郎学红 新华信汽车营销解决方案副总经理 嘉 宾： 王 刚 一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部市场调研室主管 王 宇 上汽大众汽车销售有限公司华北销售服务中心(京津地区)市场专员 韩 梅 上海大众斯柯达北京区销售...
营销分析 2008-08-14 -
促销品的有效管理
商家的促销名目繁多，在产品同质化的今天，利用这种手段提升销量是大家的共识。在食品、在电脑，在各个行业上手段都是雷同的。因此IT界为提升销量，也在今年大规模的采用促品促销，送厨具四件套，送风扇，现在又开始送电脑桌、电磁炉。促销活动眼花缭乱，令人目不暇接...
营销资料 2008-08-14 -
唱片，因品牌之名
继沃尔玛、星巴克陆续涉足音乐界之后，下一个挑战者又会是谁？相信答案对于大多数人来说都是出乎意料之外的这就是生活消费品巨头之一的宝洁。 宝洁做出这一决定的时刻，传统唱片工业正奄奄一息，网络下载来势汹汹、唱片公司接连倒闭，消费者们只买便宜的单曲，不想买上...
网络营销 2008-08-14 -
中信出版社的营销密码
因为一本书的写作和出版事宜，我有幸拜访了出版界的领军人物中信出版社社长王斌先生。 在中国出版界，论资历，中信只能算是小字辈，成立时间只有二十年，真正发展是从2001年开始。然而正是这短短的7、8年，中信出版社成为国内一流的出版社品牌，尤其是在财经图书领域，...
营销管理 2008-08-14 -
当“露露”遭遇“露露集团”
2008年夏天，一种名为露露集团凉茶，包装酷似王老吉的凉茶悄然上市。无论是在华堂超市、家乐福、乐天玛特等等，都能看到露露集团凉茶的身影。开始记者惊诧于承德露露从杏仁露到凉茶的转型，但后经与各方核实后，原来此露露非彼露露。 经了解记者才明了，此露露非彼露露...
营销分析 2008-08-14 -
中高档白酒淡季纷纷提价
业内分析淡季提价不会引起注意,为销售旺季做铺垫 继中高档白酒泸州老窖、剑南春近期先后提价之后，五粮液也从上周将出厂价平均提高51元。然而记者走访了深圳多家商场超市均未见价格变化，业内人士认为此举实为促进产品高档化，改变利润偏低局面。 深圳市场五粮液暂未调...
网络营销 2008-08-14
