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首届H冰酒节策划解析
冰酒源自德国，盛产于欧洲寒冷地带和北美洲部分地区，很久以来，冰酒就是葡萄酒中的极品和加拿大最著名的特产之一。近几年，冰酒进入中国市场以来，很快得到消费者的青睐，是时尚礼物和高雅酒品。 02年长沙秋季糖酒会上，国产冰酒开始竞相登场，通化冰酒率先打出国内冰...
行业分析 2008-08-15 -
蓝山膏腴：女+子的酒
如天女下凡，悟空转世，蓝山膏腴黑泽酒以其大胆、前卫、唯美的平面广告及网络传播一夜之间红遍大江南北，惊世骇俗！未必绝后，却实属空前。 仔细研读、欣赏、品味了她的每一帧广告，在没有喝到酒之前，可以说：遇到你，我可以说爱了。让心灵静谧，让情感流淌，让感官澎...
网络营销 2008-08-15 -
抑制大客户心理优势之“摆位”
找客户难，找一个既有实力又有兴趣的大客户更难。因此，遇到一个这样的客户，高兴、慎重、在乎等等心理油然而至，更何况，营销经典理论说：顾客是上帝。而现实是，如果在与大客户的谈判交流中拘泥于这一理论，常常是得不偿失，一无所获。 因此，摆位是与大客户谈判的首...
网络营销 2008-08-15 -
新时期需创新厂商间合作模式
厂商合作模式亟待创新 传统意义上的厂商合作，主要是以前台合作为主。所谓的前台合作，就是以产品为纽带，以当前的利益产生为主要驱动力。厂家希望通过与经销商的合作获得销量，而经销商希望通过厂家的产品获得利润。按说，这种合作模式的结构较为简单，双方的需求点也...
网络营销 2008-08-15 -
中小酒企新品推广如何借“东风”
在新品策划和推广中，中小酒企大都怀有想让马儿少吃草，但还要马儿快些跑的心理。说白了，就是怎样花小钱，办大事，而且最好能一举成名。若想达到这样的效果，企业就必须巧借东风。 借品名 品名，尤其是新品的名称，就像孩子的名字一样，需要酒企花费心思仔细考虑、慎...
网络营销 2008-08-15 -
失败比成功的经验更宝贵
（一） 相对失败而言,成功总是更能获得人们的尊敬和认可,也会拥有更多的花环和掌声。 在一次比赛中，在一个阶段里，成功与失败同样都会有汗水和泪水挥洒，但却是完全不同的滋味和待遇。 但如就其价值而言，失败的经验可能会比成功的经验更有价值，更为宝贵。一次成功并...
营销分析 2008-08-15 -
促销高境界 鱼与熊掌兼得
随着陶瓷市场供大于求，产品同质化，市场竞争越来越激烈，在终端市场针对消费者的销售促进（以下简称促销）也日益受到生产企业和经销商的重视，企业用于促销的费用也会不断增加，希望通过促销使企业的产品更多的受到消费者的青睐，促进销售，提高销量。 在五一、国庆等...
营销管理 2008-08-15 -
东上·海赋与世茂·海湾1号
东上海赋与世茂海湾1号，这是烟台的两个高端楼盘。 前几天跑了一趟烟台，顺路看了几个项目。今天提到的这两个项目都是住宅，东上海赋与世茂海湾1号的均价都在1万以上，虽然区位有所差异，但基本属于同价位的烟台高端楼盘代表。 只是看罢这两个项目，仅就销售接待环节而...
营销分析 2008-08-15 -
缩了水的品牌代言
Case1： 恩威＆张柏芝 2007年10月，恩威集团委托国内专门的调查公司在全国范围内进行民意调查，调查结果显示，受访的洁尔阴系列产品女性消费者中，很多人对张柏芝印象颇好。2007年底，张柏芝与恩威集团签订了代言合同。 在张柏芝卷入艳照门之后，恩威继续使用张柏芝做...
营销分析 2008-08-15 -
家电厂商与大卖场：“交恶”之后开始“交好”？
从目前我国家电业的渠道现状来看，苏宁、国美仍然以强势的姿态横跨于产品制造企业和消费者之间。出于对渠道商的无奈以及对自身话语权的维护，2004年一批家电制造企业开始建设自己的专卖店，企图摆脱连锁卖场的制约。其间典范者如格力，但悄无声息半途而废者也不在少数...
营销分析 2008-08-15 -
分合相济的权道伐谋
随着企业的不断发展壮大，规模与效率的冲突慢慢开始产生，而矛盾的核心与根源就是管理方式的选择：集权抑或分权。在中国，管理方式采用集权还是分权一直存在巨大争议，高层集权式管理是中国企业中管理形式的主流，但其弊端也很明显，尤其在参与市场竞争时，过度集权明...
营销管理 2008-08-15 -
浅谈药品电视广告四要素
现如今，只要打开电视，无论切换到什么频道，总有铺天盖地的医药广告接踵而来，让人目不暇接。细心观看，不难发现有些产品越做越红火，广告投入也越来越大，有些却昙花一现，还没来得及跟观众混个脸熟便销声匿迹了。笔者从事医药行业六年，经过自己的探索总结以及与同...
营销分析 2008-08-15 -
吉林省首家五粮液旗舰店长春开业
8月13日，吉林省首家五粮液旗舰店在长春市开业，这是五粮液酒在长春的第五家专卖店。 据了解，长春市五粮液旗舰店是吉林省和记钰金经贸有限公司经四川五粮液股份有限公司授权开设的，营业面积达150多平方米。吉林省及长春市酒类管理部门领导、五粮液厂家代表、吉林省各...
网络营销 2008-08-15 -
五粮液、茅台北京降价促销
日前，《华夏酒报》记者在北京一些酒水柜台发现，整体价格一直处于上涨态势的茅台、五粮液，也有部分产品实行小规模的降价促销。 在北京翠微百货的名酒专柜，记者发现飞天茅台53度已经卖到了860元/瓶的高价，但是飞天茅台43度却由原来的510元/瓶降到了480元/瓶。五粮液...
营销资料 2008-08-15 -
海外葡萄酒商开拓武汉市场
越来越多的湖北武汉消费者喜欢喝葡萄酒，这引起了海外葡萄酒商的注意。继前不久波尔多最大的葡萄酒生产商普尔达公司来武汉考察后，日前，3位海外葡萄酒商齐聚武汉，希望开拓本地市...
网络营销 2008-08-15 -
纽威酒栈落户顺德
8月9日，新西兰成德泰酒业的第一家体验店纽威（Nuevo）酒栈落户广东顺德。广东省酒类行业协会副秘书长李唐、新西兰驻广州领事馆总领事杨安廉、成德泰酒业总经理steven chen、香港著名的意式私房菜大师Uncle Koo及来自社会各界的贵宾出席开幕仪式。 Steven介绍，纽威酒...
网络营销 2008-08-15 -
水果啤酒热销天津
多家超市断货，顾客不断询问，日前，一种水果味道的啤酒在天津市塘沽各大超市热销，好喝而不醉，在炎炎夏日中深受女士喜爱。 日前，笔者走访天津塘沽区和开发区多家超市，发现一款由知名啤酒厂家新推出的水果口味的啤酒已经断货。据销售人员介绍，水果口味的啤酒有橘子...
网络营销 2008-08-15 -
中外名酒城亮相北京
假酒市场何时消失殆尽，消费者何时放心大胆地购买？北京市东单明珠中外名酒城力创真酒天地，对规范酒类市场做了有益的尝试。 8月8日，中外名酒城项目落成揭幕庆典暨中国名酒区开业仪式在北京举行。 在开业的F1层中国名酒区，出现了国酒茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖...
营销资料 2008-08-15 -
上台春首家连锁专卖店开业
8月8日，国内首家茅台镇上台春坛装酒连锁专卖店在甘肃省兰州市隆重开业。 该专卖店由贵州茅台镇贵宝酒厂、茅台镇上台春坛装酒营销总部授权，由兰州知名白酒经销商负责经营。它的开业开创了白酒专卖店只经营单个白酒品牌的新局面。 8月8日开业的专卖店为茅台镇上台春坛...
网络营销 2008-08-15 -
啤酒是酒还是饮料？－－对国产啤酒营销的几点拙见
啤酒是酒还是饮料？ 你管他是酒还是饮料，好喝不就完了！ 但是，你是把它当酒喝还是当饮料喝呢？ 我靠，这个问题重要吗 不重要吗？对于策划人就重要。 别，咱们喝啤酒吧，，也许是喝饮料？ 某日和一个朋友一起喝酒时，突然有了上述的对话。 关键问题是人们是把啤酒当什...
营销分析 2008-08-14
