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新江湖下的新思维 破解化妆品发展的“功夫密码”
这是一次挑战，从一把剪刀闹革命到糖衣炮弹齐上阵，在竞争日趋激烈、市场日益细分的背景下，化妆品企业和行业将不可避免地迎来经营的调整或者重心的转移； 这是一次机遇，在一个行业正遭遇冰火两重天阶段的时机，寻找适合自身的新的定位和新的出路，进行新的战略的全方...
营销管理 2008-08-13 -
采购管理咨询的信息权转移
采购管理咨询变革的核心是什么？ 说到采购管理变革，人们最多想到的是流程或组织架构变革。确实， 跨国采购管理咨询往往集中在战略采购和集中采购方面的变革。 其理论依据是专业人做专业事的社会分工原理和分享最佳供应商,及服务协议的追求。可万变不离其宗，供应商和...
营销分析 2008-08-13 -
纯生，能否拯救河南啤酒？
2008年，1月15日维雪集团在郑州召开新品上市新闻发布会，宣布纯生啤酒上市；1月7日金星啤酒刊登广告，宣传纯生啤酒；4月中旬奥克宣称，要推出属于自己的纯生产品纯生似乎成为河南啤酒的救命稻草：终于可以逃脱价格苦海、终于母鸡变凤凰实现品牌高档化了、终于可以与青...
营销资料 2008-08-13 -
什么是定位？
自1969年杰克特劳特提出定位以来，定位论已经四十不惑。然而，定位到底是什么呢？大多数人还是困惑，你看市场上失败的产品和平庸的企业那么多！这就是你的机会。无论任何时候，谁能首先搞懂定位，谁就能在人生游戏中领先一步。 定位的定义 所谓定位，就是让你的品牌在...
营销分析 2008-08-13 -
警惕或使品牌毙命的“网络长尾”
康师傅水门事件沸沸扬扬，值得注意的是，此次事件被关注的起源是网络媒体，平面媒体则很少打破缺口，而在网络媒体中又以中小网站居多。或许平面媒体一贯谨慎，而门户网站的低调一方面源于其对新闻来源的严格要求，另一方面也是因为正面临一个新的挑战去门户化：意即由...
营销分析 2008-08-13 -
北京奥运，我们的品牌丢了什么？
奥运已经开始第5天，中国队还是保持天天进金、居金牌榜首位，然而为了奥运战略一直准备了几年的大大小小几十个品牌，却或多或少地丢掉了奥运战略的预期效果。 2008的北京奥运已过三分之一征程，然而，到现在为止我还是没有看到一个能让消费者眼前一亮的品牌、或者一次...
营销分析 2008-08-13 -
营销练得是细功夫
任何经营公司里面，人数最多、地位最高、待遇最好的莫过于营销人员。可是，在鲜亮的外衣背后，是他们辛苦的工作、承受的极大压力、面对异常竞争的现实情况。我们说营销人好做也罢，不好做也行，营销这个行业本身的重要作用自不待言。 于是，我们看到的情况是这样的：一...
营销管理 2008-08-13 -
解析“特色营销”的核心支撑元素
特色营销，作为现阶段市场竞争日趋激烈环境下的一种新的营销模式，就是针对市场实际情况和企业实际情况而衍生出的一条差异化营销之路。这种通过精准定位企业优势资源和市场细分而打造的经营模式，保证了企业原有经营优势的前提下，很好的对市场进行细化分割，从而形成...
营销管理 2008-08-13 -
年薪制，是对中国民企的信用大盘点
最早听说年薪制，是有关在外企或港台企业的就职人士身上。那时年薪是一种身份与高收入的象征。 其实年薪制真正意义是员工与企业之间阶段性绩效的契约，正因为有些绩效是短期所不能评估的，为了显示对员工的公平与激励才出现了年薪制这种薪酬方式。 但近年来，我们却发...
营销分析 2008-08-13 -
远程管理要体现“制度+情感”
传统管理方式中的弊病 ★结果式管理 该管理方法大多采用市场承包或经销制，现款提货，不问过程。 优点：如果市场人员销售经验丰富且人品较好，那么，市场开发的速度会很快。 缺点：过程管理不可控。销售人员只追求结果，容易造成不择手段进行销售，致使市场管理混乱，...
营销管理 2008-08-13 -
成功的秘诀：持之以恒
著名的汽车大王福特自幼帮父亲在农场干活。 他12岁那年，就在脑海中构想一种能够在路上行走的机器，这种机器可以代替牲口和人力。但当时他的父亲要求他必须在农场当助手，可是福特坚信自己可以成为一名出色的机械师。于是，他用一年的时间完成了别人要三年才能完成的机...
营销分析 2008-08-13 -
借势营销的两个基点
所谓借势营销，是指企业应用现代传媒技术，借助社会热点、名人等，对品牌、产品进行巧妙宣传，赋予其丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，以捕获消费者的注意力，迅速获取市场份额、实现资产快速增值的一种方式。 但借势不等于获益。借势营销同样也是一把双刃剑，用...
营销资料 2008-08-13 -
销售自检，该做的都做了？
很多区域经理一个月辛辛苦苦工作下来，看着月底的销售报表，忍不住叹气：唉！铺货、展示、促销该做的都做了，销量为什么还是上不去啊！ 分析这种现象，其实并不是该做的事都做了，销量还是上不去，一定是该做的事还没做好，销量才没有上去。那么，问题到底出在哪里呢？...
网络营销 2008-08-13 -
从“空杯心态”走向“空杯管理”
时下很多培训师在给学员上课时，喜欢给学员灌输一个理论空杯心态，其寓意是让大家常怀谦虚心态汲取最大养分。我也很喜欢它，不妨先讲给大家听： 古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：...
营销资料 2008-08-13 -
奥运赞助商：中国式营销
摘要：对于受众而言，奥运赞助似乎很简单：你赞助，他授权。事实上，奥运赞助计划是一个复杂系统，北京2008年奥运会赞助计划包括三个层次：北京2008年奥运会合作伙伴、北京2008年奥运会赞助商、北京2008年奥运会供应商(独家供应商/供应商)。不同层次的赞助商享有不同的...
网络营销 2008-08-13 -
[奥运会]俄罗斯之家香槟泡奖牌 分享喜悦又遵禁酒令
分享喜悦又遵禁酒令 运动员庆祝两不误 昨晚，俄罗斯女排运动员来到位于什刹海前海北岸的俄罗斯之家，这里是俄罗斯专为参加奥运会的运动员和贵宾提供的休闲娱乐场所，外人很难入内。记者昨天到现场进行了一番探访，俄罗斯之家已为夺牌运动员做好了庆祝的准备。 装饰：中...
营销资料 2008-08-13 -
共和工商局查获假冒烟酒
近日，共和县工商局在辖区一座烟名酒店仓库内，查获一批价值4.8万元的涉嫌侵犯驰名商标的商品。其中：中华烟22条；云烟44条；芙蓉王7条；茅台系列酒23瓶；五粮液系列酒60瓶、互助系列酒10瓶。...
营销资料 2008-08-13 -
兴化打响夜场啤酒销售“争夺战”
进入炎热的盛夏，夜场的主力消费品啤酒的消费呈上升趋势。一向以竞争激烈闻名的江苏兴化啤酒市场上，全国各大厂商开始了新一轮的夜场争夺战。 销售攻势在夜场展开 日前，《华夏酒报》特约记者在兴化城区多家排档、酒店、酒吧和KTV了解到，啤酒大约占到夜场酒类消费的8...
营销资料 2008-08-13 -
厦门酒市名酒看涨
2008年上半年，各种名酒相继涨价已成为贯穿整个福建厦门市场的热门话题。 悄然盛行的收藏风 除了是一种特别的饮品之外，酒还有什么价值呢？答案也许千万种，但当下最时髦的解释是：收藏品。正如已有两年收藏经验的高先生说的那样比起股票、古董，酒收藏更有投资价值与...
营销资料 2008-08-13 -
长春：啤酒销售未沾奥运光
奥运会正如火如荼地进行着，各项赛事紧张激烈，全国人民通过各种形式观看比赛的热情十分高涨。按理说，这应该会给啤酒销售带来很大的拉动，但是，《华夏酒报》记者在吉林长春市场走访时发现，啤酒销量并未有明显的增长，只是消费渠道上有了一些变化。 8月9日至11日，《...
网络营销 2008-08-13
