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星座葡萄酒缘何遭遇七夕“滑铁卢”
北京华堂商场西直门店为了迎接今年七夕节曾力推12款星座葡萄酒，这12款葡萄酒均以星座为卖点，每款酒都对应一个星座，售价为99元/瓶。然而问津者寥寥。 将星座运用在葡萄酒上的节日促销，为何得不到消费者的认可？笔者认为，原因有三： 第一、七夕节的品牌效应还未得到...
营销资料 2008-08-13 -
卡聂高踏上奥运之旅
奥运会是一个综合的平台，不单单能给葡萄酒市场带来热销高峰，同时也将进一步推进国际葡萄酒文化在国内的传播。 卡聂高国际集团控股有限公司行政总裁符俊杰对《华夏酒报》记者表示。 卡聂高是法国卡斯特集团在中国的紧密策略同盟伙伴，并获法国卡斯特直接授权成为旗下...
网络营销 2008-08-13 -
关中客商做客秦洋长生酒业
近日，大批关中客商远赴陕西秦洋长生酒业有限公司参观考察，前后累计高达760余人次。 秦洋长生酒业有限公司董事长肖玉祥携高层领导盛情迎接来访的关中客商，并陪同关中客商参观了公司的黄酒发酵车间、黄酒成装车间、白酒发酵车间、白酒成装车间、地下酒库、地上酒库等...
营销资料 2008-08-13 -
赖永初江门专卖店开业
8月9日，广东省江门赖永初江门专卖店正式开业迎宾，贵州赖永初酒业有限公司董事长赖世强亲临现...
营销资料 2008-08-13 -
茅台仁酒云南上市
7月19日，贵州茅台酒股份有限公司在云南昆明世纪金源酒店为首款高档型商务用酒仁酒举行了盛大的云南上市品鉴晚宴。在茅台酒一瓶难求的市场局面下，茅台仁酒将填补云南高档型商务用酒供不应求的局面。 茅台仁酒的云南总代理为昆明仁商经贸有限公司，该公司总经理胡泽刚...
网络营销 2008-08-13 -
稻花香收复湖北市场
8年前，当稻花香在江苏、浙江等地风卷残云般地抢占市场的时候，湖北市场却在不经意间迅速、彻底地丢失了。门户市场的丢失不是用惨痛能够形容的。从2000年到2005年，稻花香不得不放弃除宜昌以外的所有湖北市...
网络营销 2008-08-13 -
全程品牌管理
在激烈的市场竞争中，创建并保持一个强大的品牌比以往任何时候都更为困难。生产经营随社会的发展而变得越来越复杂，因而品牌竞争的方式也越来越复杂，内容也越来越多。企业家门早就意识到，品牌远不止是一个名称，一块招牌，它涵盖了从材料选择到产品服务的全部流程，...
营销管理 2008-08-12 -
日化产品KA卖场的陈列作业与客情关系
KA卖场是很多经营日化产品的企业永远的痛。操作KA这些大卖是有很多的销量甚至能够在市场份额上见端详，可是实践中更多的情况是在账面上祖国江山一片红；不做吧，销量必然下降虽然会减少亏损但是业绩不好看，只能是硬着头皮往里冲。 陈列、促销员、促销活动这三个要素决...
营销分析 2008-08-12 -
怎样创造福建黄酒的奇迹！
曾经举国仰慕的福建黄酒，缘何沦落至今天的佐菜调料？曾经的奢华生活元素，沦落为今天比矿泉水还便宜的福建黄酒，出路在哪里？幸好，绍兴黄酒和上海黄酒的崛起，让我们福建黄酒人看到成功的模板，看到未来的希望，奇迹，终会出现！ 被浙派抛下的闽派黄酒 10多年前，福...
营销分析 2008-08-12 -
能效升级，谨防空调业陷入彩电业困局
山雨欲来风满楼。随着空调能效升级进入倒计时，七成左右的能效等级为4、5级的产品将面临退出市场的残酷现实。这一突如其来的三级跳，曾引起业内的激烈争论。 能效升级的利益博弈 自6月18日国家下发《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》征求意见稿以来，让空调厂...
营销分析 2008-08-12 -
破局营销－－不可或缺的两把尖刀
破局营销这个四字，近来在销售与市场类的营销刊物中曝光次数渐长，也难怪，中国市场有13亿人口，30多个省区，大小城市近600个左右，怎一个地大物博，潜力巨大呀！所以，中国市场中的品牌，永远都有需要改善的市场，永远都有存在各种各样问题的市场，等待营销经理的突破...
营销管理 2008-08-12 -
探寻中小企业的发展之道
最近国家发改委中小企业司有关负责人透露，全国今年上半年6.7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万多家，有2/3的纺织企业面临重整，导致超过2000万工人解聘。笔者看到这样的消息后，笔者不由得暗自惊讶，占据我国企业总数...
营销分析 2008-08-12 -
中小企业要发展路在何方？
处于一种营销管理者责任不得不考虑一个企业的战略问题，虽然问题早已存在，因为先天不足形成自然了，维持原始状态最起码还可以暂时生存，也算是没办法的办法，但我们不能视而不觉。 问题提示： 创业原始积累了一定资本，经营遇到了狭窄瓶径，经营管理走一步退两步或原...
营销分析 2008-08-12 -
你找到顾客的需求点了吗？
近期，收集到一个在终端成功达成销售的案例： 6月的一天，气温较高，商场人不多，一个大姐来经过某品牌豆浆机专柜前面，说豆浆机清洗太麻烦了。（我们的搅拌机就在该品牌豆浆机对面）我一听马上说买我们的多功能搅拌机吧，清洗方便，用完拿水龙头一冲就干净了，就几秒...
营销管理 2008-08-12 -
授课方法的心理学原理之十八：纽科姆“人际关系的相似”
上大学时，你和谁的关系更好，是和室友，还是和同班的其他同学，或者是系里的同学，更或者是老乡？美国心理学家纽科姆，于1961年，在密执安大学作过一次实验，实验对象是十七名大学生。实验者为他们免费提供住宿四个月，交换条件是要求他们定期接受谈话和测验。 在实验...
营销管理 2008-08-12 -
白酒提前过“中秋”剑南春等“川酒”相继提价
继中高档白酒泸州老窖、剑南春先后宣布提价后，川酒老大五粮液也对部分产品价格进行上调，从8月上旬起执行新的出厂价，出厂价平均提高51元。其中52度水晶装五粮液出厂价从418元/瓶，上调至469元/瓶；38度五粮液从338元/瓶提高至369元/瓶，涨幅超过10%。按传统的市场观...
网络营销 2008-08-12 -
08’奥运1季赛 日本家电连锁上市军团全军覆没
目 录 第 1 页 第 2 页 来源：日本经济新闻社 编译：端木清言 截至8月8日日本7大家电连锁上市公司相继公布2008年4～6月期（2009财年1季报）经营业绩，除垫底小弟上新电机全线飘红，各项指标超越去年同期力夺轻量级全能冠军之外，其他公司经营业绩关键指标均出现不同程...
网络营销 2008-08-12 -
某家电企业市场部工作职能落地实施方案列举
一、建立和完善客户资料信息管理，设立交流平台 向各中心下达文件，要求每月 号填报各中心区域内分类的客户资料档案汇总表，总部对各终端客户的资料及时更新，建立CRM专门网站，可以把公司最新的产品信息、促销活动信息、培训信息、终端建设规范等等资料及时在网站发布...
网络营销 2008-08-12 -
饲料业务员谈判四招
目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样，饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点，与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。 第一招：营造一个合适的谈判环境 饲料业务员在拜...
网络营销 2008-08-12 -
做品牌，没捷径有方法
随着经济的快速发展，消费者的品牌意识不断增强，品牌不再是广告策划行业的专业术语，已成为经常挂在大家嘴边的词汇，例如《疯狂的石头》里面的其中一段植入式广告：黑皮的牌子班尼路，虽然定错了目标消费群，影响了班尼路的形象，却在消费者心目中留下了深刻的印象。...
网络营销 2008-08-12
