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张裕酒文化博物馆推出修学之旅
修学之旅也称教育旅游，是以旅游形式进行学习的过程，是目前针对青少年推出的一种有益于身心健康的教育。为丰富学生的假期生活，张裕酒文化博物馆特针对学生，特别推出旨在帮助学生回顾历史，了解企业，接触社会的张裕修学之旅。 活动内容有：张裕发展史CD片，张弼士先...
网络营销 2008-07-22 -
南山庄园成功注册“国际葡萄酒城”通用网址
继荣获第二届国际葡萄酒节的冠名权后，山东烟台南山庄园于7月15日成功注册了国际葡萄酒城通用网址。 据了解，葡萄酒爱好者只要在地址栏输入国际葡萄酒城几个字，就可直接进入南山庄园的官方网站，为想要了解南山庄园葡萄酒详细情况的消费者提供了便利。 此举充分体现了...
营销分析 2008-07-22 -
怎样做有竞争力的经销商
随着酒类市场的不断发展，经销商开始打造自己的品牌和竞争力。前不久，吉马集团成为了中国酒类销售企业首个驰名商标，这说明经销商的角色正在发生着变化。日前，著名营销专家张海良在接受《华夏酒报》记者采访时提出，经销商要提高自己的竞争力，必须选择好的产品，同...
营销分析 2008-07-22 -
新工艺黄酒种曲培养研究
黄酒是世界上最古老的酒种，其独特的发酵工艺在世界酿酒中独树一帜，加上悠久的历史底蕴，被誉为天下一绝。黄酒自古以来就有欲酿酒必先制曲的说法，绍兴酒酿造中更是把曲形象地称为酒之骨。可见曲对酒质具有极其重要的作用。 曲的主要作用有三个方面：一是为酒母和醪提...
营销资料 2008-07-22 -
高科技酿造润和系列酒与传统绍兴酒性能比较
近几年来，随着人们消费水平的提高，保健意识也日益增强。浙江绍兴润和酒业有限公司发挥科技优势，组织科研人员，经过几年的研发、创新，成功开发了具有天然、保健等特性的润和系列高档酒，被专家誉为新一代黄酒的优秀代表，受到权威部门和高档消费市场的一致好评。 润...
营销分析 2008-07-22 -
瓶酒生产如何导入“零缺陷”管理模式
一、前言 绍兴酒虽然具有数千年的酿造史，有比较成熟的生产工艺，但与其他黄酒一样瓶装技术应用得较晚。上世纪八十年代才开始进行瓶酒的生产，在短短的二十几年时间里，瓶酒得到了很大的发展。由于瓶酒特别是高档酒的产品附加值高，经济效益显著，随着瓶酒的发展，黄酒...
营销分析 2008-07-22 -
红酒投资看上去很美
杰克在结束单身生活之前，与好友麦尔斯一起到加州进行最后一次放纵的旅行。从旅途开始两人在车上对饮1992年的黑比诺，到结束时麦尔斯一人在快餐店痛饮1961年的白马堡。《杯酒人生》在演绎一对好友不同的情感纠葛中，到处充斥着葡萄酒的影子。我们分享着这对好友截然不...
网络营销 2008-07-22 -
“黄金市场”风光不再 利润是如何失去的？
去哪里获取高额利润？ 在竞争仍是市场主流，扩张依是第一关键词的行业氛围中，即使仅仅是与三年前相比，回答这个问题也越来越难。三年内，很多曾经的黄金市场正变得越来越残酷。 广东、苏浙以及陕西 首先看看曾经最耀眼的广东市...
行业分析 2008-07-18 -
产品组合，中小酒企低成本营销路径
伴随消费者需求的差异化，竞争环境的恶劣化，销售渠道的多元化，中小型酒水企业如何依靠产品组合，成就企业的低成本营销之路？ 笔者经过长期实战营销经验，设计出适合中小企业低成本营销的产品组合的三角定率：消费者需求、销售渠道、竞争对手，形成稳定统一的产品组合...
营销资料 2008-07-18 -
中国酒市，回归竞争的原点
白酒行业从产品到价格、从渠道到促销、再从模式到系统，无不充斥着惊人的同质化。在同质化的大环境下，价格战、促销战、广告战等各种招式手段无所不用其极，在这场同质化的惨烈竞争中，往往只有输家，没有赢家。近年来，很多原来的二线主流品牌的没落或者衰亡就说明了...
营销管理 2008-07-18 -
经销商做强做大要过“五道坎”
近年来，笔者由于从事咨询服务和培训，接触了许多快消品行业的经销商。如何判断经销商能否做强做大，笔者以为经销商需要注意以下5个方面。 一是看业务决策，如果主要业务都是由老板敲定，这样的企业难强大。 经销商是在做生意，而不是做企业，做生意，可以从无到有，但...
营销管理 2008-07-18 -
陆慧全:将品牌与顾客相连
18年前，一个香港人走进上海的一家钟表店，推荐自己的卡地亚。然而，钟表店老板拿出一本包含很多品牌简介的书，却没有找到这个香港人所说的卡地亚，于是对他说：你们的品牌一点都不出名。这个香港人就是卡地亚大中华区行政总裁陆慧全。 今天，卡地亚已经不用这样去推销...
营销管理 2008-07-18 -
雪花啤酒：勇闯天涯“闯”出大品牌
自1993年年底以来，华润集团挟资本优势在中国市场四面出击，兼并了包括四川蓝剑、武汉东西湖、沈阳雪花、杭州钱江等区域性重量级品牌在内的几十家企业，给国内啤酒市场带来了巨大的震动，也加剧了中国啤酒业的圈地狂潮。 短短10多年时间里，华润集团狂舞资本这把利剑，...
营销分析 2008-07-18 -
东风日产的狼群战术
如果在往年，东风日产的新天籁发布会将是一个盛大的嘉年华，炫目的新车、性感的女模特和漫天飞舞的焰火会把嘉年华的氛围营造得热烈而隆重。 原本在东风日产副总经理任勇的计划里，6月16日这一天，将在广西阳朔那个张艺谋《印象刘三姐》如梦似幻的地方举行一次万众瞩目...
网络营销 2008-07-18 -
小订单“难倒”大企业
不久前，一位酒器设计研究人员与记者聊天时说起他遇到的一个困难，并问记者能否帮他解决。事情很简单，却颇为棘手。原来，这名设计人员为国内某酒厂设计了一款造型新颖的酒瓶，得到了该企业领导的认可，在不可预知市场前景的情况下，该企业让这名设计人员寻找酒瓶生产...
营销管理 2008-07-18 -
让音乐给营销插上翅膀
提起音乐营销这个词，一些人也许会不明就里，但它其实就在你的身边，在一个广告片中，某个明星或说、或跳或舞，与之相伴的音乐就是音乐营销，咖啡厅的背景音乐是音乐营销，甚至在大卖场里不断刺激消费者耳膜的歌曲也是一种音乐营销。 正如雀巢公司前CEO包必达所说：我...
营销管理 2008-07-17 -
津酒：传承七百载 美酒盛世兴
700载美酒飘香，50年沧桑沉浮，在天津，津酒是产品、是企业、是品牌、更是文化。当我们踏进津酒集团，立即被这里浓郁的文化氛围吸引，厂院内坐落着古香古色的津酒酒文化园。在天津悠久的历史文化长河中，流淌着绵长的酒文化，天津作为我国北方重要口岸，从明清时代蜚声...
网络营销 2008-07-17 -
葡萄酒体验营销如何进行到底？
张裕葡萄酒在市场营销、品牌建设上都给人们留下深刻的记忆，同时给商业环境提供了宝贵的经验。随着张裕卡斯特酒庄，张裕凯利酒庄，北京爱斐堡酒庄，张裕葡萄酒文化博物馆，张裕葡萄酒文化旅游相继挂牌，标志着张裕已经进入体验营销阶段。 而酒庄作为葡萄酒企业营销的高...
营销资料 2008-07-17 -
尝试网络招商———M白酒网络招商案例分析
招商难是目前白酒行业令许多中小酒企老板头疼的大事，说它大，是因为关系到企业的生存和发展。对于中小酒企来说，一年两届的糖酒会招商，形同鸡肋，弃之可惜，食之无味。 那么，除了糖酒会，中小白酒企业就没有好的招商方法了吗？ 其实，网络招商就是一种低成本而又可...
营销分析 2008-07-17 -
中粮酒业须向品牌运营看齐
谈到品牌运营，首先要强调产品品牌与企业品牌的区别，先前，笔者曾经撰文探讨做产品品牌，更要做企业品牌的观点，讨论了在品牌运营过程中企业必须面临的战略调整问题。 以中粮酒业为例，从其旗下多酒种、多品牌的业务结构来看，再加上中粮集团强大的实力支持，中粮酒业...
网络营销 2008-07-17
