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光明乳业的前世，今生和未来
最近，各大媒体刊登了光明乳业前任掌门人王佳芬《新鲜：我和光明15年》一书事宜，详细描述了王佳芬和光明乳业15年的相处生活，其中新鲜战略是王佳芬的得意之作，但也是让光明乳业现处于尴尬地位的原因之一。新鲜战略到底是否正确？时至今天，新鲜战略能否带起光明乳业...
营销分析 2008-06-06 -
宁夏红雄起之路
前言 近日有幸与宁夏红集团懂事长张金山先生会面，期间从张金山先生那里简单了解了一些关于宁夏红枸杞酒目前的现状，这个企业是个规模比较大的企业，目前正在筹划上市。但是，目前枸杞酒市场销售低迷，张金山先生目前也在积极想办法改变现状，现在已经有所动作，主要动...
营销分析 2008-06-06 -
侧翼战－－弱势调味品牌入市的终端营销术
大卖场总是很牛气，作为没有什么知名度与市场规模的众多调味品牌，在气势逼人的买手面前，总是显得那么被动，作为弱势群体的中小调味品牌，该如何切入市场，最终打入KA渠道呢？ 这里，给广大的一线销售人员提供一套终端营销战术，我把他称为侧翼战，该战术操作简单，费...
营销分析 2008-06-06 -
可口可乐成功关键因素分析之品牌篇
可口可乐公司为适应全球饮料市场的变化，于2001年定下了颇让许多饮料企业胆寒的战略目标：不只是在碳酸类饮料要永保第一，还要在其它饮料行业大有建树，要成为全方位的饮料公司。这几年来，经过可口可乐公司员工的共同努力，除碳酸饮料继续雄踞行业老大外，非碳酸饮料...
营销分析 2008-06-04 -
PET瓶包装与茶饮料的促销及广告
从消费文化及市场行为学分析,茶饮料喝的是一种时尚的感觉。因此,抓住年轻人,就抓住了市...
营销管理 2008-06-04 -
糖果甜食行业的规范化生产与食品安全的关系
我们的食品有多安全？现在我们还能吃什么这个问题已经成为各级政府部门、科技界、媒体和广大消费者十分关注的焦点。今年6月在南京举办的2005年中国糖果论坛年会的主题就是食品安全与健康，参会的近百家糖果、巧克力和果冻生产企业回应社会，庄严地做出如下承诺： 1．自...
行业分析 2008-06-04 -
中国啤酒行业的未来之路
中国啤酒行业的未来走势将会出现以下特征： 一、企业并购潮进一步高涨，产业集中度进一步提高 从国外产业市场结构发展的历程看，企业兼并是寡头垄断市场结构形成的直接途径。正如施蒂格勒在《通往垄断和寡占之路兼并》一书中所说：一个企业通过兼并其竞争对手的途径发...
行业分析 2008-06-04 -
两大行销模式PK鹿产品市场
近期红火策划人才机构密集接触了一些鹿产品开发企业的行销质询，并深入考察了鹿产品的保健养生市...
网络营销 2008-06-04 -
中国酒企业发力品牌营销
生逢盛世，把酒当歌。近年来，中国酒类行业整体向好的发展趋势就是对这句话最鲜活的注解。 另一方面，或许一些枯燥的数字更能说明问题。2007年以来，我国酒类行业总体运行态势健康、平稳，行业利润达到167.03亿元，同比增长42.54%，在众多产业中名列前茅。目前，中国有...
营销资料 2008-06-03 -
中国饮料业未来发展6大趋势
一、功能型向营养型转变 以红牛为代表的功能型饮料占据国内市场近10年，虽然品牌知名度非常高，但是一直不温不火，市场销售稳中有升，而后起之秀王老吉虽然与红牛定位不同，但是由于其独特定位，一夜之间红透大江南北。 因此随着生活水平的不断提高和保健意识的不断增...
行业分析 2008-06-03 -
二三线品牌思考之葡萄酒：面向大众群体，回归浪漫原点
前言：9点之外考虑9点 首先申明，虽然出于职业习惯一直在跟踪、研究中国葡萄酒行业的发展，也曾经因朋友邀请小规模参与过葡萄酒的咨询与策划服务过程，但从未有机会直接操盘过葡萄酒，所以并非葡萄酒业内人士。不过，管理学领域有个经典的游戏叫9点之外考虑9点。其核心...
营销管理 2008-06-03 -
定位成就洋河·蓝色经典
我们经常讲到凤凰涅槃，浴火重生，这重生的关键是：本身是凤凰，即使是垂死挣扎的凤凰，不是火鸡。江苏的三沟一河知名已久，曾经享誉全国，后来让川酒、徽酒压得喘不过气来，沉迷了很长一段时间，究其原因主要是酒类管理人才以及技术人才的缺失，使得在创新理念上一直...
营销分析 2008-06-03 -
透视汇源：解析汇源的产品与营销事件
可能是从一个以热带果汁饮料生产与销售为主业的上市公司开始营销工作的缘故，一直以来，笔者在对汇源公司保持着一定的关注度的同时，始终对北京汇源充满着深深的敬意。因为在统一鲜橙多打开果汁饮料规模突变之门之前，中国的果汁饮料行业已经倒下了太多的热带果汁、纯...
营销分析 2008-06-03 -
“早婚早育”延伸策略成就不了雅客品牌
当国家一直在倡导晚婚晚育的政策时，但我们众多企业为了快速发挥母品牌的价值，却不约而同的采用了早婚早育的品牌延伸策略，雅客就深受其害，上市短短二、三年中间，雅客就由维生素糖果迅速衍生了雅客益牙木糖醇和嘀嗒嘀奶糖，严重损害了雅科维生素糖果品牌形象。 其实...
营销分析 2008-06-03 -
奇异王果能否掀起市场绿色革命？
《广告主市场观察》杂志记者 张继玲 中国果汁行业发展到今天，企业及经销商已不得不面对一个残酷的现实：中国的果汁市场已经进入微利时代。在这种背景下，如何寻找到新的利润增长点，成为企业必须面对的问题之一。 不过，激烈的竞争并没能撼动汇源果汁老大的地位。根据...
营销分析 2008-06-03 -
潮汕食企，路在何方？
历史回到数年前，本人一度从巴蜀故乡转战到富饶之珠三角，因成家之原因，又从珠三角回到可爱可恨的中国唯一座澎湃大海横跨南北城市的汕头，深深体会到潮汕民企的分分秒秒生活！ 早日成名的亚洲首富李嘉诚先生、泰国首富谢易初先生、大陆首富黄光裕先生等等，不胜枚举，...
营销分析 2008-06-03 -
如何经营好社区名烟名酒店？
如今下海经商已不是一件新鲜事，对于一些小型创业者来说，经营一家店铺自已做老板无疑是一条捷径。随着城市社区的功能配套工程，在社区周边开设一家名烟名烟店铺不仅客源稳定而且房租便宜，最重要的是还有厂家和经销大户的宣销支持，有成功的经验和模式可以学习，应当...
营销管理 2008-06-03 -
产品“卖点”，特色为上
作为产品市场营销4P中的第一要素，产品本身的定位决定了产品的对象和渠道策略。而产品在经过了论证进入生产环节后，其针对目标消费群体的针对性研究和产品自身的包装就成为了营销工作的一个重心。 怎样让产品可以有效的吸引目标消费群体或者潜在目标消费群体的注意力呢...
营销管理 2008-05-30 -
蓄势待发的“新农村”啤酒
近日，笔者偶然听说河南某一家公司抢注了新农村啤酒饮料类商标，意欲联合河南某啤酒企业在新农村建设的大潮中，共同打造一款农村市场的品牌啤酒。笔者以为，如果双方合作成功，这对豫啤企业来说，必将是一次绝佳的机遇。 品牌背景分析 新农村三个字反映了一个时代的心...
营销分析 2008-05-30 -
最后的销售（上）
记得有位营销人曾经说过:没有困难就没有机会，机会往往就隐藏在困难之中。笔者认为，这句话的意义远比那句极端形而上的把压力化作动力来得实在与管用。 年底赶销量，销售经理是积极寻求营销解决方案，主动出击、迎难而上？还是眼看无望，干脆放弃，乖乖投降？勇于挑战...
营销管理 2008-05-30
