-
枝江凭什么登上白酒10亿俱乐部之首？
既不是中国名酒又没有较强品牌力的湖北枝江酒业之所以多年来一直倍受行业及媒体的广泛关注，不仅仅因为其自2003年以来连续5年进入中国白酒企业前十强，也不仅仅因为2007年其以15亿的销售业绩成为20亿以上茅五剑泸汾洋六大家族之下14多个10亿俱乐部白酒企业之首，更多的...
营销分析 2008-05-28 -
成败宗庆后 得失娃哈哈
娃哈哈，1987年，三个人，14万元借款，白手起家，2007年营业规模超250亿元。自1998年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。 娃哈哈，无疑是中国最成功的企业之一；企业创始人――宗庆后先生无疑是中国顶...
营销分析 2008-05-28 -
鲁酒“亮剑”
【作者简介】 王才路，山东武城人，青岛科技大学教授，硕士生导师，中国品牌研究院高级研究员，青岛市传播学会副会长。发表品牌、文化论文论著总字数近一千万字。 曾多次主持参与省级立项科研课题并多次获奖。 曾参与数十家企、事业单位的品牌策划、产品卖点策划、产品...
行业分析 2008-05-26 -
三大优势力促鲁酒走向全国
作为孔孟之乡，山东不仅是全国的经济大省，也是全国最早实行对外开放的地区之一。就白酒市场而言，山东不但是全国有名的生产大省，而且是消费大省之一，有着良好的发展基础和巨大的市场潜力。据资料显示，2007年全省规模以上白酒企业完成产量83.44万千升，同比增长9.22...
行业分析 2008-05-26 -
芝麻香，鲁酒振兴新航标
山东是齐鲁文化的发源地，也是美酒飘香、酒风淳朴的著名酒乡之一。 齐鲁大地名酒林立。孔府家、孔府宴、扳倒井、齐民思、喜临门、金贵、秦池，你方唱罢我登...
行业分析 2008-05-26 -
鲁酒：意欲集体迈出全国性步伐
上世纪80年代末到90年代中期，鲁酒作为全国白酒中的一支重要力量，在全国各地都能见到其身影，孔府家、秦池、景芝、景阳岗、泰山特曲、齐民思、孔府宴、扳倒井、董公酒等品牌都走向了全国，占据了白酒市场的重要位置，就连酒窝子四川也曾被鲁酒新贵秦池的绿色风暴所洗...
行业分析 2008-05-26 -
2005-2007酒类上市公司收益一览表（二）
2005-2007酒类上市公司收益一览表（二）...
行业分析 2008-05-26 -
机构投资者爱“喝酒”
无论年报还是季报，基金等机构投资者爱喝酒是一个明显的特征。在消费类上市公司中，一些优秀酒类上市公司最受青睐，股东中都是清一色的基金等机构投资者。为什么机构投资者爱喝酒，我们从公司的业绩中去找原因，会发现这些公司的业绩的确保持着很高的增长速度。 白酒龙...
行业分析 2008-05-26 -
创新打开黄酒的发展之门
工作人员正在调配晶心冻珀 近年来，在江苏无锡等地，不少夜场内的黄酒消费量正在扩大，原来去酒吧、KTV看到的都是啤酒、葡萄酒和洋酒产品，而现在，多数夜场内都能看到黄酒产品的身影。这一方面得益于企业不断加大市场开拓力度，更重要的是黄酒的创新理念让越来越多的...
行业分析 2008-05-26 -
战略：务虚还是务实？
很多人对战略有种误解：战略是务虚的，是写给别人看的。也正因为有这样的误解，一提战略二字就觉得浪费时间，就觉得这是高层管理者所编制的骗人的玩意儿。 其实，在企业，尤其在营销领域，笔者坚定的认为，没有比战略更务实的行为了。如果一个企业没有战略，就像一盘散...
营销管理 2008-05-23 -
六招掌控你的经销商
经销商是企业无形资产，同时也是最容易流失的资产。经销商的掌控比经销商的开发更难，尤其是现在的经销商管理起来最让企业头疼，掌控经销商的确非常难的，但是有没有一点办法？只要我们做法得当，即使不能全部掌控经销商，还是能使经销商很好配合企业的，当然我们控制...
营销管理 2008-05-23 -
品类战略系列谈：心智八论
营销胜败的关键是：能否把握消费者的心智。 营销，就是对心智掌控能力的较量。 因为心智决定选择，选择决定市...
营销管理 2008-05-23 -
当营销趋向理性
主持人：中国酒企业目前所处的环境促使企业进行理性的营销模式，我们想知道各位专家心中的理性营销如何定义？它是一种什么样的营销模式？ 崔自三：理性营销应该是企业根据自身状况，合理设计符合自己长远战略要求并持之以恒运作的营销战略战术行为。它符合企业自身状况...
营销管理 2008-05-23 -
奏响中国酒业和谐最强音
5月12日，这个黯淡的日子，地震突袭，举国同悲。震灾无情地吞噬了许多人的生命和家庭，也对中国整个白酒产业产生了不小的震荡。 众志成城，抗震救灾，全国酒企处惊不乱，沉稳应对，紧密地团结在一起，在第一时间快速向灾区人民伸出了援助之手，演绎出了一个个自强博爱...
行业分析 2008-05-23 -
旺季备货如何破解经销商资金难题
每到旺季到来，按理业务人员总算可以轻松一点来完成工作，然而，现实情况确不尽人意，往往由于经销商资金短缺或者无法按照预定的计划回款，从而使节前备货工作功败垂成，因为对于企业的财务人员来讲，由于 见款发货 的规定限制，任你怎么说，很简单，钱到发货否则没戏...
营销分析 2008-05-23 -
卷烟“奢侈化”瓶颈
在中国发展高层论坛2008年会上, 商务部副部长于广洲探讨中国消费市场，认为到2014年，中国将有可能成为最大的奢侈品市...
营销资料 2008-05-23 -
中国葡萄酒走进英国超市
莫里森（Morrisons）宣布将成为第一个销售中国葡萄酒的英国超市。 该公司已经将两种产于中国西北部的葡萄酒摆上了货架：丝绸之路赤霞珠红葡萄酒和霞多丽白葡萄酒，这两种酒均为100%纯葡萄酿制，售价皆为5.99英镑。 莫里森特许经营总监Grant Eastwood说，他相信中国有能...
网络营销 2008-05-22 -
南京盛夏将至啤酒旺销
虽然江苏南京气温比去年同期凉爽了不少，但挡不住消费者饮用啤酒的热潮。小吃街马台街、和会街的火锅店摆满了成箱的空啤酒瓶。 南京市民口味清淡，南京市场上几乎所有的啤酒品牌都以清淡型为主。餐饮终端，雪花啤酒的控制能力更胜一筹。朱大盱眙龙虾城相关人员介绍说：...
网络营销 2008-05-22 -
紫光液烟威销售受阻
包装精美的紫光液尽管品质高贵，但是由于缺乏宣传，知名度不高，在山东烟台、威海市场的销售受到一定影响。 紫光液酒烟威地区总代理烟台国宾酒业负责人李文汉对记者说，他曾向朋友推荐过自己经销的北京紫光液酒，但朋友以没有知名度、了解太少而拒绝了。 李文汉解释说...
网络营销 2008-05-22 -
“白云边”走俏河南
5月10日12日，2008年河南省糖酒食品交易会在洛阳市西工体育场举行。 白云边销售公司河南分公司组织白酒产品到会参展，现场与近百家客商达成业务合作意向，成交额超过2000万元。 2006年起，白云边开始实施走出湖北的销售战略，加大了省外市场的开发力度。河南市场是白云...
网络营销 2008-05-22
