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让经销商成为深度分销的助推器
目前，深度分销模式几乎成为食品企业进一步拓宽渠道增加业绩的法宝，他们期望通过对市场的精耕细作和对终端网络的深度掌控来获得规模上的优势。但在运作中，却又容易与当地经销商在合作上产生一些问题。 例如，实施深度分销后，许多经销商面对企业对其经销区域和终端网...
营销管理 2008-05-19 -
雅客V9 ，该给自己补补维生素了
雅客V9曾经何其辉煌，犹如神兵天将般从糖果行业杀出，立即在整个营销界掀起轩然大波，一度成为行业的神话。随着市场不断推进，当初神话的光环也逐渐散去。大家不免要问，雅客V9到底怎么啦？正所谓没有调查就没有发言权，笔者曾就职雅客公司时，就下区域实地走访调研市...
营销分析 2008-05-19 -
一次双剑合壁的公关赠饮活动策划
笔者在为河南某一食品企业做策略服务之余，曾听一朋友向笔者介绍能否为一款以WN二字命名的饮料新品，并且该公司已经获取由国家商标总局颁发的商标证书。起初，听到这个品牌名称时，笔者觉得似曾听过，仔细一想方觉得原是国内某通讯公司一项服务的宣传口号。看到该品牌...
营销分析 2008-05-19 -
雪峰窖：三大核心原则冲开市场
雪峰酒业是一个小企业，但也是一家老牌企业，现有职工300来人，其中技术人员25人，年生产规模5000千升。成立于50年代的雪峰酒厂和那个时代所有的白酒企业一样也有过辉煌的历史，其历史产品雪峰大曲在当地的市场占有率曾经高达80%以上。2000年以后，随着白酒竞争的一步步...
营销分析 2008-05-19 -
卡斯特，运营模式的喜与忧
4月19日，卡斯特酒业有限公司成立暨太阳谷冰酒上市发布会在北京中国大饭店隆重举行。李伟革对外还表示，卡斯特酒业有限公司将于2008年下半年在烟台建立罐装基地，主要负责原产法国卡斯特酒的进口灌装和销售。之后对此，法国卡斯特集团总部及中国分公司深圳卡斯特均声称...
营销分析 2008-05-19 -
洋葡萄酒如何渗透中国市场
国外品牌的机遇 国内品牌缺乏自主知识产权核心竞争。 目前，在中国市场上，国内品牌的葡萄酒质量参差不齐，有很高知名度且算得上知名品牌的不多，独具核心竞争实力的大型企业不多，更多的是没有自主知识产权的中小企业。 从这个层面上，这无疑给国外，特别是国际知名葡...
营销管理 2008-05-14 -
白酒的持续营销创新力
一次营销论坛上，笔者给在场的学员出了一道测试题：如果一个杯子的成本是一元钱，如何将它的价格卖得尽可能高？ 第一个学员认为作为一只普通的杯子，只能卖2元钱，它仅仅是盛水的工具。第二个学员却说，可以卖到4元，他认为通过打流行、时尚牌，外加精美包装，或者与某...
营销管理 2008-05-14 -
破局：攻击对手的利润区
无论什么行业，对手产品利润最高的区域就是最重要的地方。因此打击对手就要向这个地方发起狂攻，要不然如隔靴挠痒般的骚扰是不能让对手跟着你的思路走的。只有打到他的痛处，他才会自乱阵脚，或者因为挨打而只能一味地防守，再没有时间和精力去思考如何反攻你，你也就...
营销管理 2008-05-14 -
燕京青啤促销 京城啤酒大战一触即发
近日，燕京、青岛啤酒在北京物美等店进行易拉罐装啤酒促销，原价2.6元/罐的11度本生啤酒促销价1.68元，售价5元多的易拉罐装青岛啤酒买二送一，业内人士认为此举或将全面拉开京城啤酒大战序幕。 随着旺季的到来，各企啤酒业开始展开消费者争夺战。五一期间，蓝剑雪花易...
网络营销 2008-05-14 -
金·凯福酒庄在京发布新品
5月8日，ASC精品葡萄酒公司在北京举办了金凯福酒庄中国新品发布品酒会。 这场新品发布品酒会主推新西兰马博罗地区出产的5款葡萄酒。到场的来宾品尝了金凯福马博罗白苏维翁2007（Kim Crawford Marlborough Sauvignon Blanc 2007）、金凯福马博罗薏丝琳干白2007（Kim Cra...
网络营销 2008-05-14 -
杭州葡萄酒消费市场现商机
浙江杭州的酒店餐桌上，越来越多的白酒换成了葡萄酒，不少时尚人士也开始对着一瓶好酒发出喝掉，还是存进酒窖的疑问。葡萄酒专家告诉笔者，近一段时间，杭州葡萄酒消费市场的增长，正在推动杭州收藏葡萄酒的群体的形成。 从10瓶/月到1万瓶/月 去年以前，澳大利亚最著名...
网络营销 2008-05-14 -
行业细分喜酒消费无巨头
五一婚宴用酒消费高峰虽然已经过去，但延续五一的结婚热潮，今年6月，又将掀起一个婚庆高峰。6月6日、8日、16日、18日都被视为适宜结婚的好日子。来自甘肃兰州各个酒业公司的节后团购数据显示：节后，预订婚宴用酒的顾客仍占8成左右。 厂商必争 喜酒强势品牌没有出现...
网络营销 2008-05-14 -
董酒：河南首月签约3000万
从3月27日成立河南办事处，到4月底，董酒在河南市场已经取得了3000万元的签约额，河南成为了董酒改制以来启动速度最快的一个市...
营销资料 2008-05-14 -
某品牌黄酒浙江市场情况分析
近日在服务某品牌黄酒（以下称M黄酒）企业时，在对浙江市场的走访和调研之后，有了初步的了解，以下是该酒在浙江市场的情况分析。 一、当前酒类市场形势。 黄、白酒市场品牌众多，产品多元化，销量分散，利润空间缩小，要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清晰化的趋势要...
网络营销 2008-05-14 -
白酒企业如何治理窜货问题
我们在服务一些白酒厂家的时候，经常遇到白酒企业在谈窜货的问题时候都很苦恼，不知道采取什么样的方法应对。那么就我们服务这么多白酒企业的经验来讲，我觉得窜货问题并不是没有办法制止，如果方法得当，处理得体还是可以在一定程度上减少甚至杜绝窜货现象的发生。 窜...
营销管理 2008-05-14 -
传统艺术在白酒包装中的应用
白酒文化乃是我国一大瑰宝，从古至今，文人骚客借酒而发的经典绝句数不胜数，可以说酒与中国文学、艺术有着密切联系。古代流传下来关于酒的佳句与典故，如今仍被人们流传，并作为品牌的背景而发扬光大。而不同时期出现的酒具，如尊，爵，盅，罍等，被现代人延伸为工艺...
行业分析 2008-05-14 -
玛氏吃进箭牌，有哪些启示？
全球最大的巧克力生产商美国玛氏公司（Mars）昨天宣布，将出资约230亿美元收购生产绿箭口香糖的美国箭牌公司（Wm.WrigleyJr.Co.）。该公司同时宣布，本次收购的部分融资将来自股神巴菲特的伯克希尔公司，另外，高盛也将提供部分资金。 管理团队是否需要整合？ 此次，玛...
营销分析 2008-05-14 -
强力启动渠道引擎，二次激活休眠市场－－×××酒操作之易县篇
引言： 因前任经销商缺乏市场操作经验，酒易县市场做夹生了，怎么办？紧紧扼住营销链条中的渠道命脉，通过强有力的渠道内促销，二次激活休眠市...
营销分析 2008-05-14 -
A牌葡萄酒消费领袖培养方案
一、背景 目前无论是新产品上市的口碑宣传或是市场推广，消费领袖在当中所起到的作用是不容忽视的，在商家的产品和大众消费者之间，其充当的是中介桥梁。商家将信息借助媒体先是告知产品的目标特殊群体，也即消费领袖，然后再通过消费领袖影响或带动其他从众或追随者（...
营销分析 2008-05-14 -
不是终端直营，而是社区渠道专营
逼上梁山的渠道变革 在H市场，随着雪花啤酒进入，竞争变得异常激烈，从一波波促销，一幕幕终端拉锯，进而上升到经销商专营化大战。大品牌们试图通过从渠道到消费者的整体封锁，彻底击败竞争对手。 但H市的啤酒经销商群体中，品牌专营的很少。一个经销商，不但卖雪花，...
营销资料 2008-05-14
