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酒水营销，需要网络的力量
随着互联网的普及，市场营销环境有了根本性的改变。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了酒水企业所面对的竞争环境。 相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告...
营销管理 2008-06-18 -
破局酒行业“三货”问题
窜货、压货、断货作为白酒行业中的三货难题，一直是厂商比较头疼的，相对来说，窜货是厂家最头疼的问题，而压货和断货是经销商最头疼的问题。那么，如何有效解决好这三货问题呢？ 原因分析 窜货是指经销商网络成员受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、...
营销管理 2008-06-18 -
产品站稳脚靠什么
市场经济时代，任何地方都充斥着竞争，上演着生死存亡。这个时代不缺新兴的科技，不缺质量上成的产品，缺的是迅速打开市场的能力，缺的是让产品在市场中站稳脚跟的实力，缺的是让产品在这个时代经久不衰的魅力。 针对这个问题，蓝哥智洋国际行销顾问机构应市场变化提出...
营销管理 2008-06-18 -
星级酒店热衷办红酒鉴赏会
在东莞各大星级酒店，鉴赏红酒不再仅仅是少数人的专利。在或轻松或热情的爵士乐下，空气中酝酿着微熏的酒香，不同大小不同形状的高脚的玻璃杯里摇曳出一抹动人的弧线。各大进口红酒纷纷看上了东莞的酒店市场，举办各种红酒鉴赏会，以此吸引高端客户。 红酒鉴赏会频繁举...
网络营销 2008-06-18 -
德国葡萄酒欲开拓河南市场
6月13日上午, 德国葡萄酒协会副会长、德国唯爱酒庄董事长艾默曼携带原装的雷司令、黑比诺、丽瓦娜等多款名酒来到河南省会郑州，让中原人民品尝到来自德国莱茵河畔的葡萄酒。 在推介品酒会上，应邀参加的来宾品尝了奢华的雷司令起泡酒、黑比诺半干红、长相思干白等5种富...
网络营销 2008-06-18 -
南唐古贡酒走红山东餐饮业
在山东不少城市的餐饮行业，特别是一些中低档餐饮酒店中，越来越多地出现了安徽南唐古贡银爵酒的身影。 南唐古贡银爵酒由安徽南唐酒业有限公司生产，知名作家余秋雨题名，以黄色为包装主色，非常醒目。该酒为500mL装，中低档饭店的售价为35元/瓶左右。 青岛福来饭店负...
网络营销 2008-06-18 -
江苏黄酒：品牌决定市场
江苏位于我国东部沿海中心，介于东经1161812157，北纬30453520之间。跨长江下游两岸，东濒黄海，西北连安徽、山东，东南与浙江、上海毗邻。省会南京，另设13地级市、52市辖区、 27县级市、 27县。苏北工业化进程加快，苏中崛起势头强劲，苏南综合实力和国际竞争力不断增...
营销资料 2008-06-18 -
珠三角，进口葡萄酒一路“狂奔”
广东海关统计显示，2007年进口葡萄酒进口量已突破1,000万升大关，达到1,378.4万升，比上年大幅增长1.1倍；进口价值达到8,080.9万美元，增幅高达2.6倍。从90年代中期发展到现在，尽管有不少人说现在的珠三角进口葡萄酒市场仅仅是一个开始，但从数据上看，这个市场的潜力...
营销资料 2008-06-18 -
“春开窖”淡季旺销
山东安丘景芝镇的春开窖作为历史沉淀深厚的文化酒，凭借着悠久的工艺和过硬的品质，在白酒淡季里做到了市场不淡。 日前，记者在山东各地走访了解到，5、6月份，很多白酒销售量明显下降，但是每瓶终端价格在200多元的景芝宝烧酒业春开窖在山东，特别是潍坊地区依然保持...
营销资料 2008-06-18 -
会稽山手工酒调价体现品牌价值
近段时间，浙江绍兴孔乙已酒店的沈先生显得异常高兴，逢人便说起他的藏酒和投资收获。沈先生在绍兴经营一家酒店，去年5月，他从会稽山绍兴酒公司购买了5000坛2005年手工酒，价格为6.5元/升。今年5月30日，沈先生接到会稽山公司通知，告知自6月1日起公司将上调手工酒出厂...
营销资料 2008-06-18 -
探讨保健功能饮料K可的成功之道
尽管有力丽、力保...
营销分析 2008-06-18 -
经销商工作拜访八步骤
很多时候，我们都可以看到一些中小企业在效仿大企业操作市场的手法，花高薪挖人才，做预售培训，强调铺货率，生动化，重视员工的拜访终端客户专业步骤，考核执行力，做过程管理。认为这样做可以迅速的打开市场，产生销量，在投入了大量的人力，物力，财力后，市场表现...
营销管理 2008-06-18 -
青岛啤酒：广西市场力挽狂澜记
2001年，青岛啤酒收购南宁万力啤酒厂，借道进入广西市场；2005年底，青岛啤酒在广西市场份额跌至历史最低，临近20%。广西市场南北全线告急，仅生产基地南宁、百色等地尚存一线生机。其间，青岛啤酒广西分公司四易主帅，而几任封疆大吏无一能扭转市场格局，甚至越搅越混...
营销分析 2008-06-18 -
欧食多，3000万为何换来关门大吉
欧食多，作为中国首家有机食品专营机构，在短短半年左右的时间内，烧去3000万，换来关门大吉，值得所有从事有机运营销售，以及高端农产品推广企业的警醒和关注。 一、照搬国外模式，水土不服 欧食多背景是从事中美贸易的公司，这一背景决定了欧食多，在所难免要遵循美...
营销分析 2008-06-18 -
“封杀王老吉”的背后
前段时间，一个封杀王老吉的帖子在各大网站成了热门，网民不仅回复踊跃，更纷纷向其他的论坛进行转载，甚至部分报纸媒体也参与了对这一帖子的讨论。王老吉，你够狠，网友称，生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录...
营销分析 2008-06-18 -
大爱无垠
大爱无垠，释放永恒的人文情怀。被誉为酒业少帅的四川小角楼酒业董事长何成盛在抗震救灾中，将这一人文理念展现得淋漓尽致。 此次地震给灾区人民带来了巨大伤痛，给国家造成了重大损失。灾情发生后，何成盛迅速成立了以他为组长的抗震救灾领导小组，坚持以人为本，将人...
营销管理 2008-06-18 -
沟通时代嵌入式的营销
沟通代替了以前的促销，独白者 转变为沟通者，针对目标市场，通过创新、沟通和价值传递，企业很容易实现赢利。 弗里德曼在《世界是平的》中，把上传驾驭网络社区的能力定为展平世界的10大动力之一。对企业来说，消费者不再安静地坐在台下看我们的表演，听我们诉说。他...
营销管理 2008-06-18 -
经销商如何实现公司化运作
探讨经销商如何实现公司化运作这个话题，是由两件小事儿引发的：第一件事儿是河南的一个经销商朋友说，他深陷于现在家族式管理的困惑之中，意识到再不实现公司化运作，自己就会被淘汰了，但公司化运作不是说说的事情，自己不知道从何做起；第二件事儿是一个县级经销商...
营销管理 2008-06-18 -
青岛啤酒：广西市场力挽狂澜记（二）
收复失地: 转变观念是关键 1、转换角色: 向竞争对手学习，漓泉是值得尊重的。 从战略上藐视对手，从战术上重视对手。首先，应该清楚地界定青岛啤酒在广西市场的角色。从全国市场来看，青岛啤酒是领导者，而在广西区域市场则非如此。正是由于这种领导品牌的惯性思维，没...
网络营销 2008-06-18 -
青岛啤酒：广西市场力挽狂澜记（一）
2001年，青岛啤酒收购南宁万力啤酒厂，借道进入广西市场；2005年底，青岛啤酒在广西市场份额跌至历史最低，临近20%。广西市场南北全线告急，仅生产基地南宁、百色等地尚存一线生机。其间，青岛啤酒广西分公司四易主帅，而几任封疆大吏无一能扭转市场格局，甚至越搅越混...
网络营销 2008-06-18
