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重庆：涨价后白酒送礼促销
涨价后的白酒，如今成了白市驿的板鸭干绷，明里一涨再涨，暗里却频送秋波，赠送烟、酒甚至提货卡。 眼下，重庆市不少白酒促销厮杀惨烈。江北区小苑一知名超市，售价88元/瓶的泸州老窖6年陈头曲每瓶送一罐铁观音，买一件则送100元提货卡。许多白酒热衷于买一送一，如诗仙...
网络营销 2008-06-23 -
广东本地啤酒二度发力
广州商超啤酒促销战打响 离奥运还有1个多月，欧洲杯正如火如荼地进行中，啤酒一向是观看赛事的饮品主角之一，这也直接带旺了啤酒的销售。 笔者走访广东省广州市的各大超市发现，从最近一两个月以来，促销的品牌啤酒数量逐渐增多，多的时候有七、八个品种。尽管参与促销...
网络营销 2008-06-23 -
雪花啤酒，需要品牌诉求的引申
啤酒，不是20岁的专利，不是成长的专利，也不是激情的专利。 当我们时有闲暇，或高兴、或无聊、或伤心的时候，也许，会想到啤酒，接下来想到的，一定是朋友。是啊，喝酒，怎能没有朋友相伴。 市场调查的结果是：近70%的人最喜欢在朋友相伴的时候喝啤酒，分析下来，大约...
营销分析 2008-06-23 -
剑翁失酒，是天灾还是天机？
不久前的四川汶川地震灾害是一个令所有国人心痛的事件。在震灾中，除了可贵的生命面临不幸之外，各行各业也均惨遭损失。 作为中国酒业的大省和强省，四川的酒业环境也遭受了不小的损失，本文关注的焦点是位于四川重灾区的四川剑南春(集团)有限责任公司。由于储酒设备的...
营销分析 2008-06-23 -
区域白酒品牌的自我救赎之路
所谓区域品牌，是指在某个行政区域范围内形成的具有相当规模和较强生产能力、较高市场占有率和影响力的产业产品。 区域品牌包含两个要素：一是区域性，一般限定在一个地区或一个城市的范围内，带有很强的地域特色；二是品牌效应，往往代表着一个地方产业产品的主体形象...
营销分析 2008-06-23 -
金六福的买断经营
20世纪90年代，韩国三星的创始人李健熙在重新布局三星战略时，有这样一句话：除了妻儿，一切皆变。10年后的三星，品牌价值的增值率为108亿美元，跃升为世界第一，IC半导体、平面电视等众多产品的全球领先品牌。 2006年，是中国白酒业成长最迅速品牌，有着中国第一卖酒商...
营销分析 2008-06-23 -
云南白酒业的突围之路——突出民族文化特色
在刚刚过去的端午节，昆明各大超市的酒水促销展开了肉搏战，贵州茅台、水井坊、永盛烧坊、五粮液等知名品牌销烟四起，记者调查发现，在这场战争中，外来品牌占据了省内中高端白酒市场主导地位，滇白酒却远离了。 偏居一隅的云南白酒，企业众而实力弱，品牌多而市场少，...
行业分析 2008-06-23 -
南宁大米价格整体稳定
据市场监测，近日广西省南宁市大米行情整体稳定。6月16日市场具体价格如下： 糯米（非本地）最高价格3.60元/kg，最低价格3.50元/kg； 碎米最高价格2.50元/kg，最低价格2.40元/kg； 博白产杂优米最高价格2.60元/kg，最低价格2.50元/kg； 博白、平果秋优米最高价格3.20元/...
营销资料 2008-06-23 -
襄樊啤麦价格大幅度上扬
6月11日，在湖北省襄樊市襄阳区黄龙镇，个体商贩收购啤酒大麦的价格已经上扬到0.83元/500克，不但比中等最低价小麦0.77元高0.11元，也比该地5月12日上市初期0.65元，高27.7%。 产量有限是襄樊市啤酒大麦价格快速上扬的主要因素。作为我国十大夏粮主产区，襄樊市夏季主要...
营销资料 2008-06-23 -
2008年的河南：纯生啤酒的假面舞会
曾经饱受业界诟病的河南啤酒市场，一度因低价横行而闻名全国。无论是手握资本大棒的外资啤酒巨头还是善于闪电并购的中资啤酒大鳄，都在自己无往不利的扩张之路上对此退避三舍。 不过，最近事情有了变化，2008年伊始，一直稳居中国啤酒四强的金星啤酒率先推出代表着中高...
营销分析 2008-06-23 -
一走了之，是上策么？
经常听到经销商说很累，因为每天除了处理公司事务外，还要充当救火队员，应对突发事故。可以说，遇到突发事故时，老板的领导力才会真正凸显出来，正如阿里巴巴董事长马云所说的领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。因为身处逆境，...
营销分析 2008-06-23 -
可口可乐“病毒”营销（上）
有这样一个问题：假设2元钱可以买一罐可乐，两个空罐可以换一罐可乐，如果有6元钱，你最多能喝几罐可乐？ 先把上面这个问题放下。我们再来看看另一个问题：什么活动，可以在短短一周之内，吸引1亿双眼球，让1100万人参加并为之传播，每3分钟有十几万人争夺参加资格？ 迅...
营销分析 2008-06-20 -
黄酒营销的非主流路线
纵观整个黄酒行业，不少黄酒企业把目光锁定在成功人士等高消费群体上，并一直延续走宣传黄酒古老文化、本土特色等传统不变的主流路线。 笔者认为，黄酒产业若想扩宽市场，应把目光转向年轻消费群体，跳出传统的思维模式，走非主流路线，让年轻人爱上黄酒。 所谓的非主流...
营销管理 2008-06-20 -
黄酒企业的“品牌+营销”路
黄酒源于中国，有着千年的历史和文化，令人遗憾的是黄酒只是在局部区域形成一定的消费市场，甚至在黄酒消费盛行的城市其风光也不如白酒、葡萄酒那般多姿多彩。 区域性制约黄酒消费市场的突破：人们习惯思维认为黄酒主要消费地是在江浙地区。 品牌影响力不够：很多消费...
营销管理 2008-06-20 -
黄酒营销大反思（上）
这几年，业内外人士会有这样一个观点：黄酒做市场似乎很快乐，很轻松。 确实，对这样一个发展凌驾于行业与企业之上的市场来说，我们看到的是空间上升的希望。 增加自驱动力 美国著名作家凯普在其《自驱力》一书中针对企业员工的心态进行了关于驱动力的探讨，他认为：只...
营销管理 2008-06-20 -
戏说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”
俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝。旨在说明领导者对企业发展的重要指引作用，或者说业务做不好可能和公司主要领导有直接关系！那么如果将是好将，可是他手下的这些兵都是些老弱病残，或者被洗脑了固定在某一个特定的思维无法自拔而根本不会接受新的想法呢？结果如何，不妨...
营销分析 2008-06-20 -
国产葡萄酒，警惕手机式失败
回顾近年中外品牌的对决，中外手机大战是葡萄酒厂商不得不研究的标本，在这部过程起伏跌宕、结局不乏悲情和惨烈的大片中，战斗机波导迈向了造车路，黑马联想整体转让手机业务，都证明国产手机不得不正视无可奈何花落去的残酷现实。 相比国产手机的凄风苦雨，国产葡萄酒...
营销管理 2008-06-20 -
太原市场含酒精果啤身份待规范
随着气温升高，啤酒进入了热销期。山西太原各大超市里，号称不含酒精或低度数的果汁啤酒颇受消费者青睐。但事实上，市场上众多果啤大多含有酒精，有些酒精度数甚至高于普通啤酒。 目前，在太原的不少大型超市，果啤都占据着啤酒货架的显著位置，种类达20多种，许多知名...
网络营销 2008-06-20 -
老外带动德州洋酒消费
在山东德州的洋酒市场上，外国人不仅带动着洋酒消费，还向当地消费者传递着洋酒的品牌文化，为当地洋酒市场注入活力。 目前，在德州百货、华联等许多购物广场，都有专门的洋酒专柜。德州较大的洋酒批发公司旭日糖烟酒公司负责人向《华夏酒报》记者介绍说，尽管国内消费...
网络营销 2008-06-20 -
深圳保健酒市场将迎销售高峰
在生活节奏快、工作压力比较大的广东深圳，低度数、具有保健养生功能的保健酒成为了儿女送给父亲的首选礼品。在父亲节当天，笔者走访深圳福田、罗湖等各大商超、终端发现，如古岭神酒、劲酒、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒等保健酒受到消费者追捧，销量陡增。 由于深圳保健酒...
网络营销 2008-06-20
