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酒水营销需要软文的力量
酒水营销需要软文的力量 北京方德智业营销咨询公司张学辉 我们所说的软文，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。 软文，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策...
营销管理 2008-07-01 -
水晶杯摇曳——葡萄酒消费属性探询
水晶杯在手，轻轻摇曳，柔和的灯光下，舒缓的音乐中，一天的劳顿和烦恼随着杯壁上缓缓流下的挂杯痕迹，渐渐消逝，而心情不由得沉静而舒缓起来。那深宝石红的酒色，诱惑着你的感官；鼻子探入酒杯，浓郁的果香沁人心脾；一杯美酒入口，任葡萄的精华在口腔里弥漫，这快乐...
行业分析 2008-07-01 -
突破高端白酒销售瓶颈的经济学力量
自从水井坊打破了中国传统白酒茅台和五粮液的统治价格地位后，中国白酒包括新生力量都看到了高端白酒的市场前景。在连续几轮的涨价之后，现在高端白酒的价格是下有封底但是上无封顶。于是高端白酒从稀有商品类演变成了高端价格同质化的高端酒类，市场形式也形成了同品...
营销分析 2008-06-30 -
再谈名酒涨价，地产酒如何作为
名酒涨价的市场环境驱动 1、国内经济通胀的影响所带来的行业大趋势涨价环境，很多品牌也就是跟风涨价，但是所谓原料成本上升不得不提价对于高端白酒来讲则是一个笑料，尽管多少还是有点影响； 2、 各地品牌竞争越来越走向区域为王，导致营销工作更加精细化、投入门槛越...
营销分析 2008-06-30 -
如何把砀山梨从1元卖到10元
中国是梨的最大起源中心，也是产梨大国。梨是我国三大水果之一，产量居三大水果首位。其中，驰名中外的名贵品种也有很多，如华北广植的鸭梨、山东的莱阳梨、贵州的大黄梨、广西龙津的四季梨、四川苍溪大雪梨，还有就是安徽砀山的酥梨。 虽然这些都是名贵品种，但它们的...
营销分析 2008-06-30 -
奶价上涨的背后
这牛奶价格怎么就涨个不停呢？家住北京市朝阳区的王阿姨是某品牌鲜奶的老订户，从去年下半年到现在都涨了3次了，最近的一次涨价是三四月份，说是改了新配方。你瞅瞅，250毫升装的特品纯牛奶从1.2元涨到1.5元，原味酸奶从1.3元涨到1.75元，每月要多支出几十元呢！6月下...
行业分析 2008-06-30 -
另类渠道的新空间
夏季的火热使得啤酒的市场和终端争夺战日趋激烈，大家都在围绕商超、夜市、酒店等场所进行血拼，随着终端进入门槛的越来越高和开瓶有奖的促销力度越来越大，众多啤酒企业都感叹微利时代的困惑。那么，如何开辟蓝海市场呢？ 从啤酒的消费场所来分析，多数啤酒企业都将重...
网络营销 2008-06-30 -
营销的“蝴蝶效应”
根据混沌理论，在混沌系统中，初始条件十分微小的变化经过不断的放大，会产生惊人的后果。美国的一位气象学家也发现了同样的规律，一只蝴蝶在巴西漫不经心地拍动了几下翅膀，一段时间后，就可能在美国得克萨斯州引发一场灾难性的龙卷风，这就是蝴蝶效应。 啤酒行业的蝴...
网络营销 2008-06-30 -
金陵啤酒南京频频促销
6月，随着南京天气的逐渐变热，啤酒消费也逐渐进入了旺季。近日，者走访南京各商超发现，本地啤酒强势品牌金陵啤酒动作频频，进行各种促销活动，有效拉动了消费。 据了解，6月中旬，原价5.8元/瓶的金陵啤酒纯爽系列在南京苏果超市进行了为期两天的买一赠一促销活动，有...
网络营销 2008-06-30 -
啤酒涨价鏖战上海
入夏后，上海的啤酒市场进入全面备战状态，商超内的促销战也日益火爆。随着青岛啤酒、雪花啤酒、哈尔滨啤酒新一轮的市场攻坚，地产啤酒的绝对优势似乎正在逐渐瓦解。 三得利在并购了东海啤酒、富仕达及富仕达在中国的品牌光明啤酒后，在上海占据了60%以上的市场份额。...
网络营销 2008-06-30 -
“欧洲杯”加速成都啤市回暖
大地震过去已经一个多月了，人们正逐渐从地震的阴影中走了出来，沉寂一个多月的成都消费市场开始恢复。 进入6月，冷清了近1个月的成都消费市场开始逐渐走出地震的阴影，大大小小的酒吧、会所门前又停满了汽车，冷淡杯、啤酒广场内也坐满了喝夜啤酒的人们。欧洲杯的赛事...
网络营销 2008-06-30 -
广东市场啤酒商雨后迎旺季
日前，连续多天的强降雨天气终于结束，广东全省范围内真正进入了夏天，大家见到了久违的艳阳。之前的强降雨天气已严重影响到啤酒厂商的销售，很多企业的产品不得不囤积在仓库。不过业内人士相信，随着天气逐渐变热，啤酒的销售将迎来一个高峰。 从5月25日开始，广东各...
网络营销 2008-06-30 -
燕京啤酒代理商私自涨价
近日，据北京市多名代理燕京啤酒的小老板反映，经销商每箱啤酒批发价普遍提高1至2元。笔者从北京燕京啤酒集团了解到，价格上涨属代理商私下所为。 在朝阳区黄杉木店附近开店的张先生告诉笔者，他进了4箱燕京啤酒，送货的代理商叫价38元一箱，而之前每箱只要36元。送货...
网络营销 2008-06-30 -
葡萄酒经销商的竞争力练级
随着中国葡萄酒市场的飞速发展，一批极具竞争力的葡萄酒经销商在市场中脱颖而出。在一般意义上，经销商就是代理生产厂家产品的流通企业。然而，如今的葡萄酒经销商的发展趋势显现出新的亮点。 选产品体现竞争力 具有竞争力的葡萄酒经销商选产品时，都是站在市...
行业分析 2008-06-27 -
他们是行业发展的标杆
随着我国葡萄酒行业的发展，葡萄酒行业的整体水平逐年提高，从上世纪70年代后期，我国开始跟踪世界葡萄酒先进酿造技术，并逐步成功生产出干红、干白、起泡等各种类型的葡萄酒产品。今天，我国葡萄酒在工艺技术、设备等领域已经基本与国际葡萄酒行业处于同一水平。 几十...
行业分析 2008-06-27 -
未来属于你们
解读最具竞争潜力的葡萄酒品牌 如果说葡萄酒行业是酿酒行业中最具竞争潜力的行业，那未来的葡萄酒行业将是最具竞争潜力葡萄酒品牌的舞台。 一方面，一线企业忙于应对外敌；另一方面，一大批具备市场竞争潜力的企业不断休养生息，找准市场空隙，十八般武艺齐上阵，开始...
行业分析 2008-06-27 -
推行酒庄战略，稳步建立中国葡萄酒竞争力支点（概要）
世界葡萄酒产业发展的经验和中国古代葡萄酒的历史教训告诉我们，推行酒庄战略是今天中国葡萄酒产业发展的必然要求，有利于建设高品质的种植基地，塑造独具特色的优质中国葡萄酒品牌，促进中国葡萄酒企业的优化整合与长效机制的建立。同时，促进市场的健康发育，形成有...
行业分析 2008-06-27 -
中国葡萄庄园酒发展模式探讨（概要）
近几年，国家推出了一系列有力举措，包括《半汁葡萄酒产品标准》的废除，《中国葡萄酿酒技术规范》的制定与实施，葡萄酒国家标准的修订，以及中国葡萄酒质量等级制的建立，凡此种种，都为规范葡萄酒企业的生产、提升国产葡萄酒整体质量水平提供了法律保证。 与国际葡萄...
行业分析 2008-06-27 -
中国葡萄酒和世界葡萄酒的竞争力对话（概要）
中国葡萄酒的市场潜力是巨大的，但是中国本土葡萄酒整体的品质和发达葡萄酒国家相比还相差甚远，一方面是葡萄酒在中国起步较晚；另一方面，中国人也应该审视自己做葡萄酒的态度。 在中国葡萄酒销量快速上升时期，本土葡萄酒行业只有不断地审视自己，借鉴国外葡萄酒的成...
行业分析 2008-06-27 -
王老吉的陷阱
市场营销工作之所以区别于其他的学问，难以把握与捉摸，最关键的实质是市场营销的动态性特征，往往别人能做成功，我们不一定能做成功，即使在同等条件下，时机不同，结果也大不相同，随着王老吉在全国市场攻城掠地，大家都坐不住了，纷纷研究王老吉的成功之道，什么怕...
营销分析 2008-06-27
