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快速消费品终端操作概述
快速消费品的消费特点是消费频率快，次数多，冲动性购买比较强，顾客的自主选择的比例非常的大；所以终端的消费推动主要在于怎样去吸引顾客关注，怎样去刺激消费者冲动性购买了，至于创建企业的品牌，则除了在销量上下功夫外，在产品的细节、质量以及产品的整体价值上...
营销管理 2008-06-27 -
务实营销－－产品卖出去的基本点构建
为什么大规模推广下，产品不能够持续畅销，产品不好吃! 为什么大规模推广下，消费者没能吃到产品，网络不支持! 简单的结论背后隐藏着巨大的问题食品营销，你务实了吗? 近年来，产品进入市场招数纷杂。然而，最令企业津津乐道的依然是大手笔推广下的进入，动则几千万，...
营销管理 2008-06-27 -
一位快消品行业营销总监职场的一次“空降”经历
引子：关于空降高管与老板的关系，笔者在这里打一个不妥当的比喻先：倘若跑车的车身是老板的事业，那么老板是开跑车的老板，原有的高管们，无疑如同于逐渐不能与跑车相协调和确保高速行驶的旧的车轮，而空降高管则是老板的跑车跑了一段路程后因旧的车轮出现损磨影响速...
营销分析 2008-06-27 -
凉茶市场，后来者品牌之道
王老吉对凉茶品类的贡献。 在技术上，王老吉也许不是凉茶的最早发明者，但在中国顾客的心里，它却是这个品类的创造者。认知大于事实，王老吉就是正宗的凉茶鼻祖。 开拓顾客认知，将这偏安一隅、为多数人所陌生的药水，变成了被大多数人所熟知的、热销全国的饮料，这是...
营销分析 2008-06-27 -
娃哈哈20年持续成功的真正奥秘
2007－2008年，尽管深受达能达能并购事件的困扰，宗庆后领导的娃哈哈，用业绩向世人证明他非凡的经营能力：年集团营业额超250亿元（可口可乐在中国仅销180亿元），自1998年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行...
营销分析 2008-06-27 -
香烟原来可以这样卖
老板：去买两包烟！ 助理：什么烟？ 老板：芙蓉王！（诡笑之后）下次买中华。 助理打电话：是xx吗？送两包芙蓉王上来，我们是xx公司，在xx层。 这是我到新公司上班之后的第一个场景。片刻之后，一个小伙计就送来了两包芙蓉王到助理手里。 由于工作的敏感性，这个情节深...
营销分析 2008-06-27 -
红酒文化需要积累
如果你是一个入门级的品酒者，建议你去品尝以澳大利亚、美国、智利为代表的新世界红酒，因为这些酒里的葡萄种类比较单一，而法国酒太过复杂，初级品酒者不宜从法国酒入手。 红酒文化需要积累 眯起眼睛看着杯中那红宝石一样的液体轻轻荡漾，这是红酒，带着微微的果香，...
营销管理 2008-06-26 -
九大坚果的营养与禁忌
核桃：堪称抗氧化之王。核桃中含有精氨酸、油酸、抗氧化物质等对保护心血管，预防冠心...
行业分析 2008-06-26 -
解密粮价暴涨背后的“食物帝国”
全球粮价上涨已牵动国人的心,这不仅关系到普通老百姓饭桌,更关系到国家未来的农业发展战略。 中国人民大学农业与农村发展学院周立教授历时一年,对美国农业和粮食市场进行了田间考察和调研,访问众多基层消费者、农业生产者以及NGO行动者和研究者。经过3个月的写作,他完...
行业分析 2008-06-26 -
陕西安康市局茶叶包裹业务发展透视
6月12日上午，家住陕西省安康市紫阳县的童友瑞又到邮局寄了一个2斤重的茶叶包裹。他有一个亲戚在厦门工作，喜欢喝紫阳当地产的茶叶，每隔一段时间，他都要来邮局寄一次，可以说是邮局的常客。 据紫阳县邮政局有关负责人介绍，像童先生这样寄递茶叶包裹的客户几乎每天都...
行业分析 2008-06-26 -
山西老陈醋的工艺精华和产品特色
史料记载，山西老陈醋的传统工艺始创于明代（1368年）清源县（现今为清徐县）美和居作坊的熏蒸法，其品质的特色为绵、酸、香、甜、鲜。清顺治元年（1644年）前后，美和居达到鼎盛时期，并蜚声海内外。1934年，我国著名微生物学和酿造学专家方心芳先生，曾受命对山西醋...
行业分析 2008-06-26 -
中小白酒企业成功的八大“绝招”
时下白酒品牌数量剧增；产品生命周期大大缩短；更新比维陈便宜；市场极度细分；广告饱和；新品推介越来越复杂，消费者越来越难以打动。一方面，传统的广告促销等营销组合已经无法有效激发消费者的消费诉求，另一方面，企业之间的竞争在每个传统的营销层面上刀刃互现，终...
行业分析 2008-06-26 -
保健酒打开市场秘诀
市场的规范考验着每个人的神经，要么调整适应，要么淘汰出局。保健品市场的持续低迷和白酒行业多年的波澜不惊，不可抗拒的传递出新的信息，以往那种暴利时代一去不复返了，微利日子悄然而临，微利时代，许多行业都是如屡薄冰、谨慎度日，保健酒市场也面临着激烈竞争的...
行业分析 2008-06-26 -
用开心果攻占全球
农民，也能在商业世界中咄咄逼人，Stewart就是这样一号人物。农产品企业，也能在经营管理上一骑绝尘，派拉蒙农场就是这样一家企业。Stewart是犹太人，由他掌门的派拉蒙农场，将开心果修炼成坚果世界的颠覆者，派拉蒙农场将全球70%的优质开心果尽收其门下。 在全球农产...
营销资料 2008-06-26 -
冰“疯”时刻－－2008冷饮市场分析
每一季都有每一季的精彩，而到了4、5月份，暖意洋洋的艳阳下，焦点也开始慢慢转移到了冷饮上。统计显示，2007年我国冷饮市场的产销量达256万吨，比上年同期增长12%，实现销售额308亿元左右，人均在2.3公斤左右；而预计2008年产销量将突破280万吨，实现销售额340亿元以...
行业分析 2008-06-26 -
中国白酒市场的发展与未来的合作演变
随着茅台持续向五粮液王者地位履发冲击，白酒探花之争硝烟不停，，洋河快速崛起向名酒第一阵营发起挑战，其他如古井、西风及新锐名酒的衡水老白干、今世缘、口子窖、丰谷、牛栏山等品牌的加速挺进。整个白酒行业处在一种集中度持续升级、名酒价值回归时不待我的状态下...
行业分析 2008-06-26 -
今夏饮料冷饮市场的六大热点
2007年中国软饮料产销量达到5110万吨，同比增长19.8%；而同期冷饮产销量达到256万吨，同比增长12%。目前已进入夏季，作为夏令季节重要产品的饮料和冷饮今年呈现出六大热点。 追求健康热 随着消费水平的提高和生活观念的变化，食品的健康也越来越被消费者和厂商所看重。...
行业分析 2008-06-26 -
酒业品牌创建离不开深度沟通
纵观中国酒业，从白酒、黄酒、啤酒到果酒，形形色色的品牌数以千计。然细一品味，不难发现绝大多数酒类品牌多流于空洞肤浅，即使对于一些所谓的著名酒业品牌，消费者也只是因为觉得其牌子响、知名度高，企业实力雄厚不会欺诈等浅层次认知而选购，鲜有能真正让消费者因...
营销管理 2008-06-26 -
价值是可以定制的－－谈定制酒的价值营销
中国酒业内的竞争升级早已是个不争的事实。不论酒的品类，也不论是国内的还是国外的品种，都不存在稀缺的概念品种。为了应对竞争，创造并展示自己品牌的与众不同的价值，不同的企业采取的营销态度和营销模式各有千秋。但是，不管竞争如何，原则却只有一个，那就是如何...
营销管理 2008-06-26 -
果醋营销呈现三大败招
说起吃醋，人们想到的除了日常调料外，恐怕就是恋人们以吃醋作为互向对方表达爱意的小浪漫了。而如今，吃醋还是一种时尚和健康的代表。 果醋作为一种用水果酿制的营养保健型饮品，据说在欧美、日本等发达国家早已流行了多年。不过在国内，果醋还是饮品中的新秀，难怪众...
网络营销 2008-06-26
