-
兰州啤酒市场欲“三分天下”
夏日已至，每年夏季都是啤酒消费的高峰时期，也是各家啤酒厂商角逐市场的最佳时段。自去年雪花啤酒在甘肃兰州市建厂以来，原本由黄河嘉酿和青岛农垦两家占主导的兰州啤酒市场，如今正在转变成三足鼎立的形势。以前只在部分酒吧进行专场营销的雪花啤酒，今年已开发出了...
网络营销 2008-06-20 -
欧洲杯提前杭州啤酒旺季
这个夏天好像来得要早一些。凌晨2点多，浙江杭州市河东路一家餐馆老板望着陆陆续续进店消费的食客，感叹了一句，因为今年他的夜宵生意要比往年提前热闹起来。虽然梅雨冲淡了刚刚聚拢的暑气，但是每天午夜时分开踢的欧洲杯，却提前引爆了夏季的夜场消费热浪。 一罐啤酒、...
网络营销 2008-06-20 -
古巷醇酒：颠覆定位创蓝海
一个地方白酒品牌要想快速崛起，该如何做？相信很多中小酒企业都想知道。其实，中国的酒企并非没有核心竞争力，也非企业管理有问题，市场营销与传播也没少做，但很多时候，纵使经过各种方法的运用，企业的市场现状并没有多大改善，甚至是越来越糟。没有比中小企业更期...
营销分析 2008-06-20 -
三十岁那年，我当上了老板的一颗子弹
那年我三十岁，受到一家新建食品公司的老板再三邀请，我加入了该企业。可是，一进入我才发现没有我的位置。听完老板的介绍，我终于明白了老板用心良苦。我的位置，必须要我自己去抢。当然我需要的位置也是最适合我的位子是销售总经理。不过现在这个位子是有人在，简称A...
营销分析 2008-06-20 -
终端陈列决战到最后一米
饮料行业残酷的竞争，致使战火燃烧到货架陈列的最后一米，为了提高销量，吸引眼球，增加购买量，各饮料企业使出浑身解数，争夺终端陈列的最佳效果。目前，笔者走访了一些代表的通路，一探今年陈列促销的各种方式。 兄弟连搭扣装 饮料消费的频次是快速消费品中比较高的...
营销管理 2008-06-20 -
王老吉：慈善的杠杆
2008年5月18日，中央电视台一号演播大厅，中央电视台《爱的奉献》抗震救灾大型募捐活动现场，加多宝集团董事长陈鸿道高高举起了向四川灾区捐款一亿元人民币的指示牌。或许此时的他正在为成为中国大陆捐资最多的企业之一而感到自豪。不过，他可能想不到的是，正是这样的...
营销分析 2008-06-20 -
奥运能带给白酒行业的是什么？
把酒类产品，尤其是白酒产品融入到奥运当中如果没有一个很好的嫁接概念给到人的印象反而是一种反作用，一个运动员喝了三两白酒晕晕忽忽上场能取得什么好成绩？毕竟不是在表演醉拳。因此，真的能够与奥运有好的机会嫁接的酒类一般是啤酒产品居多，啤酒演绎的激情以及观...
行业分析 2008-06-20 -
风云酒市 魅力广东－－广东酒市调查报告
广东省酒市概况 广东省位于中国大陆南部，濒临南海，毗邻港澳，是我国对外贸易的重要口岸。广东现辖21个地级市，常住人口为9194万人，居全国第三位；省外流动人口量一直居全国首位，约为1636万人。广东籍海外华侨、港澳台同胞人数近3000万人，占全国三分之二。广东作为...
网络营销 2008-06-20 -
侯孝海与金星啤酒的“露水姻缘”调查
我辞职了。当这几个字从侯孝海MSN的那一端传过来时，在这静寂的凌晨，陡然间增添了几分清冷。四个月前金星啤酒高调聘请他出任CEO发布会的场景恍如昨日，那满场的鲜花与掌声，那一把象征着权力的巨大的金钥匙，那还没有来得及上牌照的崭新黑色奔驰车，那几百万元的年薪...
营销分析 2008-06-19 -
拿什么战胜和路雪－－国内一线冰淇淋品牌的思考
和路雪作为全球冰淇淋行业的第一品牌，联合利华的独资子公司，自1993年进入中国以来，经历大肆跑马圈地失利后又开始集中于沿海和内陆较发达城市集约经营，其市场份额一直未得到有效提升，只是其固守的中高定位路线仍在坚持。而其最大竞争对手雀巢，却因为种种策略的失...
营销分析 2008-06-19 -
让成熟市场的“腰”硬起来
在目前的中国市场，厂家对经销商的管理方法相对比较成熟，但谈及二批商管理，厂商无不大挠其头。二批是价格杀手，原因在于厂家的渠道管理的重点在于经销商（跟厂家靠得最近的那一级），对于众多的二批，因为地区分散，数目众多而鞭长莫及，难于监督管理。 对二批商实施...
网络营销 2008-06-19 -
四大创新啤酒品类分析
奶啤酒：把牛奶、羊奶、马奶加入啤酒中。 啤酒是全世界最流行的一种酒精性饮料。各国人民因啤酒酒精度低，营养价值高，口爽而醇和，清凉又解渴，深得众人的喜爱。 近年来，随着人们生活水平的不断提高和科学知识的日益普及，从青年到老年(儿童健康当然更重要)都希望要...
行业分析 2008-06-19 -
世界“粮荒” 中国“不慌”
进入2008年，由粮价猛涨带来的全球粮食危机突如其来，威胁到全球2000万贫困儿童，使1亿多人陷入贫困。然而，在这个背景下，拥有13亿人口的中国却一枝独秀，保证了粮价基本平稳。 数字显示，2007年，全球小麦价格上涨112%，玉米价格上涨47%，中国粮价上涨约10%左右。今...
行业分析 2008-06-19 -
农产品价格飙升 粮食帝国成为最大赢家
粮食价格上涨，正如汹涌的潮水席卷全球众多国家。 民以食为天。对于太多人而言，这是一个关乎生死存亡的问题。世界银行的一份报告称，由于过去两年来粮食价格高涨，可能已经使1亿多人陷入了贫困。 此外，日趋升高的粮食价格，已经在全球多个国家和地区造成了社会动荡。...
行业分析 2008-06-19 -
美国“粮食武器”逼近中国
美国总统布什早在上任之初，就签署一项农业补贴计划。高补贴政策下的美国低价粮食是击垮发展中国家农业的利器。 粮食是一件武器，用法就是把各国系在我们身上，他们就不会捣乱 今年世界粮食危机，成因已近乎教科书式语言：发展中国家需求量增大、气候变化与生物能源抢...
行业分析 2008-06-19 -
中国会出现粮荒吗？
或许，和正在飙升的油价相比，现在我们吃到的还不是最贵的大米。 高油价会传导到我们生活的方方面面，只要油价不跌，那么用粮食提炼植物燃料的冲动就不会停止。 5月6日，国家发展改革委有关负责人就近期中国粮食供求形势答记者时说，中国粮食连续四年丰收，目前粮食供...
行业分析 2008-06-19 -
酒类流通分类管理的探讨
酒类流通分类管理是对进入酒类流通市场的企业，进行细分类型的管理，而不是简单的分成批发、零售的管理。酒类流通企业的分类，可以按行业、按经营的酒类品种分类，也可依据地域的饮食特点或企业的规模来分类。分类管理的前提是许可证制度，是严格的限制性管理，是对企业...
行业分析 2008-06-18 -
制造事件：网络营销催化剂
几年前，互联网第一次浪潮席卷而来，带着破碎的泡沫而去，当时的一片哀鸿如今还犹在耳，第二波网络影响力又兵临城下。 一系列的数字让所有投身于互联网以及关注互联网的人再一次热血沸腾CNNIC第21次调研结果显示：中国网民数已增至2.21亿人。中国网民数增长迅速，2007年...
营销管理 2008-06-18 -
一位80后妈妈所期待的促销
自从怀孕后，张丽就成了重点保护对象，不用说出门闲逛，就是偶尔出去晒晒太阳，身后都会跟着一两个保镖。现在孩子过了百天，总算是大功告成了。这天，她决定去疯狂采购一番。可是刚一进超市，她就头大，超市里到处都是促销员，卖奶粉的跟她说：大姐，买奶粉吧，买三赠一...
营销管理 2008-06-18 -
经销商的取势、明道、优术
河北有个做泸州酒的经销商，他的特殊之处是不怕窜货。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚，有多少货，就能收多少。而是他利用窜货之势，做自己的生意。其具体做法是：产品以高价位进入市场，借助泸州老窖系列的市场氛围，大打泸州牌，在形成销量之后，外面的货冲进...
营销管理 2008-06-18
