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品牌国际化标签：如何为品牌加分
20年以前，中国消费者的品牌生活只有中国自己的品牌，但今天，中国消费者的生活却被很多国际品牌占据，中国品牌如何跻身国际化的大潮，已经成为不可阻挡的趋势，但是，尽管很多企业都在思考国际化的问题，但是国际化的意义何在，如何达到比较好的效果，以及如何巧妙的...
营销管理 2008-03-05 -
2008年红酒市场将各自精彩
2007年，整个红酒市场真是让我们开了眼：在葡萄酒商家格外高调的背后，是中国葡萄酒市场空前的繁荣。为了占领制高点酒庄，各大品牌掀起了一场轰轰烈烈的造庄运动。张裕的储酒领地、桶装期酒；中粮国际为打造中国顶级红酒俱乐部而创办的长城汇，通化葡萄酒收购加拿大皇...
网络营销 2008-03-05 -
香港撤销葡萄酒税 内地发烧友赴港“扫”货
香港今年2月开始撤销葡萄酒和啤酒税，令原本较内地便宜许多的红酒价格进一步走低，引发了内地红酒发烧友到香港扫货，掀起了一股炒红酒风。 据了解，今年2月27日，香港宣布撤销葡萄酒税和啤酒税，大大刺激了红酒消费。重庆的陈先生是红酒发烧友，他说每隔一个月都会和其...
网络营销 2008-03-05 -
如何做到饮料终端“活起来”
竞争已经使渠道和终端成为企业和营销 管理者越来越关注的目标。特别对于快速消费品来说，渠道的设置，终端的陈列问题尤为重要。渠道设置好以后，接下来便是终端的活化问题了。现在有关终端活化的理论日益多起来，笔者仅对饮料的终端活化问题作以探讨。 首先，要了解饮...
营销管理 2008-03-05 -
“益儿益”的蓝海战略
儿童食品市场：一片红海 目前，我国16岁以下儿童有3.6亿人，相当于6倍英国人口总和。在一项对儿童食品消费的专项调查表明，城镇居民消费结构中，食品类排在第一位，达到44.5％；全国月平均收入在1500元的家庭对小孩月平均消费额已达到532元，月收入达到5000元的家庭对...
营销分析 2008-03-05 -
评百事可乐2008“爱中国”计划
前一段时间人们经常能在媒体中看到这么一则百事的广告，一个瘦弱的小个子与一个大力士扳手腕。眼看快要输了，这时他卯住了劲嘴里发出哎、哎、哎的声音并扳赢了大力士，广告最后喊出了爱中国的口号并出现一个竖起双手大拇指的手势。除了广告《扳手腕篇》之外，同期还出...
营销分析 2008-03-05 -
渠道促销之“台阶返利”实操指引
渠道促销是厂家针对经销商的促销。在形形色色的渠道促销方式中，台阶返利是使用最多、最频繁的形式之一。正因为台阶返利太普遍了，好象人人都会应用。但实际上未必人人能够用好。这正如炒菜，大白菜人人会炒，因为他太普通太司空见惯啦。可是最普通的事往往也是最难的...
营销分析 2008-03-03 -
新老“双星”的体育营销
恒源祥广告风波后，更多人倾向认同里昂证券亚太区市场中国研究部主管刘炜在一份研究报告中所言：与以往奥运会不同的是，北京奥运会的官方赞助商可能不会成为最大的赢家，尽管它们为此花费了数百万美元。 因此，无缘赞助奥运的本土品牌并非只有惆怅的份儿，比如蒙牛借助...
营销分析 2008-03-03 -
黄酒破局营销的“三角定律”
有着悠久历史和文化的黄酒为什么没有形成广泛的市场空间？数千年来，黄酒的文化都是承载当地的民风文化和消费习俗，孕育着深刻而相对狭隘的地缘色彩。故此，导致黄酒消费的重点市场，主要集中于那些能够接受黄酒文化的地区，这也许是黄酒发展面临的尴尬。 没能把品牌定...
营销管理 2008-03-03 -
黄酒营销：警惕无利润“黑洞”
从目前国内酒水市场的格局来看，黄酒正在步入高增长市场的时代，所有的黄酒企业都在期待跟随行业发展而水涨船高。黄酒市场整体份额的增长给企业带来了丰厚的利润，甚至让一些市场份额落后、管理不善、市场设计不当的企业都获得了良好的发展契机。 企业销售收入的上升弥...
营销管理 2008-03-03 -
营销此生唯一事：“让客户信任你”
一个顶尖的sales，需要具备良好的态度，一流的技能和丰富的知识，也就是我们所说的ASK。 我经常思考，到底是什么使客户被你成交 有人说，你能帮助客户解决问题啊；没错，我认同这个观点，如果你提供的产品或服务没有办法帮助解决问题，你还把产品销售给客户，那就是诈...
营销管理 2008-03-03 -
面对商家企业的特价怎么办？
价格战总是不期而至，防不胜防。面对商场超市等渠道挑起的突如其来的价格战，很多处于相对弱势的企业乱了阵脚，结果被的价格砍刀砍得伤痕累累。商场超市拿特价向企业开刀，应该怎么办？ 首选，企业可以通过建立预警体系进行预警。 价格战的发生总会有一些征兆的。根据...
营销管理 2008-03-03 -
产品要理性，品牌要感性
有些人是产品至上者，认为有了好产品，就不怕没市场，由此对塑造品牌的重要程度不够；有些人认为做品牌太空，或是时间太长，不如产品的功效那么实际和明显；也有人认为品牌就是知名度，而忽视了美誉度的建设、忠诚度的培养、品牌价值和品牌精神的塑造，品牌资产的培养。...
营销管理 2008-03-03 -
中小企业长期生存之秘籍
一、找到自己的核心生意 中国有古语女怕嫁错郎，男怕入错行，中小企业创建新品牌也是如此，选择一个理想的能使自己生来就有竞争力的行业就会自然取得第一步成功。 为了找准核心生意企业要了解产业环境：一是要了解产业竞争者，即现有公司间的竞争；二是要预测潜在新加...
营销管理 2008-03-03 -
如何“向内求”营销
李先生是河北省石家庄市某茅台酒专卖店的老板，他五年前开始接触酒水圈，几年后成立了自己的公司，成为石家庄四家茅台酒专卖店之一，而且是全国三家国酒茅台俱乐部的试点单位之一。茅台在酒界的地位不言而喻，而李先生在酒界的影响也是水涨船高。笔者在与李先生接触后，...
营销管理 2008-03-03 -
江西南昌三花酒复出
近日，在江西省享有较高知名度的南昌三花酒复出，吸引了南昌、吉安、九江、宜春等地的代理商加盟。 据了解，江西桑海实业集团有限公司在对市场认真调研后，把已经在市场消失多年的南昌三花酒重新定位，挖掘酒业科技人才、营销人才加盟，重新酿造出江西人喜欢的浓香型南...
营销资料 2008-03-03 -
南山庄园葡萄酒登陆东北市场
近日，记者从烟台南山庄园葡萄酒有限公司大连办事处了解到，烟台南山庄园葡萄酒已全面挺进东北市...
营销资料 2008-03-03 -
温州：出现低糖低热啤酒
最近几天，浙江温州市场上出现了一种低糖低热啤酒双鹿纯干啤酒，这是英博双鹿啤酒集团采用新一代发酵技术研发的新品种啤酒。 据英博双鹿技术人员介绍，双鹿纯干啤酒之所以低糖低热，是因为采用了新的发酵技术，严格控制啤酒的发酵度，使酒液残糖极低。 据统计，纯干啤酒...
网络营销 2008-03-03 -
东莞：世界名酒将集体亮相
3月26日，广东东莞将举办一场世界名庄之夜活动，集中展示全球各大葡萄酒名庄的代表性品牌。东莞市经贸局表示，类似的活动在国内尚属首次，在国外也不多见。 据介绍，3月26日，世界名庄之夜大型活动将在广东东莞长安国际酒店举行。该活动由东莞市经贸局与长安镇政府共同...
网络营销 2008-03-03 -
“畅饮”中国市场，外资葡酒品牌胜算几何？
新的葡萄酒国家标准自2008年1月1日起实施，引起了国内葡萄酒市场震动。而国际葡萄酒巨头的大举进入，为葡萄酒市场增加了更多变数，法国葡萄酒巨头卡斯特在今年继续加大了推广力度。前不久，据《日本经济新闻》报道，朝日啤酒和丸红商社将与中国企业合资，生产和销售葡...
网络营销 2008-03-03
