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香港：免酒税市场见效快 超市酒价下跌
日前，香港取消葡萄酒、啤酒及其它非烈酒酒类的税项，部分香港的连锁超级市场随即刊登免税后的新酒价广告，个别餐酒、汽酒和红酒价格最高减幅达31%。 不过，有高级餐厅和杂货店表示，至少要两星期，待旧税下购入的存货卖光后才减价，预计高档酒类清货时间较长，减价也较...
网络营销 2008-03-03 -
有姓无名 中国茶破局缺张“牌”
尴尬对比 不产一片茶叶的英国：立顿红茶年销售额突破30亿美元 全球茶叶产量最大的中国：最大茶企年销售额仅10亿元人民币 新年罕见的暴雪，使龙井新茶的上市时间较往年至少推迟了10天。2月29日，当记者赶到龙井茶主要产地西湖景区龙井村、梅家坞村等处时，并未看到往年...
行业分析 2008-03-03 -
蒙牛与光明的上海对决
拥三北者成诸侯，得京沪者得天下。北京、上海两大市场一直是乳业的制高点，是国内很多乳品企业梦寐以求进入的殿堂。但想归想，真正能进入这两个市场并且站稳根基的企业却是屈指可数。上海市场尤其显得特别，这里是一个典型的保鲜奶占主导的市场，还是乳业巨头光明盘踞...
营销分析 2008-03-03 -
深度解读会议—对下榨季的博弈
一周多来，国内糖价伴随着本次雪灾造成扑朔迷离的影响而跌宕起伏，起初，大家对灾情只存在感性认识，一张张受灾图片在各个网站刊登，一种种猜测在 QQ 上传导，但始终没有具体的受灾数据出炉。而随着气温的逐步升高，蔗蔸腐烂等情况有所加剧，恐慌的气氛开始在市场上蔓...
行业分析 2008-03-03 -
白酒狂飚，二线品牌敢问路在何方？
纵观我国目前白酒行业的发展，经过几年来残酷的行业洗牌和白酒消费的 理性回归，品牌已成为影响白酒企业发展的利器，茅五剑泸等一线强势品牌的市场占有率在不断的提高，强者愈强现象使品牌力较弱的二线白酒品牌的生存空间面临着巨大的压力，甚至部分企业可能会被淘汰出...
营销管理 2008-02-29 -
亮出你的终端制胜宝剑
终端促销是指针对渠道进行的促销和针对消费者展开的促销活动。形式各样的终端促销主要是通过人员促销、终端广告、促销政策等来影响消费者在零售卖场的购买行为。 一个好的终端促销方案拟定之前，需要进行以下几个方面的工作：总结过去终端促销活动的经验；促销费用及每...
营销管理 2008-02-29 -
“菜场PK卖场”时代的来临
城市的菜场不用描述，大家都知道什么样子：基本是脏乱差，低档商品居多。但这种以社区或小区为基本单位而建设的菜场，却极大地方便了附近居民，因为便利。 相比来说，大多数的卖场规模比较大，设施齐全，环境幽雅，但是，布点距离较远，远没有菜场的布局密。因此，菜场...
营销管理 2008-02-29 -
销售人生的三种境界
销售人生的三种境界：知其所以然，争其自然，顺其自然 知其所以然－你是谁？客户是谁？你能带给客户什么？ 争其自然一旦你发现，你的产品对客户有价值有帮助，你要以必胜的信念和舍我其谁的心态，拿到这个订单，哪怕前方悬崖峭壁！！！ 顺其自然你为这个争取客户全力以...
营销管理 2008-02-29 -
从概念营销到价值营销的转变
标题内容 一个企业的长期、稳定、可持续发展究竟靠的是什么？ 企业可持续性的发展是企业是否良性的衡量标准。可持续性发展需要解决的问题诚然是非常多的，但笔者认为众多问题中最核心的就是就是企业能给消费者提供什么价值。能给消费者带来真正的价值才是一个企业存在...
营销管理 2008-02-29 -
销售的语言艺术
说话是业务员的基本功，有的人可能会讲，说话嘛，谁都行！嘴巴长着不光是用来吃饭，最主要的辅助功能就是说话，除非他是个哑吧！有人说：语言就是财富！此言一点不假。会说话的人，可以化腐朽为神奇，化干戈为玉帛。不会讲话的人，只能是忙中添乱，越搞越糟。我们知道...
营销管理 2008-02-29 -
谈中外企业不同的经销商管理策略
六年前，邂逅健力宝一名分厂销售总监，席间此人讲：别以为你们外企有什么了不起，我去可乐当总监不一定能当好，让你们可乐的总监来我们健力宝当老大他也干不了。 当时，对于在可乐当销售主任的我，这话非常不入耳。多年后，当我走出外企，做民营企业，然后以顾问的身份...
营销分析 2008-02-29 -
渠道营销在新环境下的创新之道
传统盘中盘模式的危机 当年，盘中盘模式的创立和迅速流行,开创了白酒营销的新时代。 以口子窖为代表的盘中盘模式的实践者，迅速在终端市场依靠盘中盘的系统策略，通过以质量型餐饮终端为小盘，对终端市场进行精确打击和定点爆破。建立稳固的基地市场后，再向周边次质量...
营销分析 2008-02-29 -
区域经理管理的困惑
[问题] 某大型合资企业发展部经理 赵春武: 蓝宝饮料公司的梁总经理，面对着办公桌上的几份报告，习惯性的点燃了一支雪茄烟，并久久地陷入沉思之中。 第一份报告来自公司的市场监察部。在最近一次针对A区域的例行市场检查中。市场监察人员发现A区域没有按照公司的规定，...
营销分析 2008-02-29 -
宁夏“雷司令”登陆美国市场
出身德国的酿酒葡萄雷司令引入宁夏后表现良好，被广夏贺兰山葡萄酿酒公司酿成葡萄酒后，从天津港乘船辗转输入美国市...
营销资料 2008-02-29 -
阿拉老酒宁海拉开促销战
宁波阿拉酿酒有限公司的阿拉老酒系列在宁波当地市场有着较高的知名度。在进入宁波宁海县市场时，他们推出了喝阿拉老酒，揭盖中大奖的促销活动，以期推动市场销售。 在宁波市区商超内，售价在4元左右的阿拉老酒产品在宁海县内统一零售价为3元/瓶，喝阿拉老酒，揭盖中大...
营销资料 2008-02-29 -
北京：无醇啤酒紧俏部分餐馆调价
原来一瓶12元到14元的无醇啤酒，现在一下卖到了近20元。近日，北京市场一些商务餐馆和酒店上调了无醇啤酒的售价。 记者2月26日采访到燕京集团党委副书记丁广学，他表示燕京无醇啤酒近期没有涨价，部分无醇啤酒涨价纯属餐馆行为。 由于社交活动的增加，还有北京对酒驾的...
营销资料 2008-02-29 -
江苏南通一特大制售假酒团伙落网记
执法人员在造假窝点现场清点假酒标签数量。 执法人员正在清点查获的假酒。 春节前夕，江苏南通市质监、公安部门联手，将一个隐藏极深的制造、销售假名酒的团伙一网打尽，大批假冒名酒被查扣。这是该市产品质量和食品安全专项整治结束后，在确保食品安全方面的又一重大...
营销资料 2008-02-29 -
重庆:燕京啤酒涨价重啤不跟进
由于原材料价格上涨，燕京啤酒2月27日表示近期将再次调高部分产品的价格。笔者从重庆啤酒股份有限公司了解到，重啤经过年前调整后，近期尚无调整价格的举措。 重庆啤酒销售部人士透露，春节前夕，由于原材料价格大幅上升，包括山城啤酒等多个重庆啤酒品牌出厂价每瓶都上...
网络营销 2008-02-29 -
河南：茅台五粮液竞相涨价
近段时间以来，茅台和五粮液在河南郑州的一些营销门店纷纷竞价拼涨。普通茅台酒每瓶出厂价上调3050元，对此五粮液郑州经销处做出积极反应：52度五粮液首先涨价跟进。河南省酒业协会有关负责人称，这是春节销售旺季过后高端白酒市场掀起的与传统价格战不同的新一轮拼涨价...
网络营销 2008-02-29 -
济南：啤酒涨价“雷声大雨点小”
从今年年初开始，燕京、青...
网络营销 2008-02-29
