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关于梅兰春酒品牌战略转型的分析
中国许多咨询公司做品牌咨询，往往喜欢给大公司做，对中小企业不屑一顾，因为大公司资源充足，品牌打造比中小公司更容易成功，咨询公司也更容易出成果。同时，大公司品牌建设取得成功后，又可以成为咨询公司有影响力的成功案例，为咨询公司树立口碑。但我们不这么认为...
营销分析 2008-02-25 -
中国白酒：守则不足 攻则有余
前不久，与王琦秘书长去茅台酒厂调研，袁仁国总经理聊起白酒行业形势时，深有感触地说，国家政府部门、各级领导人应该旗帜鲜明地支持中国 白酒实施走出去战略，为白酒跨出国门提供必要的政策保障，为中国白酒真正走向国际创造条件。此前，我曾经与江苏洋河酒厂张雨柏总...
网络营销 2008-02-25 -
华尔街日报讲故事之“思念水饺”
华尔街日报讲述故事的本领，由《华尔街日报如何讲故事的》在中国传媒介和公关界的影响可见一斑。这确实是份不断传递新意和不断掘向深处的报纸。语言习惯的不同，中本版很难将其精髓毫无遗漏地拷贝给中文读者，不过，通过对它一二则代表性文字的解读，就能汲取不少的营...
营销分析 2008-02-25 -
新春如何抢夺“两节”的旺季市场
一年之计在于春，对于烟酒副食等快速消费品而言，这句话形容春节期间销售的重要性，最为恰当不过。在这些行业，还有一个不成文的说法，也就是说在年头年尾快速起量的黄金期，都必须讲究收门红和开门红。 但是，如果我们没有充分意识到春节前的销售规律，也没有采取有效...
营销管理 2008-02-25 -
沈坤破局攻击战术研究之打败劲酒
最近我一直在想，能否做一种尝试，运用我的破局营销 理论，把每一个行业的老大当作一个假想中的竞争对手进行挑战式战术性攻击？虽然这纯粹是纸上谈兵，但也不是不可以操作，我最初的想法只是探索现代企业竞争态势下的营销战术，能为处于市场困局中的企业有一个参考或者...
营销分析 2008-02-25 -
年初啤酒企业铺货十大注意事项
对快消品企业而言，铺货率一直都是企业过程管理的重要指标。据说可口可乐的营销 总监来到中国巡查市场后说：在中国可口可乐还是有市场机会的，因为中国那些买茶叶蛋的老太太旁还可以摆上可口可乐的产品！可见铺货率对于销售的重要意义。我在给企业业务人员做培训时也会...
营销管理 2008-02-25 -
光明畅优公关活动推广策划
活动背景： 蓄势待发 光明畅优酸奶自2007年3月27日上市后，取得了良好的开端，开创中国酸奶产品的高端品牌。截至7月底，光明畅优实现每月稳步增长，尤其在华东的销售更为明显。为了能在下半年掀起一股销售高潮，提高畅优品牌认知，我们需要做一个有影响力的公关促销活...
营销分析 2008-02-25 -
汾酒的危与机
汾酒文化源远流长，从最早的牧童遥指杏花村的唐诗美誉,到建国后众多国家领导人的题词留言，其独特的文化内涵形成了汾酒品牌的魅力。 在中国名酒品牌史上，汾酒曾与茅台不相上下, 而销量则比五粮液要靠前，从1988至1993年曾经连续六年获得中国白酒行业销量第一，是名副...
行业分析 2008-02-22 -
纵观酒包装之现状
当人们在享受酒的魅力时，酒已成为一种文化弥漫在世界各地，酒的品味也在迅速上升，酒的包装慢慢成为时尚文化的代言，各个企业也逐渐重视起酒的包装，无论在设计上还是在质地上的不断创新。 酒类属于极具外观敏感性的零售消费品，无论内外包装，视觉上的冲击不仅带给消...
行业分析 2008-02-22 -
饭店喝完酒空瓶拿不走？店方:这是潜规则
20日，巴中市民杨先生电话报料：请亲朋好友去饭店用餐后埋单时遇上犯难之事，自己在要求将10多个喝完的空啤酒瓶的退瓶费折抵用餐费时被店方拒绝，欲把空瓶带走也遭阻拦。工商部门认定饭店此举侵犯顾客权益。 顾客：带空酒瓶离开受阻 在饭店饮用酒水后所剩的空瓶，所有...
营销资料 2008-02-22 -
扬州：高档白酒价格下跌
由于年前扬州市高档白酒货源一度告急，曾引起价格上涨，记者昨日再次从扬州市多家超市、商场和烟酒专卖店了解到，节后我市茅台、五粮液等高档白酒货源充足，茅台、五粮液等畅销种类在节后价格悄然松动，降幅约5%。 春节前售价为758元/瓶的茅台53度飞天系列，现在的售价...
网络营销 2008-02-22 -
扬州：七成标注年份的葡萄酒降价
由国家质检总局和国家标准委联合发布的葡萄酒年份标注规定已于今年１月１日起正式施行。新标准明确规定，葡萄酒标注的年份必须是此瓶产品的葡萄原料采摘的年份，并且葡萄汁含量必须达到80%以上。记者昨天从我市葡萄酒市场了解到，目前我市市场上八成以上的国产葡萄酒均...
网络营销 2008-02-22 -
如何看待2008年春交会的企业新品上市
2008年度的春交会又快来临了，现在是生产企业研发新品的旺季，企业新品的研发是为马上到来的销售旺季准备。 在产品同质化的今天，新产品在市场上推广越来越难。近来，尤其是食品饮料市场进入低迷困惑期，盲目跟风的现象依然严重，能成功运作的新产品屈指可数，消费市场...
营销管理 2008-02-22 -
构建白酒全新文化体系
所谓新文化，是指智力、情感、兴趣、举止、品位等的不断发展、进步和提高。对于白酒文化而言，主要是指白酒的历史、工艺、品质、品牌、饮酒、传播，都需要不断地发展，不断地进步和不断地提高。 近几年来，在专家、机构、企业的共同努力下，中国白酒的文化在不断地发展...
行业分析 2008-02-21 -
葡萄酒营销推广：向左还是向右
围绕着葡萄酒的推广，一直有两种意见在在互相争论葡萄酒平民化与葡萄酒贵族化的争论。看起来，似乎是葡萄酒贵族化占了上风，因为，到目前为止，葡萄酒还是给人一种高高在上的感觉。 除却葡萄酒的行业人员和少数真正的葡萄酒爱好者，大部分葡萄酒消费者是把葡萄酒作为一...
营销管理 2008-02-21 -
深圳市场中档白酒品牌比较
2007年1-8月，我国白酒行业增长表现优异，实现销售收入734 亿元，同比增长34%，超过同期食品制造业和饮料制造业29%和26%的增幅。实现利润总额92.7 亿元，同比增长53.55%，白酒行业的发展进入了全面繁荣阶段。在这种情况下，低档白酒的消费量开始下降，而中高档白酒成为...
网络营销 2008-02-21 -
广东啤酒市场速瞄
广东省是国内啤酒的大产区之一，也是啤酒厂商必争之地。目前，广东已经成为啤酒行业竞争最激烈的市场之一，除了珠江、金威这两大强势地产品牌之外，国内外众多知名品牌也早已经纷纷进驻广东。毋庸置疑，当前的广东啤酒市场正在上演着珠江、金威、青岛、华润雪花、燕京...
网络营销 2008-02-20 -
2007非常道之中国食品行业大盘点
2007，快不只是一种速度。 2007，许多人做着一个关于第一的梦。 2007，老不只属于年轮，老还代表着高度和尊敬。 2007，居高位和优势者大都有独到经营之策。 2007，在一些迷离的幻境里，总让人有点丈二和尚摸不着头脑的感觉。 2007，规矩保证和谐，规矩促进发展。快道、...
行业分析 2008-02-20 -
新品“死亡”的诱因分析
每天都有新品在进入市场，同时每天又有新品由于各种各样的原因在死去，我们说：幸福的家庭都相似，不幸的家庭各有各的原因，这句话用到让人欢喜让人忧的新品上似乎更有别样的滋味，那就是成功地新品都一样，而死去的新品各有各的原因，一般来讲新品的死因主要有以下几...
营销管理 2008-02-20 -
昔日标王秦池今何在
曾经红透大江南北的秦池酒，因两度蝉联中央电视台广告标王而名噪一时，创造过中国白酒业的辉煌，也是因标王事件招致负面报道，从此一蹶不振。有人说秦池倒闭了，有人说秦池拍卖了，那么时至今日秦池是否还有？如果有，今日秦池又是何种情况？明日的秦池又该怎么走呢？...
营销分析 2008-02-20
