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优秀营销人员不可或缺的内功
市场竞争的激烈，使大批优秀营销 人员成为企业的必需。有关优秀营销人员的素质能力要求，岗位特征描述，已为多数人所熟知和认同。然而竞争的加剧，客观上要求优秀营销人员不但要具备上述最基本的素质，还要善于从多角度，全方面进行思考。这样，才能充分发挥营销人员的...
营销管理 2008-02-18 -
经销商的和谐文化与三个转变
上海海烟在酒界是一个新军，经过五年发展，成为一家综合性的大型物流公司，酒水是它很重要的经营项目，像海烟这样的经销商，下一步如何在白酒领域拓展更大的发展空间，这应该是行业一个值得探讨的话题。 经销商要融入白酒大环境 首届白酒东方论坛是业界著名企业和专家的...
行业分析 2008-02-18 -
现代经销商管理之新品引进
经销商要想得到长久的发展，那就必须要考察市场，发现市场新机会，并引进有市场潜力的产品到自己手中，从而实现新老产品的更替。原先自己手中的产品终归要步入产品成熟期到衰退期，产品价格透明度越来越高，自己的利润也逐步步入微利时期，经销商要想每年多收入些银子，...
营销分析 2008-02-18 -
渠道营销的根本
凯瑞家具是浙江杭州一家小型的办公家具企业，公司成立不到两年，在业内毫无名气，无人知晓。但凯瑞的总经理陈刚是从某知名家具企业的营销总监职位上走出来创业的，他凭着自己对家具行业的了解和不懈的努力，在不到两年的时间里，已经使凯瑞公司从创业之初的6个人发展到...
营销分析 2008-02-18 -
白酒怎样在春节期间做促销
每年春节前后都是白酒消费最旺的季节，各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的白酒消费市场分得最大的一块蛋糕，从渠道到终端，从商超到酒店，不仅在竞争酒店和批发这两个销售通路，而且纷纷抢占一些连锁商超和嫁接一些新型渠道，其实，渠道与终端...
营销管理 2008-02-18 -
降价促销:企业品牌营销的误区
降价促销企业品牌营销的误区 关于促销的一些认识 促销，简而言之就是促动销售。企业、机构、组织为了实现产品、服务的快速销售而实施的一些行为、活动。比如：国庆促销、元旦促销。 在各类营销行为中，促销活动，尤其是大型的促销活动被推崇。它突破了生硬、单调媒体等...
营销管理 2008-02-18 -
产品：“精益求精”VS.品牌：“与众不同”
回家休息20天的假期结束，在那个没有网络的山村，有时间看电视来打发时间，而且这个寒假特别冷，所以看电视的时间就更是多看了电视，其实也没有什么好看的，我还是一个小孩子的时候，那时候我家里还没有电视，到县城舅舅家拜年第一次见到电视，从那时候开始，我就对人们...
营销管理 2008-02-18 -
要当先进，别当先烈
方便面行业倒下去个五谷道场，按说这健康是食品行业必定的发展趋势，方便面的非油炸也是其中的一个发展方向。五谷道场所选择的基本路线并没有错，可为啥磕死在半道上了？ 依笔者之见，企业的运营和发展是个系统工程，其间涉及到多个方面的因素，互相之间匹配得当，企业...
营销管理 2008-02-18 -
葡萄酒博客营销新方式
自从博客这一网络新技术诞生后不久，它在各领域中的实际应用就得到高度重视，博客营销就是其实际运用之一。博客营销的核心就是强调对话，传统市场营销和广告直接影响的是销售，但在博客营销中销售并不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标。 目前博客营销已经开...
营销管理 2008-02-18 -
“走动式”管理之走而不动
1983年汤姆彼得斯出版《追求卓越》，用一章阐述了走动式管理。在20年后出版的《追求卓越的激情》中，彼得斯则用了厚厚的一本阐发了走动式管理的意义。汤姆彼得斯说，在美国头号的管理效率问题实际上很简单，那就是，管理人已经和自己的员工以及自己的客户失去了联系。...
营销管理 2008-02-18 -
区域经理市场运作之抬头篇
区域经理作为企业区域市场的一方诸侯，区域市场的兴衰命悬于一身，好的意识和行为可以对区域市场起到推波助澜的作用，而不当的意识和行为则只会使区域市场再起波折，可以讲一个区域市场的好坏和负责该区域市场的区域经理在工作中采取的方法和方式有着直接的关系。 区域...
营销管理 2008-02-18 -
销售经理的“带兵”之术
转眼又是新的一年，此时，企业销售经理的日子可是不好过的，一年的打拚，自己的兵死的死、伤的伤，挺过来的也有的正在琢磨着当逃兵。 任务又加了，压力又大了，队伍也越来越不好带了。不少销售经理发出这样的感叹。 如果说销售业绩是销售经理生存所依，那么团队建设就...
营销管理 2008-02-18 -
长春经销商看好节后市场
虽然春节黄金周已经告一段落，不过仍处于兴奋状态的部分长春经销商告诉记者：春节后的两周甚至一个月内仍为黄金销售时间，我们仍然十分看好后黄金周效应。 2月15日，记者在长春市多家商超走访时发现，与春节前人头攒动的场面相比，酒水柜台前购物者屈指可数，接受采访的...
营销资料 2008-02-18 -
西凤兵马俑“三会连动”促销
近日，陕西兵马俑酒业发展有限公司在一周时间内，分别与三原县京楠烟酒商行、安康汉阴民森商贸有限公司、安康石泉长虹批零超市联手举办了洽谈联谊会，强力提升西凤兵马俑酒的销量。 陕西兵马俑酒业发展有限公司是与西凤的合作经销商，将西凤、兵马俑两者完美地结合，使...
营销资料 2008-02-18 -
泸州老窖七款新品在陕西上市
近日，记者从泸州老窖在西安召开的陕西厂商联谊会上看到，针对西北地区的7款新品正式在陕西上市。 作为浓香型白酒的代表，2007年泸州老窖在西北五省区的销售收入比上年同期增长60%，仅陕西片区就同比增长了108%，泸州老窖在大西北的销量开始全面进入高速增长的阶段。为...
营销资料 2008-02-18 -
“长城·浪漫08”点亮奥运年情人节
与往年不同，今年的情人节被打上了奥运烙印，而长城葡萄酒 共品长城，同享中国和相约长城，相约奥运的品牌宣言，使爱情和奥运情并蒂绽放，除奥运魔力外，长城浪漫08也隆重启动，2月13日至15日，在北京的150多家门店、餐厅同时向购买长城葡萄酒的情人们赠送金帝巧克力，...
营销资料 2008-02-18 -
春节消费看“酒时尚”
今年的春节，酒的消费量肯定要比往年高许多。科学家预测说，今年地球的温度要较以往低一些，如果按照单个国家来计算，中国的降温可能算最大的，因为南方的几个省份，遭受了史上罕遇的雪灾。 酒不仅能御寒，还能让感情这个东西，借着它而得以高兴或痛苦地宣泄。春节雪灾...
网络营销 2008-02-18 -
胶州市消费市场价稳物丰
胶州市各大商...
网络营销 2008-02-18 -
中国糖酒网:致找不着北的糖酒招商企业
一次广告轰炸就能换来上亿的招商回款，一次展览宣传就可以赢得上百个订单，想起那段激情燃烧的招商岁月，相信很多企业都为之倾倒。然而，再回转头来看看现在的自己，招商手段好像是成了被滥用的抗生素，越来越起不到应有的作用。 市场环境已不同往日，招商工作如何才能...
网络营销 2008-02-13 -
2008年白酒行业预测
终端竞争将愈演愈烈 临近年终销售旺季，新品开发速度放缓，热销产品促销等终端举动增加，这将增加区域市场的竞争程度。各企业为了巩固市场份额，或争取更多的消费者会加大市场投入力度，终端竞争将会愈演愈烈，企业产品销量将有所增长。 营销方式逐渐多样化...
行业分析 2008-02-13
