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2007年12月五粮液经营状况分析
本月 15 日起重庆等市场的 45 度和 68 度两种五粮液零售价每瓶上涨 50 元。其中， 1 斤装 45 度五粮液零售价将从 438 元调整到 488 元， 68 度五粮液零售价由 538 元涨到 588 元。据悉由于货源吃紧等原因，五粮液对其旗下两个品种五粮液酒提价，平均涨幅达到 10% ，这...
行业分析 2008-02-13 -
2007年北京白酒市场价格以“升”为主
本月，天津津酒集团远明北京分公司在北京落成，远明北京分公司成立当日公司不仅展示了津酒的产品，还配有泥人张等天津特色工艺品，这吸引了很多附近的消费者来参观和选购。分公司的设立是津酒进军北京市场的重要一步。津酒公司表示，津酒在北京设立分公司，是为了更加...
行业分析 2008-02-13 -
成为世界名酒的5条必要标准
一、年份 好酒贵在有历史，不单单是品牌的历史，更包括这瓶酒从一诞生算起的那道道工序和被人们传扬在大街小巷中的那段光辉岁月以及最重要的酿造年份。深藏于酒窖中上百年的珍品酒成为人们极力追捧的对象。 法国人引以自豪的一定是自己国家的美酒历史，路易十三闻名世...
行业分析 2008-02-13 -
2008年武汉春节市场情况
春节期间（年三十至大年初六），武汉商业预计实现社会商品零售额59亿元，同比20%。呈现以下特点： 一、节日市场繁荣活跃，生活必需品价格稳定 在节前抗雪灾保供应的同时，全市商业就超前预测今年春节市场特点，早计划、早安排、采取有力措施，千方百计组织680多个大类2...
网络营销 2008-02-13 -
娃哈哈的硬伤
强人宗庆后似乎在赢得娃达之争，但危机后面浮现出的硬伤不但没有消除，还在日益加剧：宗氏对企业绝对自信下的绝对控制，企业过度膨胀所带来的消化不良以及联销体成功背后的陷阱将在相当长的时间内困扰未来娃哈哈的命运：娃哈哈的非常营销 还能非常多久？ 策划/本刊编辑...
营销分析 2008-02-13 -
经销商你赚钱了吗？
华宏贸易公司的刘老板最近很郁闷，每天各种各样的电话一直接过不停，他说他就是对这些电话烦，而这些电话中处理其接手的啤酒业务的电话占了近80%。说到刘老板经销的这款啤酒品牌，那可是一肚子苦水要倒，虽然每年号称几十万件的销售，为啤酒业务还配备了3台专职送货车...
营销分析 2008-02-13 -
18年厂商关系演变：到底谁在养活谁
在酒水江湖中，厂商关系永远是一个常谈常新的话题。厂家和商家之间象什么，夫妻？兄弟？朋友？伙伴？这些影子好像都有，但又都很模糊，因为厂商关系是动态的，是发展的。今天我们停下来，循着中国经济发展的脉络，看看厂商关系发展演变过程，也许会找到厂商关系的实质...
营销分析 2008-02-13 -
某县级白酒市场调查报告
一、调查的对象、时间、范围 夏邑白酒市场的销售状况，时为9天，范围包括夏邑县城区及所辖的26个乡镇。 二、调查的方法 按照SWOT的对点调查形式进行，运用普查、统计、重点抽样、数据收集、酒店商超老板的直面交流、促销员的直面交流、数据和调查资料的整理分析、信息...
网络营销 2008-02-13 -
5万元如何让一个企业“起死回生”
天乐食用油有限公司是山东一地级城市主做花生油的企业，规模不算太大，市场现阶段主要立足于本地推广。公司掌舵人王总的经营意识比较强，企业创建的起源主要是看中了还没有一家本地花生油品牌的机遇。但由于缺乏清晰的市场定位和相应的营销 策略，产品在市场上推广了一...
营销分析 2008-02-13 -
糖果市场喜糖大展“婚庆钱途”
前言 前阵子，看了《孔雀》这部电影，讲的70年代的一个普通家庭的人生故事，里面有个镜头让人印象十分深刻：过年了，母亲把一包糖果拿出来，坐在桌子边的两个儿子和一个女儿那睁大了眼睛，盯着妈妈手中的糖果包，母亲开始小心的数糖，一个个仔细的数好均分给她的三个孩...
营销分析 2008-02-13 -
巧克力市场来谈谈含量
07年的巧克力市场，可以说新闻不断，老的品牌推出不少新举措，新的品牌也不断涌现出来。好时在中国建厂，卷土重来；乐天巧克力，广告铺天盖地；明治终端促销不断，等等。 可惜，巧克力市场这么热闹，总的格局没有变，那就是德芙独大，其他品牌望尘莫及。但是，我相信没...
行业分析 2008-02-13 -
朝为卖货郎，暮登天子堂之业务员案例
第一次见公司领导时，我穿的衣服虽然也干净，但有点皱，也不太合身。晚上没人的时候，他给了我1000块钱，明天去买几件衣服，穿精神点。 那时，我买一身衣服一百来块钱就够了，而他要求必须花完。 什么时间能还你啊？ 他笑着说：两个月你要不能还我钱，你就不要干了！...
营销分析 2008-02-01 -
上游经销商：学会管理二批商
现在很多经销商都在想一个问题，经销商的生存依据和核心价值是什么？ 虽然，现在厂家在进行渠道下沉，终端集团连锁发展迅速，其他形式的中间商贸形式开始出现（比如物流），经销商的生存空间被挤得越来越...
营销管理 2008-02-01 -
渠道与厂家要建立新合作伙伴关系
企业需要什么样的渠道模式，渠道的生存空间在哪里，发展方向在哪里？ 中国白酒市场的渠道复杂多变，其实渠道模式的变化是市场细分和激烈竞争造成的，当然，敏锐的、优秀的营销人会首先感知这些变化，并积极地适应、利用这些变化。 比如，某个产品是面对农村市场的低档...
营销管理 2008-02-01 -
招商败局下的“整合”时代
招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法，通过借网络、借资金等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。 现在的酒业招商已经陷入严重的粥多僧少的怪圈。糖酒会上，经常可以看到声嘶力竭的酒厂招商人员徒劳地招揽顾客，发放的招商手册铺天盖地。冷漠的经销商...
营销管理 2008-02-01 -
扬州高档白酒市场波澜不惊
记者走访了江苏扬州白酒市场发现，该市白酒市场自元旦以来价格比较稳定。 经调查，扬州大多数超市、专卖店都没有接到涨价通知，上一次涨价是在去年底。当时茅台平均涨价15%-20%，五粮液平均涨价10%左右。只有部分超市、专卖店在近一周内涨了10%左右。 在采访中记者发现...
营销资料 2008-02-01 -
广州：三大酒种打响节前促销战
随着春节的临近，酒类年度最大销售旺季已经被引爆。记者走访广州各大商场超市发现，酒类货架呈现出浓郁的节庆气氛，降价、礼盒包装、赠送礼品等等促销信息吸引了许多眼球，一场销售大战正在酒品牌之间打响。 白酒： 高档白酒涨价 力推礼盒装 临近春节，白酒进入传统销售...
网络营销 2008-02-01 -
婚宴酒：兴化春节白酒市场新贵
结婚是男女一辈子里最甜蜜的事，尤其是在今年新春佳节期间，金鼠送来好兆头，扎堆结婚的越来越多。江苏兴化的婚庆市场早已被精明的酒类经销商瞅中，竞争逐渐蔓延到婚宴用酒的市场上 婚宴酒初露头角 今年，兴化婚宴专用酒已成了白酒差异化竞争的一个焦点，不少白酒品牌企...
网络营销 2008-02-01 -
昆明酒水促销进入“白热化”
1月27日，记者在云南昆明沃尔玛、好又多等大型超市看到，高档白酒、洋酒等产品的促销战在节前已堪称白热化了。这些天我们几乎都是在加班销售，我的嗓子都快说哑了。沃尔玛的一位白酒促销员在拥挤的人流中抽空介绍了几句。 在这里，最显眼的莫过于一台老式留声机。买10件...
网络营销 2008-02-01 -
葡萄酒市场投名状
2007年，是中国葡萄酒市场辉煌的一年，也是葡萄酒市场竞争越来越激烈的一年，国外进口葡萄酒如潮水般涌进中国市场，国外酒商追本逐利；国内酒商应接不暇；相关管理部门忙忙碌碌；消费者眼花缭乱。仔细的想一想，是什么原因造成这一市场现象，其实是跟很多因素有关系，...
行业分析 2008-02-01
