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酿酒业总体发展向好(三)
【中国酿酒工业协会理事长 王延才】 ●干红葡萄酒一统天下的局面将会逐步改善，白葡萄酒、半干白葡萄酒、高档甜红葡萄酒、桃红葡萄酒占有的比重将会逐步增大。 ③我国国产品牌的优势还将继续保持。 ●国内张裕、王朝、长城、威龙，四大品牌凭借着高品位、高品质，将占...
行业分析 2008-01-03 -
酿酒业总体发展向好(二)
【中国酿酒工业协会理事长 王延才】 ●华润、青岛、燕京三大集团千升啤酒经济指标高于全国平均水平，啤酒总产量1338.7万千升，占全国啤酒产量（行业统计数）的37.0％，而其利润占53.1％，税金占38.7％。 ●20万千升以上27个啤酒企业（不含百威、黄河），啤酒产量占74.7...
行业分析 2008-01-03 -
酿酒业总体发展向好(一)
【中国酿酒工业协会理事长王延才】 一、行业概况 十一五规划公布两年来，酿酒行业深入贯彻落实科学发展观，认真执行十一五规划，通过不断进行结构调整，行业经济形势进一步好转，实现了开局之年开门红。 1.行业经济运行态势良好，经济增长方式有了初步转变 2006年，各...
行业分析 2008-01-03 -
五谷道场崩盘之谜
一、方便面的历史 方便面是1958年日籍台湾人安藤百福于大阪市发明的。安藤百福随后创立日清食品公司，并积极向国外发展。1968年进入台湾后，根底当地习惯调整口味，成为台湾的畅销产品，顾客多半买回家当宵夜食用，或者是加蛋煮食。虽然方便面在亚洲颇受好评，却60年代...
营销分析 2008-01-03 -
商超导购员如何保持销售激情
作为一线业务员，笔者经常听起商超导购员反应客户很难对付，有时候简直要崩溃，销售激情不能够较好保持。那么商超导购员如何保持销售激情？笔者希望通过下面的介绍，能够给导购员一些启发。 笔者在某地级市招聘一个商超导购A君，刚开始接触工作的时候充满激情，笔者在...
营销管理 2008-01-03 -
“酒企申请解禁”政府扛得住吗？
一个禁酒令半年就禁住了官员饮酒的习惯，半年就省出了4300万元，半年就让当地酒厂的销量降了三分之一。市委书记的铁腕加上天文数字般的禁酒成果，使河南信阳的禁酒令很长一段时间成为舆论热议的焦点。可由于影响到酒厂的利润，这个获得公众赞誉的禁酒令近来遭到了当地酒...
行业分析 2008-01-02 -
公关危机，出路在哪？
公关危机，有如大厦将倾，稍有不慎，会给品牌带来灾难性的后果。三株的官司危机，秦池酒勾兑危机，宝洁的毒危机，索尼的电池危机这些无不证明，危机公关处理技巧，不是在企业出现灾难时才用的救命稻草，而是一个经常性的管理项目。否则，带给企业的损失将无法用金钱来...
营销管理 2008-01-02 -
白酒营销的品牌驱动 + 渠道精准营销时代
中国进入市场经济以后，中国的白酒营销 大体上经过了以下几个阶段： 一、90年代初期的标王时代。 这个时代以孔府家酒、孔府宴酒、秦池等山东军团为代表。 在那个充满火热和激情的标王时代里，山东军团的这几个杰出代表给国人演了一场轰轰烈烈的以传播和招商制胜的大戏...
营销分析 2008-01-02 -
调味品营销的“四项基本原则”
调味品行业的全国性品牌可谓凤毛麟角，少之又少，酱油只有海天称霸，鸡精有太太乐称雄，不起眼的调料品牌王守义十三香也在品类市场中占有绝对性的市场份额，而大部分调味品品牌还立足于区域市场的厮杀争夺。如何在区域市场中出人头地，如何走出家门实现市场的迅速扩张...
营销管理 2008-01-02 -
一把手要关注行业发展
经国家财政部、国资委批准，《调整白酒产业政策的研究》专项课题于本月启动。这项涉及白酒行业未来发展方向的调研，开展的目的是为了更加准确、详实地反映白酒行业现状，倾听白酒企业声音，促使国家有效调整产业政策，推动和保障我国白酒产业向着健康稳定、和谐有序的...
营销管理 2008-01-02 -
东北酒与云南酒
对于东北酒，很多人都没有一个明确的认识，一方面是人们的眼球被四川、安徽、山东等几个酿酒大省所吸引，忽视了黑、吉、辽这片肥沃的土地；另一方面是因为东北地区缺少在全国市场上叫得响的牌子，缺少明星企业、名牌产品。 事实上，东北酒并不是没有好产品，比如北大仓...
营销分析 2008-01-02 -
全聚德能电炉烤鸭吗？
一、一只鸭子引起的争论 一个来自中华老字号的创新引发了人们的高度关注， 在2007北京商业高峰论坛上，全聚德集团总经理透露，全聚德正在研究专门用于烤鸭的微电脑傻瓜烤炉，把人工积累的经验通过电脑控制实行标准化，以简化烤制程序，降低培训难度，提高生产效率。这...
营销分析 2007-12-29 -
娃哈哈“联销体”，如何走出“分销中的囚徒困境”？
娃哈哈公司的联销体是国内快消品界广为人知的一种经销网络搭建模式。也正是借助这个独特的经销网络，迅速成就了娃哈哈首屈一指的国内饮料大王地位。那么，娃哈哈公司的联销体到底有何特殊之处，联销体又是如何为娃哈哈公司的发展助跑的呢？ 在这里，我们通过分析分销中...
营销分析 2007-12-29 -
中国白酒行业未来10年营销路
从每年800万吨的销售量到跌落到近300万吨的低谷，再从300万吨逐渐起步，恢复到目前的年产量400万吨左右，白酒行业演义了一曲行业悲喜剧。有一点倒是值得我们行业里面所有的人欣慰：那就是行业销售额及利税额的增长比率要大于销售量的增长！这说明了一个什么问题？说明...
营销管理 2007-12-29 -
五粮液的OEM隐患(下）
五粮液的症结 面对品牌过度延伸的压力，2003年末，五粮液进一步提出了1＋9＋8的18名牌工程，即打造一个世界性的知名品牌，打造九个全国性品牌，打造八个区域性品牌。时至今日，这一品牌战略并没有取得预想的成效。究其根源，症结仍在于品牌战略思想的失误OEM模式将是其...
行业分析 2007-12-28 -
白酒企业的利润点在哪里？
2006年，白酒产业呈现上升态势。白酒行业全年规模上企业白酒产量为397万千升，同比大幅增长13.8％；销售收入971亿元，同比增长34.3％；利润100.20亿元，同比增长25.48％；税金179.71亿元，同比增长18.40％；利税合计279.91亿元，同比增长21.94％。2006年全年白酒行业平...
行业分析 2007-12-28 -
东北酒业好酒求“名”
当前川酒、豫酒、徽酒在白酒市场大行其道，曾经在市场上有一定影响力的东北酒业却被评价为有好酒，没有名酒。业内人士认为，东北酒业要发展壮大，重新在市场找回影响力，应树立大品牌、大营销的概念，加快资源整合步伐稳步开拓国内市...
行业分析 2007-12-28 -
百世酒业“掌门人”率团考察天驹
12月24日下午，以董事长郝鸿峰为首的山西百世酒业集团有限公司考察团前往陕西天驹集团参观考察，天驹集团行政副总裁王霖霖、天驹实业股份有限公司总经理崔健亲自接待并陪同参观。 山西百世酒业公司是山西汾阳王酒业有限公司成立的高档酒运作机构，主要运营10年水晶、15...
营销资料 2007-12-28 -
纯生新品亮相维雪经销商年会
12月26日，河南维雪啤酒有限公司2008经销商会议在郑州市隆重召开，日前下线的维雪纯生啤酒甫一亮相，便引起了经销商们的高度关注和一致好评。 共有来自河南各地的400余名经销商参加了本次会议，数十名在2007年市场业绩表现突出的经销商获得了表彰和奖励，同时营销总公...
营销资料 2007-12-28 -
“津酒”试水北京市场
近日，天津津酒集团有限公司远明北京分公司在北京落成，意味着津酒更加看好北京市场，分公司的设立成为津酒进军北京市场的重要一步。 据津酒负责人介绍，津酒在北京设立分公司，是为了更加深入地了解北京市场，近距离和消费者接触，让津酒文化融入到消费者的生活，让他...
营销资料 2007-12-28
