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厦门年底掀起高档酒涨价潮
年底已至，厦门市场上各种高档白酒也不约而同地掀起了涨价潮。不过，记者走访厦门各大酒商发现，尽管茅台、五粮液零售价一涨再涨，但销量并没有因此减少，其市场占有率反而进一步扩大。 名酒一涨再涨 记者从市场上获悉，这两个月来，五粮液、茅台等高档名酒价格均大幅...
网络营销 2007-12-27 -
无锡酒市迎来“春天”
随着新春佳节临近，无锡酒市迎来一年中的春天。 皇家公爵负责人杭先生说，现在酒行日均售出四五十瓶酒，销售额比平日直线上升５０％，入店客人人均消费２００元左右。杭先生说，无锡人只有在隆重场合或格外喜庆的日子才会买酒庆祝，加上送礼，平日里葡萄酒销量一般。岁...
网络营销 2007-12-27 -
守则不足 攻则有余
前不久，与王琦秘书长去茅台酒厂调研，袁仁国总经理聊起白酒行业形势时，深有感触地说，国家政府部门、各级领导人应该旗帜鲜明地支持中国 白酒实施走出去战略，为白酒跨出国门提供必要的政策保障，为中国白酒真正走向国际创造条件。此前，我曾经与江苏洋河酒厂张雨柏总...
营销管理 2007-12-27 -
销售人员防止被经销商架空
在激烈的商业竞争中各厂家为了各自的地盘不被别人占领和扩大自己的市场占有率提出了掌控终端，为了掌控终端厂家在市场不断增加人员，这时地招业务、城市经理、区域主管纷纷出现在各厂家的人事编制里，由于人员的快速补充人员素质得不到保证加之好多的企业在管理、培训...
营销管理 2007-12-27 -
啤酒企业市场操作实战纲要
一、从营销 的角度看啤酒 如果从专业的角度看啤酒，着眼点必然只是原料和酒体。但是从营销的角度去看啤酒，很多东西耐人寻味。 在所有的快销品行业中，啤酒行业是很有特点的，是介于饮料和白酒之间的一个行业。 总结啤酒的特殊性，归纳如下： 第一：产品特点。 1 啤酒...
营销分析 2007-12-27 -
徽记食品：一个行业“跟随者”的“机会”主义
1981年8月的一天，安徽芜湖市中山路19道的巷口，里三层，外三层地挤满了人。人群中，有个个头矮小，面盘清瘦，头发蓬乱的中年人，正在忙不迭地给顾客称售瓜子。在他背后的墙上，贴了一张醒目的广告傻子瓜子。这个中年人就是邓小平语录中唯一提到的一个农民：年广久，也...
营销分析 2007-12-27 -
营销创新是鲁酒复兴的根本
20世纪90年代，鲁酒把白酒市场搅得风生水起，既有80万元拍一支广告片的豪气，又有3.2亿夺标王的壮举，鲁酒一度是中国白酒行业广告酒的代名词，随着标王的陨落，又几乎成为营销 界的经典反面教材，从此，山东白酒进入了行业的冬季。 2003年，在走向全国，再铸辉煌白酒论...
营销分析 2007-12-27 -
苏鲁豫皖 筹谋酒业新模式
编者按： 四省联手，欲做大做强中原白酒板块，此次苏鲁豫皖四省的高峰论坛，可以说是我国白酒行业内跨省区行业战略合作模式的一大创新，这不仅是黄淮白酒板块的行业专家和酒企掌门人与时俱进的精神体现，更再现了他们以变应变的经营理念。正所谓：适者生存。只有勇于不...
营销分析 2007-12-27 -
记H省某白酒企业失败之路
所谓十年磨一剑，但对于中国这个竞争日趋激烈的市场而言，有多少企业能够做到十年？众多的企业在三年或五年，甚至更短的时间就销声匿迹。究其原因零零种种，但终究是某个环节出现了问题，从而导致企业赢利能力逐渐丧失，企业全面蹦盘，被淘汰成为了必然。 一个企业必然...
营销分析 2007-12-27 -
要提高驻经销商业务代表的实用性
现在，一些企业为了进一步提升经销商运营能力，增进客户关系，提高渠道竞争优势，开始大规模地推行深度协销模式，对县级以上一级经销商均配备业务代表（以下称业代），为一级经销商提供贴身服务，帮助经销商开拓市...
营销管理 2007-12-26 -
豫酒崛起，还要精耕细作
12月22日，在河南永城举行的第四季度河南省名牌骨干白酒企业联席会上，做好区域市场这一观点已经成为豫酒老板们的共识，尤其是家门口市场愈来愈被豫酒企业所关注。 河南皇沟酒业有限公司作为豫酒做强区域市场的典型代表之一，介绍了他们的一些经验和做法。公司董事长高...
营销管理 2007-12-26 -
原料上涨，沈阳啤酒悄然提价
23日上午，沈阳铁西区滑翔路的一家食杂店的李老板在自家的小黑板上写上即日起，雪花啤酒每瓶售价2.3元，望周知。 超市、大酒店 啤酒价格还没变 23日上午，记者在铁西区爱客家、家乐福、乐购等大型超市的啤酒柜台看到，有三两个消费者在选购啤酒，没什么大规模的促销活...
营销管理 2007-12-26 -
中小白酒企业厂商关系的道与术
好的经销商是成功的一半，对于中小白酒企业来说，如何找到合适的经销商并进行有效的管理是关键。那么，中小白酒企业应该建立什么类型的厂商关系呢？ 厂商关系是中小白酒企业营销人员和企业必须把握的，需要有一个度的概念，太远则产生距离，不能培育感情，太近则容易出...
营销管理 2007-12-26 -
健力宝，“王者归来”之秘
有人的地方就有饮料，有饮料的地方就有围绕饮料争斗的江湖。2007年的饮料市场平静之中隐藏杀机，2008年饮料市场也将是一个风起云涌、刀光剑影的江湖，现在的健力宝已经亮剑，剑指 2008年中国饮料市...
营销分析 2007-12-26 -
调酒师小烧专卖店开进农村
一个标准的男人，儒雅、大方，充满智慧。如果不是自我介绍，谁也看不出他装了一条假肢。 塞翁失马，焉知祸福。如果不是一次意外的灾难，也许酒界会多一个调酒师，但少了一个优秀的卖酒人。 从延吉到汪清，大概要近两个小时的车程，再到黄兴春开的天桥岭百老泉酒坊，大...
营销资料 2007-12-26 -
ASC推出藏酒轩打造全新终端
上海葡萄酒爱好者的新家园－ASC藏酒轩，它的开创者ASC精品葡萄酒公司，是中国最大的顶级葡萄酒进口及经销商。 藏酒轩位于上海市中心人民广场附近。这座红砖结构的小洋楼将变身为一个综合性的美酒会所，会所将专注于葡萄酒的鉴赏及教育。 会员还能将自己的美酒珍藏于会...
营销资料 2007-12-26 -
做“健康、时尚”的经销商
马上看一下送货单，这个批次的我怎么没见过，是不是窜货来的？ 不是，刚送过来的，我说没印象，千万盯紧了。 你说这是什么事，卖不好，愁；卖好了，也愁！你还没有察觉呢，货就窜过来了。 年头岁尾，在延吉市的一家小有特色的包子铺里，吉林省延吉市鼎信酒类经销有限公...
营销资料 2007-12-26 -
45度五粮液吉林受宠
日前，在吉林长春某酒业公司举办的新春订货会上，今年年初进入吉林省市场的45度五粮液受到酒类经营者的关注。据了解，目前该产品已经成为吉林省高端白酒市场极具竞争力的新品类，尽管最近单瓶价格也上调了50元，但并没有影响市场销售，与68度五粮液一道备受消费者喜爱...
营销资料 2007-12-26 -
北京：葡萄酒年关拼起低价战
为了拉动节日销售，北京各大葡萄酒品牌年关改走低价路线，近日，《华夏酒报》记者在北京家乐福等数家超市发现，20元以内的葡萄酒成为今年节日期间的促销主流。 作为国际性大都市的北京，对圣诞节等洋节日的重视程度与元旦、春节相比毫不逊色，尤其是随着年关促销旺季的...
网络营销 2007-12-26 -
上海啤酒七年来首次涨价
近日，上海啤酒开始悄然提价，这也是沪上啤酒七年来的首次提价。记者19日从沪上一些超市、啤酒厂商处了解到，在年末各类买赠促销活动纷纷推出的背后，不少品牌啤酒的价格标签已悄悄更换，无论是国产还是进口的啤酒，售价均上涨了0.1－0.2元左右。据业内人士介绍，此次...
网络营销 2007-12-26
