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中国啤酒行业－－一盘没有下完的棋
3500万吨的中国啤酒市场是局诱惑十足的棋局，在960万平方公里的大棋盘上，巨头们跑马布子，落子如飞2007年世界啤酒总增长量为1000万吨，仅中国啤酒的增长量就达到400万吨。预计本年度中国啤酒的增长幅度接近14%，总产量可能会超过3500万吨。 08年将至，棋近中局，现点...
行业分析 2007-12-21 -
中国只有两种白酒－－真年份与假年份
在中国大地上，在传统认知中，西北这片广阔的土地是没有好酒的，提到西北大漠，我们的遐思中常常泛起一幅苍凉而又旷远的景象：铁关锁沙城，大漠催人征。边塞驼铃远，回雁归声声。但这不是真实的现实场景，经过改革开放30年的发展，很多东西、事物不再是我们印象中的苍...
营销分析 2007-12-21 -
白酒行业抗通货膨胀能力强
温和通胀给食品行业带来较大的成本和费用冲击。2007年食品饮料行业依然保持着较快的增长速度，然而在增长的背后，农产品价格全面上扬和包装材料价格普涨，及5次加息和节节攀升的油价，给食品饮料行业带来较大的成本和费用上升的冲击。 直接提价、结构调整和压缩费用率...
行业分析 2007-12-20 -
中国进口葡萄酒市场思考之葡萄酒与专业性
日渐走俏的中国葡萄酒市场吸引了众多国内公司或商人，他们纷纷看好葡萄酒生意，欲试身手或已投身其中，大有春秋战国百家争鸣之势。其中期望短期就能获得可观回报的大有人在，也的确存在个别人因抓到某个时机或机遇而发财的事例。但无论是短期成功还是持久发展，作为葡...
行业分析 2007-12-20 -
隐性营销：融入音乐的旋律
2007年11月，中国的音乐爱好者正在期待一项音乐盛事，由MTV全球音乐电视台首创的不插电演唱会在风靡全球近20年后即将登陆中国，拥有无数音乐迷的朴树和羽泉正紧锣密鼓地排演，准备在12月15日和12月22日分别在北京和上海举行个唱。 这种演唱会的形式来到中国，是因为一...
营销分析 2007-12-20 -
连自己的产品也不懂 你还能说什么？
每次给企业培训的时候，面对来自不同行业和销售不同产品的销售人员，都会问同一个问题：你公司产品的特性、优点和利益（即FAB）是什么？对销售来说这是个非常基本的问题，令我吃惊的是，部分销售人员甚至从没有听说过什么是FAB，一部分人听说过，但能够清楚的描述所销售...
营销管理 2007-12-20 -
开发新经销商的技巧
酒类营销中，只要是操作根据地市场，则必然面临着一山养多虎局面，养好了可以猛虎下山、虎虎生威迅速的抢占竞争对手的市场份额，养不好则会出现在同一区域多虎争斗，自相残杀的恶果，这是公司所不愿看到的，那么，酒类企业应如何实施多家经销呢？ 一、同一区域多家经销...
营销管理 2007-12-20 -
危机公关时应注意关键细节
碰到困难就不能不准备，那么怎么准备，千头万绪，注意一下关键： 第一，生于忧患，意思就是我们应该有危机意识，我们实时要想到自己可能是有灾难的。人类当然不喜欢灾难，避祸是我们的基本思想，但事实上灾难是一定会来的，一生中不碰到灾难可能是极为罕见的事情，所以...
营销管理 2007-12-20 -
职业经理人团队管理技巧
职业营销人进入一个新企业之后，面临着的最大的问题就是团队管理，而团队管理的好坏直接影响到企业的经营目标和利润，当然也影响到职业营销人个人的声誉和形象。下面笔者结合自已的实践谈几点体会，希望与诸位同仁共勉。 一、先融入然后再改造团队 每一个企业都有自己的...
营销管理 2007-12-20 -
商业促销的无奈
重庆家乐福１０周年店庆的促销活动，引发一场悲剧，同时，也引发了一场席卷全国的商家促销活动大整顿和对商业营销的反思 踩踏的阴影 日前，郑州市公安局公开宣布，郑州市今后再举办大型的群众活动，公安机关将严格审查。一位公安部门的负责人说，活动承办者在活动中只享...
营销管理 2007-12-20 -
走向中国式的“营销大道”
看了著名营销大师科特勒那本厚厚的《市场营销教程》一书，不晕过去的人很少。那玩艺儿，几乎就根本没法看。758页，90万字，另外还加上不少图表、表格，我的天，营销果真这么复杂？ 有人统计，现在书店里销售的图书，最多的就是IT类和营销类的。IT行业因为更新很快，书多...
营销管理 2007-12-20 -
成都市民自带酒水下馆子 专家建议应在全国推广
在过去的黄金周里，理直气壮的成都市民开始带着自己的酒水，四处去下馆子了。这是因为成都市消协最新颁布的一项行业规范，餐饮场所拒绝客人自带酒水和收取开瓶费的霸王条款被废除了。 谢绝自带酒水在各类饭店很常见 很长时间以来，此店是我开，要想在此喝，酒水俺这买...
营销资料 2007-12-20 -
晋派酒：主推光瓶以质取胜
在目前酒类市场上包装花样不断翻新的情况下，晋派酒以顾客能喝到真正好酒为目标，在河南推出了光瓶为主、盒装为辅的营销策略，依靠质量取胜，获得了消费者的认可。 近日，晋派酒在郑州市召开了晋派酒河南市场新品发布会暨客户联谊会，来自全省的100多家经销商代表参加...
营销资料 2007-12-20 -
黄酒旺季长兴百叶龙探访上海市场
黄酒旺季已至，销售市场逐渐趋暖。近日，浙江长兴县百叶龙酿酒有限公司经理韩自立一行前往上海进行市场走访。 对市场的了解是每个企业发展过程中必须关注的内容，对产品市场的了解则是企业产品参与竞争的必备条件。自去年12月公司进行产品结构调整以来，百叶龙品牌已经...
营销资料 2007-12-20 -
“茅台”干红威海市场畅销
价格定位中低档的茅台干红葡萄酒在威海市场上一直处于畅销强势，成为在当地除烟台葡萄酒之外的又一畅销品牌。 茅台干红葡萄酒的产地为昌黎，借助这个葡萄酒产区的影响和茅台的品牌价值，茅台干红葡萄酒进入威海地区后很快得到了市场的认可。昌盛酒水公司的负责人李先生...
营销资料 2007-12-20 -
泸州老窖新品直瞄剑南春
近日，由泸州老窖股份有限公司与濮阳市金顺酒业联合举办的泸州老窖浓香经典新品上市会在濮阳市河南迎宾馆隆重举行，这标志着泸州老窖浓香经典新品正式登陆濮阳，而268元的终端售价与剑南春旗鼓相当，将直面剑南春的竞争。 泸州老窖永盛酒业副总经理尹海波认为，浓香经...
营销资料 2007-12-20 -
中低端白酒逆市降价
就在高端白酒年底扎堆涨价的同时，中低端白酒却悄然逆市降价。记者昨日走访市内各大超市发现，小角楼、诗仙太白、金六福等白酒品牌都进行了降价让利活动，降价幅度从20%到50%不等，有的甚至是买一赠一。 昨日，记者在南坪好又多、人人乐南坪店等超市看到，原价117元的...
网络营销 2007-12-20 -
高端酒近一月价格飙升 茅台酒供不应求
年关将至，高端酒掀起涨价风潮。广东省酒类专卖局副局长朱思旭日前透露，近日市场高端酒价格出现不同程度上涨。 茅台酒供不应求 朱思旭告诉记者，国产及进口名酒均有不同程度涨价。其中轩尼诗里察进货价已经到18000元，销售价已经到21000―――22000元。而国产品牌名酒...
网络营销 2007-12-20 -
佛山今年进口葡萄酒猛增5倍
记者昨日从佛山检验检疫局获悉，今年1至11月，佛山口岸共检验检疫了8162箱共73354升进口酒类，而且全部为葡萄酒，同比去年大幅增加522%。 近来，随着老百姓生活水平的提高，市民对酒类的需求日趋多元化。据悉，看中了国内葡萄酒消费这一市场巨大，外国葡萄酒生产代理商...
网络营销 2007-12-20 -
企业的生存之路：创新
一次我去A公司上班，在去市场之前，老总和我谈话时说：你去的市场我们做了5、6年了，但是市场还是不好，你在销售行业中做了这么多年，我们调查过，你做的不错，好几个市场都成功了，就把你曾用的招用上几个，把市场做起来（我去A市场时的职务是省区经理）。当时我真的...
营销管理 2007-12-20
