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用短线产品赚钱的三种方式
很多企业在操作短线产品时，都有一厢情愿的做法，那就是，总是指望用短线产品开路，盈利的长线产品跟进，最后能够挣它个盆满钵满。其实，这里面是存在一定的误区的，并且最终的结果往往让人大跌眼镜：短线产品供不应求，长线产品无人问津。企业满腔的热情，变成了竹篮打...
营销管理 2007-12-17 -
第一大策略：不按常规出牌
常规就是人们约定俗成的观点和看法。企业的失败很多就是因为常规造成的。因为常规所以缺少创新；因为常规，所以不能超常规的发展。每一次经典战役大都是因为非常规的思路和手段造就的；每一个经典案例大都是因为出奇而制胜的。人只有到了悬崖边上，才能够看到新的、更广...
营销管理 2007-12-17 -
营销人员如何开发新市场
新市...
营销管理 2007-12-17 -
资源匹配－－销售目标达成的方法
4月份，是瓶装纯净水淡旺季明显交替的过渡月份，然而就是在这个青黄不接的4月里，嘉利食品公司却迎来了2005年入春以来的第一场销售热潮，在省会C市的直铺行动中，嘉利公司的瓶装水共实现销售额170余万元，目标达成率158%，取得了令人瞩目的销售佳绩。那么，嘉利食品公司...
营销管理 2007-12-17 -
中小企业长不大的三大致命硬伤
笔者在《阻碍中国中小企业发展的六大瓶颈》一文中，曾经总结出影响中国中小企业发展的六大瓶颈，比如目光短浅、有法不依、知人不善任、缺乏绩效考核、闭门造车、定位模糊等等，但随着笔者不断地对中小企业的深入调查和了解，发觉除了以上因素阻碍企业的发展外，影响中国...
营销管理 2007-12-17 -
怎样使用折扣才能达到效益最大化
折扣是企业控制渠道的基本工具，也是企业在操作市场当中，为了达到诸如压货、回款、铺市、激励等目的而采取的最常用的营销手段。但折扣如果不能合理使用，往往会出现一些事倍功半、出力不讨好等现象，并会让一些折扣费用打水漂，而发挥不了应有的作用，因此，通过一些有...
营销管理 2007-12-17 -
旺季盘点，营销人你该忙些啥
孙浩是一家快速消费品企业的销售主管，多年的销售经验不仅使他面对销售淡季谈笑风生、从容应对，而且还总能在一年一度的销售旺季锦上添花，旺上加旺。这不，销售旺季又要到了，他又开始打起旺季销售的小算盘了，在这个激情燃烧的流金岁月里，他该忙些啥呢？ 梳理目标规...
营销管理 2007-12-17 -
旺季促销的三大助推器
旺季前夕，作为快速消费品厂家在进行了大批量的占仓、压货后，下一步要做的工作便是如何实现产品的动销了。产品的动销其实比压货工作更重要，因为，只有产品在渠道环节中真正地动起来，才能实现从商品到货币的惊险一跳，才能顺利实现企业的预计销量以及利润目标。但厂家...
营销管理 2007-12-17 -
营销环境恶化，销售经理应如何应对
当前，随着营销手段的高度同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断透支，销售工作是越来越难做了。尤其是对于快速消费品行业，由于替代品多、利润空间小等诸多因素制约，因此，操作的难度更大。那么，在新的市场形势下，作为销售经理究竟要面临哪...
营销管理 2007-12-17 -
白酒业淘金者如何做好市场调查
近年来，白酒市场需求总量趋于饱和，市场竞争日益激烈，可相反的是白酒新品却有增无减、不断涌现，白酒业淘金者是越来越多，但无论是业内的操盘高手，还是业外的资本玩家，不少者是风光了三四年之后便销声匿迹了。白酒市场的这种品牌夭折现象，有影响其失败的多种因素在...
营销管理 2007-12-17 -
白酒品牌传播 如何诠释自己的卖点
在众商的眼中，白酒就是个情感消费品，在这种潜意识之下，随着白酒产品同质化现象的日趋严重，白酒品牌的传播推广似乎也只有在情感文化方面做文章，所以更多的伪文化表现与同式化诉求使我们今天的不少白酒品牌变得缺乏个性，没有特色！这里，我们不可否认白酒也许就是一...
营销管理 2007-12-17 -
战略联姻，构建双赢厂商新关系
厂商是一家，这一句经常挂在嘴边且看似非常动听的话语，在当今市场经济大潮的冲击下，已变得异常的脆弱和不堪一击，我们经常可以看到的现象是：厂家的过河拆桥，经销商的见利忘义；厂家编织圈套，请君入瓮，经销商花言巧语，画地为牢；厂家魔高一尺，经销商道高一丈。...
营销管理 2007-12-17 -
影响销售目标达成的五大因素
成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基...
营销管理 2007-12-17 -
解读糖烟酒行业格局
糖烟酒是个非必需品的必需品，一直左右着消费者的消费神经，这个行业一直以1020％的增长速度成为整个国家的支柱行业之一。这个行业从无序竞争到逐渐的市场化运作，经历近十年的发展，品牌操作意识逐渐加强，从简单的广告宣传到系统的营销竞争。这个产业分别来看，每个行...
行业分析 2007-12-17 -
“五力”打造餐饮核心竞争力
随着近年来中国居民的收入水平的增加、生活节奏加快、消费观念的更新，推动餐饮行业的迅速发展。 中国餐饮消费呈现三大发展趋势。 一是商务型消费增加。经济的发展促使商务活动增加，商务应酬活动推动了高档次的餐饮的迅速发展。 二是替代型消费增加。随着经济发展，居...
行业分析 2007-12-17 -
分析我国金属包装市场格局
我国金属包装的市场格局 金属包装是中国包装工业的重要组成部分,其产值约占中国包装工业的10%,主要为食品、罐头、饮料、油脂、化工、药品及化妆品等行业提供包装服务。金属包装容器是指用金属薄板制造的薄壁包装器。它广泛应用于食品包装、医药品包装、仪器仪表包装、...
行业分析 2007-12-17 -
谈氨基酸在食品产业中的发展走势
日本是氨基酸生产大国。1981年在华沙召开第一次氨基酸国际会议以后，日本看准了氨基酸产业，1987年日本为保持其氨基酸生产与出口大国地位，通产省成立了由产业、大学和政府有关专家组成的氨基酸化学研究会，着手研究建立以氨基酸为基础的新型化学产业体系。这进一步促进...
行业分析 2007-12-17 -
糖酒企业招商新模式----网上招商
糖酒会一年不如一年、酒还能做吗？ 招商越来越难、这些似乎已成了酒类经销商和酒类策划人之间最多的话题。招商难、招商累、招商成本越来越高，成为众多生产商的烦恼。同时，经销商也很无奈：过去一年换一个产品，现在能做半年就不错了，有的不到三个月市场就死掉了。...
网络营销 2007-12-17 -
中国制造，如何更好走出国门
显然，品牌营销正在成为一门越来越重要的显学（相对隐学而言，指与现实联系密切，容易引起社会广泛关注的学问）。在刚刚结束的十七大上，中共中央总书记胡锦涛强调，要创新对外投资和合作方式，支持企业在研发、生产、销售等方面开展国际化经营，加快培育中国的跨国公司...
营销管理 2007-12-17 -
保健酒，如何寻找市场突破口（上）
A企业是2006年初成立的新公司，其开发推出的全新产品一品仙竹保健酒完全是山西汾酒集团竹叶青保健酒的模仿品（之前市场从来没有再存在过其他类的竹酒产品）。但是，由于操作手法新颖，能够发现消费者内心需求，2006年度，新上市的一品仙竹保健酒在山西省年销量竟然突破...
营销分析 2007-12-17
