-
行业建议：向白酒业进军 必须做好市场培育
日前，不少的白酒商人可谓都走入了一个急功近利、相互蚕食的误区，广告轰炸、包装作秀、卖弄概念等平乏手段泛滥成灾！传统白酒产品在各个层面的鲜明个性已变得模糊起来，老百姓知晓的只是包装比酒水贵，至于酒的文化、香型、品牌等其实知之甚少！所以，白酒业需要注入新...
行业分析 2007-12-13 -
浅谈软包装的优势
软包装作为当今社会必备的一种包装方式,适合的商品范围非常广泛。从块状、颗粒、粉末类商品，到液体半液体食品、含气饮料、酒类、蔬菜水果；从药品、保健品、医疗器械，到小五金商品、玩具、文具：从家用化学品、卫生用品，到服装、纺织品等无不适用。 软包装的优势很多...
行业分析 2007-12-13 -
游资冲击下的新糖市
新游资时代的糖市 走完了光辉和坎坷的 06/07榨季，糖市逐渐隐迎来了平静、平凡而又蕴藏着无限奥妙、风险与商机的07/08榨季。回首往事，1200万吨的历史天量产出，转结库存尽管不多，但再加上百万吨的进口糖源，使总供应量接近1300万吨，这让整个糖市几乎在06/07的全年中...
行业分析 2007-12-13 -
沙河王复兴：搅动谁的神经（三）？
企业的发展需要人才，但在传统型的白酒产业中，因体制等的原因，通过空降引进人才的方式不多，而且成功合作的更是极少，原因何在呢？酒企与经理人之间该如何达到1＋1＞2的协同效应呢？ 企业和经理人之间的关系一直是很微妙的，诸多不欢而散的结局为酒业经理人市场平添...
营销分析 2007-12-13 -
和其正：后进者更为强势
凉茶争霸开局，和其正后来居上 自2003年伊始，凉茶便由广东沿海席卷全国，引领消费者饮料时尚的同时，从单一的品类划分中更胜一筹，通过非物质文化遗产的申报成功，一举成为国人饮料中必不可少的角色。 如此诱人的一块蛋糕当前，目光敏锐的厂商们当然不会就此放过，除...
营销分析 2007-12-13 -
四板斧升级二线名酒
2006年，约3万吨的全国高档白酒获得了125亿元的销售收入，占白酒总销售收入的13%，但创造的净利润却占行业总利润的70%。 白酒市场形势良好，尤其以一线名酒企业表现最为突出。而二线名酒及后起之秀要想也如茅五剑一样在全国市场中强势称霸，几乎是很难；正因为如此，区...
营销管理 2007-12-13 -
白酒真的不懂夜场的“黑”
夜场早期被白酒遗忘的北大荒 作为中国国粹，白酒的文化博大精深。在这种传统文化的引领下，白酒销售的四大流通渠道分别为批发、商超、团购和餐饮。 伴随着中国人均消费水平的不断增长，从改革开放后的温饱跨越到小康，再到中国加入WTO，人们除了对物质生活需求的同时，...
营销管理 2007-12-13 -
新品突围 要善辟“蹊径”
河南省南阳市多达一千三百万的人口以及超十亿的白酒年销售额吸引了全国各地的白酒品牌，造就了二百多个白酒品牌扎堆儿的宏大场面，来自全国的各色产品、风格迥异的经营思路、运作模式在南阳碰撞、激荡，新思路、新方式不断涌现，但又很快被传播模仿。南阳市场的营销 创...
营销管理 2007-12-13 -
四大法宝，让旺季营销一炮打响
中国作为一个经济发展迅猛、正在崛起的国家，竞争态势更是倍显严峻。广告、促销、公关活动各种营销 模式都呈爆炸式增长。特别对于仍处于终端竞争状态的中国酒业，营销模式及营销手段就显得尤为重要。 营销，究其根本目的就是解决竞争，更是在关键地点、关键时间解决同...
营销管理 2007-12-13 -
特仑苏：“体验式”营销剑指高端
经过漫长的试婚体验，老刘终于决定结婚了。如果把婚姻看成是一种对感情、经济、时间的综合消费，老刘的消费过程可谓十分理性。体验时间长、消费心理成熟，关键的一点是，老刘在消费之前进行了足够的体验，并且很享受体验过程带来的乐趣，进而顺理成章地对婚姻进行了消...
营销分析 2007-12-12 -
金星啤酒从农村包围城市（上）
市场总容量大、消费档次较高成了湖北啤酒市场的标志，天威是啤酒行业前三强中市场运营能力最强的，最具发展潜质的啤酒品牌。其在湖北是几乎形成一统天下的市场格局，城市市场80%的占有率让许多品牌望尘莫及。当时的市场状况是中天啤酒主要做低档酒，在郊区占据10%左右...
营销分析 2007-12-12 -
冰淇淋哲学—啤酒的破季营销思路
编者按：我们思考问题的时候，经常遇到一种现象叫做思维定势，它的本质是在没有解决问题之前，就已经掉进了自己设计的陷阱之中了。突破这种思维定势的途径就是逆向思维，从另外一个层面、角度，探索问题的解决方式。 冰淇淋作为一款地地道道的夏日凉品，夏季一过，本当...
营销管理 2007-12-12 -
反季营销，重在资产与资源管理
很多酒企虽然清楚地知道什么时间是产品销售淡季，但却不知道究竟是什么因素导致了产品营销的淡季，说实话就是知其然，而不知其所以然。 有专家指出，淡季是因为市场饱和所致，实际上这并不确切。要知道对酒业来说，旺季市场同样是一个饱和化的市...
营销管理 2007-12-12 -
反向营销，让奥克“小蛇吞大象”
许多商品的生产、消费都具有明显的季节性，客观上决定了企业必须采取季节性营销策略。但随着市场竞争的加剧和先进技术的推广应用，季节性商品面临着非季节性产、销的挑战。一方面，在商品销售旺季，企业往往因为竞争激烈而不得不以较优惠的价格来吸引消费者，竞争的结果...
营销管理 2007-12-12 -
张弓强势切入广东中档白酒市场
记者近日获悉，开始在全国布局的张弓，下一步将挥师广东。 2003年9月，随着张弓酒业企业改革的完成和新的河南张弓酒业有限公司成立，张弓向外界展现出一张新的发展宏图。张弓酒业有限公司总经理兼销售公司总经理姚厚亮表示，从2003年开始，张弓用三年的时间完成了内部资...
营销资料 2007-12-12 -
年底订货会盛行“拼客”
来，你们几个都报个进货数，我统计一下，看看我们加在一起能订多少？12月5日，某烟酒专卖店的孙老板在一个经销商订货会上紧张地忙碌着。原来，他身边的那些人都是一些小烟酒店的老板，根据组织召开订货会经销商制定的订货政策要求，某种酒只有一次订货在20件以上才能享...
营销资料 2007-12-12 -
昆明“麦德龙”举办葡萄酒节
为迎接即将到来的圣诞节、元旦及明年春节，日前，云南昆明麦德龙北辰商场举办盛大的葡萄酒节，由专业品酒师介绍葡萄酒文化，指导大家品尝50多款来自世界各地的葡萄酒。 目前商场共有370余种来自世界各地的葡萄酒，是目前昆明品种最齐全、最具专业水准的卖...
营销资料 2007-12-12 -
温州新天力推新品
近日，新天国际酒业（以下简称*ST新天）董事会发布公告，目前公司正在积极同拟引入的战略投资者就相关事宜进行磋商，并在取得明确结果后发布公告并及时复牌。而据记者了解，*ST新天的战略投资者温州新天投资有限公司正在大规模招兵买马，推出新的葡萄酒品牌新天1600，于...
营销资料 2007-12-12 -
会稽山浙东市场业绩同比增长52.9%
2007年，会稽山浙东销售业绩较上一年同期增长52.9%。其中，余姚、慈溪区域市场已连续二年实现了年120%的高增长率。 浙东是黄酒消费的主流市场之一，除了当地的阿拉老酒外，绍兴黄酒是浙东黄酒市场的主要品种。会稽山酒业公司总经理助理、浙东市场负责人俞锦伟表示，2006...
营销资料 2007-12-12 -
兴化：五粮春涨价消费者却步
日前，记者在苏中兴化白酒销售市场采访时发现，时代、苏果等超市以及五粮春专卖店、苏糖名烟名酒店等名酒经销商所销售的五粮春销价大幅上扬，其中时代超市经销的35度五粮春价格为142元，45度的价格为148元，而此前的销价分别为106元和112元，平均涨幅达三成。餐饮行业的...
网络营销 2007-12-12
