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自选式售货
词语释义是指在商场产品陈列区域不设售货员，由顾客自由选取商品，只在出口处设收款员，顾客所选商品一次性...
营销资料 2010-09-01 -
消费信息调查
什么是消费信息调查通常所说的信息指用各种符号传送的、接收者预先不知道的消息和报道。它们由一些事实、估...
营销资料 2010-09-01 -
消费者信贷
什么是消费者信贷所谓消费者信贷，就是消费者凭信用先取得商品使用权，然后按期归还货款以购买商品。消费者...
营销资料 2010-09-01 -
消费流行
周期消费流行的形成大都有一个完整的过程。这一过程通常呈周期性发展，其中包括酝酿期、发展期、流行高潮期...
营销资料 2010-09-01 -
软推销
什么是软推销软推销指为了和消费者建立长久的，令买卖双方都满意的合作关系，推销员在真实了解购买者的需求...
营销资料 2010-09-01 -
人员推广
什么是人员推广人员推广主要指的和终端密切相关的促销人员所做的推广活动。 人员推广是最原始但有时是最有...
营销资料 2010-09-01 -
SPIN销售法
什么是SPIN销售法？SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆（NeilRackham）先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售...
营销资料 2010-09-01 -
双倍退差
什么是双倍退差双倍退差的促销方式在国内的零售行业时常被引用。其方法是： 商家在进行低价格促销时，大规...
营销资料 2010-09-01 -
视觉销售法
什么是视觉销售法在销售心理学上,有个非常有趣的事情.如果能让客户在脑海里去想像,一旦购买到产品后或使用...
营销资料 2010-09-01 -
推销三角理论
什么是推销三角理论?推销三角理论是阐述推销员推销活动的３个因素：推销员、推销的产品或服务、推销员所在...
营销资料 2010-09-01 -
退费优待
退费优待的起源退费优待起源于70年代美国能源危机时期。这一时期美国汽车的销量直线下降，克莱斯勒汽车制造...
营销资料 2010-09-01 -
推销接近
推销接近的定义推销接近是指推销人员为了同目标顾客进行推销洽谈，而对其进行初步的接触或再次访问。推销员...
营销资料 2010-09-01 -
退费策略
什么是退费策略退费策略也称现金返还、现金回赠，是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。这...
营销资料 2010-09-01 -
推销方格理论
什么是推销方格理论推销方格理论，由布莱克与蒙顿教授提出。他们根据推销员在推销过程中对买卖成败及与顾客...
营销资料 2010-09-01 -
五步推销法
五步推销法(一)一推激情 推销员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个推销员就像...
营销资料 2010-09-01 -
问题接近法
什么是问题接近洼所谓问题接近法，也叫问答接近法或讨论接近法。是指推销人员利用提问方式或与顾客讨论问题...
营销资料 2010-09-01 -
牺牲商法
什么是牺牲商法牺牲商法指通过部分商品的低价赔本销售来扩大企业的知名度，留给消费者深刻的企业形象和商业...
营销资料 2010-09-01 -
小点成交法
什么是小点成交法小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。是销售人员在利用成交的小点来...
营销资料 2010-09-01 -
选择成交法
什么是选择成交法选择成交法也称有效选择成交法，是指推销人员为顾客设计出一个有效成交的选择范围，使顾客...
营销资料 2010-09-01 -
销售预测
什么是销售预测销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大?⑾?廴嗽钡亩嗌伲??墼げ庥跋斓桨...
营销资料 2010-09-01
