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中国白酒目前在美国处境尴尬
据美国官方的统计，近3亿的美国人，每年在酒吧、餐厅的酒精饮料消费总额超过700亿美元，对于这样一个潜力...
营销分析 2010-08-31 -
食品行业暴利时代已过去
今年初以来，农产品等原材料价格的不断飙升给食品行业带来巨大的冲击。已经公布的上市公司半年报显示，原...
行业分析 2010-08-31 -
汾酒两个不大不小的错误？
提要： 俗话说的好，对品牌而言，不在于你事实是什么，关键是让消费者认知到你是什么。比如李一，又如张悟...
营销管理 2010-08-31 -
酒企：资本、企业如何双赢
酒业新资本时代：整合资本还是被整合...
营销管理 2010-08-31 -
高端川酒当如何应对？
川酒 抢抓机遇冲刺千亿元产业...
行业分析 2010-08-31 -
竞技促销策略
竞技促销策略竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争，通过消费者切身参与，展示其才华、技能以达到扩大产品...
营销资料 2010-08-31 -
联合促销
什么叫联合促销联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的...
营销资料 2010-08-31 -
模拟试销法
什么是模拟试销法模拟试销法，是一种科学的销售预测方法，它建立在科学研究的基础上，是一个多步骤流程，包...
营销资料 2010-08-31 -
帕特森销售法则
什么是帕特森销售法则？约翰·帕特森是美国销售之父，美国国家收银机公司的总裁。其经典的销售思想在美国影...
营销资料 2010-08-31 -
PRAM销售模式
什么是PRAM销售模式双赢销售模式包括四个步骤：计划（PLANS）、关系（RELATIONSHIPS）、协议（AGREEMENTS）...
营销资料 2010-08-31 -
配角赞同法
什么是配角赞同法配角赞同法是指推销人员把顾客作为主角，自己以配角的身份促成交易的实现。 从性格学理论...
营销资料 2010-08-31 -
请求成交法
什么是请求成交法请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购...
营销资料 2010-08-31 -
情感促销
大体概述美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段(处于供不应...
营销资料 2010-08-31 -
FAB利益销售法
什么是FAB利益销售法？FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售...
营销资料 2010-08-31 -
FUN—FABOPTIC推销法
什么是FUN—FABOPTIC推销法？FUN—FABOPTIC是最基本的推销方法。FUN，表示推销工作的第一步：首先要了解需...
营销资料 2010-08-31 -
顾问式销售
什么是顾问式销售顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，...
营销资料 2010-08-31 -
厚利少销
什么是厚利少销厚利少销，顾名思义就是以较高的价格出售商品，即使销量减少，但因为利润的增加，仍能使总利...
营销资料 2010-08-31 -
好奇接近法
好奇接近法的含义好奇接近法是指营销人员利用准顾客的好奇心理达到接近顾客之目的的方法。在实际营销工作中...
营销资料 2010-08-31 -
还本销售
目的还本销售的目的主要有促销和筹资两方面。前者是为了将大量的积压产品销售出去，以便回收资金转投优势产...
营销资料 2010-08-31 -
互动式介绍法
互动式介绍法是询问客户封闭式的问题,让客户有所参与、有所回答,以调动客户的视觉、听觉和感观系统,提高其...
营销资料 2010-08-31
