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假设成交法
什么是假设成交法假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努...
营销资料 2010-08-31 -
降价促销
应注意的问题一、降价要“师出有名”巧立名目找出一个合适的降价理由来，不能让顾客认为是商品卖不出去，或...
营销资料 2010-08-31 -
竞争销售法
竞争销售法概述销售人员在面对面的产品销售过程，经常会碰到同类产品的有力竞争，客户也常常主动拿对手的产...
营销资料 2010-08-31 -
综合定价
基本定义是指公司综合运用基于成本、需求和竞争定价法的各个方面，并将这3种方法整合起来形成最终定价的策...
营销资料 2010-08-31 -
销售增长率法
阶段划分产品寿命周期4个阶段划分的一般标准是：产品经济生命周期与销售增长率的关系①若η＜１０％，则产...
营销资料 2010-08-31 -
雷利零售引力法则
简介法则背景1929年，美国威廉?雷利（W?J?REILY）教授通过对美国的都市圈调查后根据牛顿力学的万有引力理论...
营销资料 2010-08-31 -
保证成交法
什么是保证成交法保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户立即成交的一种方法。所谓成交保证...
营销资料 2010-08-31 -
薄利多销
实现条件在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品...
营销资料 2010-08-31 -
超市营销策略
一、超级市场的会员制促销会员制的主要目的是保住老顾客。国外的仓储商店及较大型的超级市场等，往往采用会...
营销资料 2010-08-31 -
产品演示法
什么是产品演示法产品演示法，是指推销人员通过直接演示推销品来达到劝说顾客购买推销品的洽谈方法。以推销...
营销资料 2010-08-31 -
从众成交法
什么是从众成交法从众成交法也叫做排队成交法，是指推销人员利用顾客的从众心理，促使顾客立刻购买推销品的...
营销资料 2010-08-31 -
产品接近法
什么是产品接近法所谓产品接近法，是指推销人员直接利用所推销的产品引起顾客的注意和兴趣，从而顺利进入推...
营销资料 2010-08-31 -
电视直销
什么是电视直销电视直销是指由厂家或者代理商直接操作,以电视节目形式出现的销售方式,有情节,有故事,经过精...
营销资料 2010-08-31 -
带货销售
什么是带货销售带货销售一般是指渠道成员以走量的畅销产品，来带动其他赚钱的非畅销产品销售的行为。为了带...
营销资料 2010-08-31 -
淡季销售
什么是淡季销售在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年，而旺季...
营销资料 2010-08-31 -
电话购物
名词解释电话购物（Tele--Shopping）是指主要通过电话媒体进行销售或购买活动的一种零售业态，通过厂方、经...
营销资料 2010-08-31 -
FABE销售法
什么FABE销售法？FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FA...
营销资料 2010-08-31 -
李途纯不一定要身败名裂
李途纯本可以不这么身败名裂-食品产业网...
营销管理 2010-08-30 -
邮件营销还是很有用
摘要：张彤认为，虽然现在网络营销方式、渠道非常多样化。但是进入了多渠道时代，不会说哪一个渠道是主要...
网络营销 2010-08-30 -
谁是民族品牌危机的幕后黑手？
摘要：国际巨头背后都有唯恐天下不乱的专业公关公司打理，有危机才能显示出公关公司的作用，风平浪静谁还...
网络营销 2010-08-30
