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腾中重工：事件行销的“悍马”
6月1日，美国百年通用汽车公司正式申请破产保护。 6月2日，通用宣布与四川腾中重工机械有限公司（以下简称腾中重工）就出售悍马事宜达成备忘录。 一时间，行业内外无不震惊！ 这几天，无论是电视、报纸等大众传播媒体，还是网络即时通讯现代媒体（包括手机、QQ、MSN、...
网络营销 2009-06-08 -
危机当前，钢构企业如何有效提升竞争力
竞争力强弱决定企业的生死存亡。危急时刻，我们更容易看出钢构企业竞争力的强弱之分：发展良好的自然具有较强的竞争力，举步维艰的自然是缺乏有效的竞争力。 当然，我们一定不能忽视，竞争力除了强弱之分外，更有长短之别，钢构企业自然都希望自己的竞争力不仅要强大，...
网络营销 2009-06-08 -
管理，从用心开始
提起管理，更多的管理者都会想到权利、职责以及执行力，诸如等等。其实对于管理者来说，简单的人治早已不适应现代企业发展的规律了，我们需要的是以法治人、以人治人。 特别是最近，从北大培训班，到集团公司的内部高层专题培训，当梁教授用他渊博的知识将《现代组织行...
营销管理 2009-06-08 -
悍马入川渐生谣言：公关沟通三大要点
谣言，能够杀死一个人，也能杀死一个企业。 最近闹得沸沸扬扬的悍马入川事件，由于传言中神秘而又有财的主儿四川腾中重工对整个收购事件一直三缄其口，而渐渐生出谣言。 在已经处于高度兴奋状态的国内众多媒体及公众推波助澜之下，对于事实真相的种种猜测、质疑，对于...
营销资料 2009-06-08 -
管好营销员的诀窍
题记：营销员是企业的先遣部队，也是企业的财富起点，在企业里的地位举足轻重。这些被视若掌上明珠的营销员，总让营销总监等营销管理者时而欢喜时而忧，喜的是营销员为企业创造了效益，推动了企业突飞猛进的发展；忧的是，营销员绝大多数不在企业总部，而是分布各地，...
营销资料 2009-06-08 -
名牌下乡：你也有骑虎难下的时候！
在农村，我们相信品牌的力量，但是品牌未必能帮得上忙！ 比如在有些农村市场上，青岛啤酒的销量未必能大过青鸟啤酒的销量，原因归结起来，好像很简单：农村消费者信息落后，文化水平低等因素的存在，廉价的假冒产品也有市...
营销资料 2009-06-08 -
经济危机下，今天你促销了吗？
嘉利酒业公司的销售主管易定胜今天很郁闷。 上午，他跟青县的王老板打了一个电话，询问本月促销的事情，可他没有想到的是，客户竟然以市场萧条为由，拒不执行公司的促销政策，想着本月销售目标的达成尚有困难，易定胜急的象热锅上的蚂蚁，他决定亲自到市场上去看看，他...
营销管理 2009-06-08 -
经济危机中的销售冠军如何去应对
在经济危机的大形势下，各行各业都受到了不同程度的冲击， 而对于中国8000万营销大军来说，营销员们的工作和生活受到了雪崩般的影响，狼来了，狼真的来了这不是危言耸听！ 事实客观存在，一个人、几个人甚或是一批人都决计无法改变的，有人说了：能改变的去改变，不能...
营销管理 2009-06-08 -
营销主管谈（十）－－如何做好产品生动化陈列？
引子：一个大区销售总经理想请专家来给驻外业务员做培训，这些业务员都是服务经销商的，工作内容基本上就是经销商联络、区域管理和销售政策执行，很难做到终端服务和生动化这些细化的工作。但是其指定的第一堂课，就是要讲产品陈列、生动化和服务，为什么？ 商品展示是...
营销管理 2009-06-08 -
“老实人”做不好销售？
前段时间，由于下市场比较多的原因，看到了一些销售人员身上的某些毛病，忍不住写了一篇文章――《制约销售人员提升的五大劣根性》，以抒发一下难以纾解的郁闷之情。没曾想到的是：有的销售人员已经将其作为 反面的镜子了――如果具有了这些劣根性，我就会成功了；我现...
营销分析 2009-06-08 -
转型，你到底行不行？
在产业升级转型越来越成为整个社会主旋律的今天，很多人对转型到底意味着什么其实还不甚明了。目前，一方面政府在极力呼吁企业要认清形势、转变观念，赶快升级转型，另一方面很多企业面对急转直下的经营环境进退失据、左右为难转还是不转？怎么转？这着实是困扰企业的...
营销分析 2009-06-08 -
被底特律毁掉的商业模式
首先，草率的地产贷款行为给金融部门制造了一个危机。之后，随之而来的信贷紧缩引发了一场涉面更广的消费衰退现象。紧接着，汽车销售量骤然下降，迫使底特律的汽车制造商采取了严厉的削减成本措施。这些听起来都似曾相识。 其实，这些正是对20世纪90年代早期那场经济萧...
营销分析 2009-06-08 -
世博会营销：打破“沉默的螺旋”
从口香糖到火车，从爆米花到埃菲尔铁塔，从1851年首届世博会英国展示的建筑奇迹水晶宫到2005年日本爱知世博会最吸引世人眼球的丰田机器人，历届世博会创造着一个又一个传奇，正如那句著名的世博会格言所说：一切始于世博会。 事实上，世博会可以说是世界第一品牌。1851...
网络营销 2009-06-08 -
营销精神与体育精神
在不少企业，人们谈论营销的时候，总是愿意用体育比赛、体育明星以及体育精神来比喻发展，比喻竞争。 尤其，奥运会在北京召开以后，我们的老板们更愿意用更高、更快、更强的体育精神来要求营销部门，要求他们把工作做得更好。 在这样的要求之下，我们的不少企业也做出...
网络营销 2009-06-08 -
化解厂商矛盾经销商如何“吕布战三英”
厂商矛盾是经销商经营管理过程中一个很头疼的问题。厂商关系不能妥善处理将给双方带来十分不利的影响。站在经销商的角度来。经销商和厂家打交道无非是在和三种人频繁的接触，正确处理和这三种人之间关系，厂商矛盾会减少很多。这三种人分别是：厂家的区域经理、厂家的...
网络营销 2009-06-08 -
市场呼唤构建网购版家电下乡体系
互联网打破城乡二元结构 我就不明白，家电下乡空调咋不能秒杀呢？江苏省丹阳市黄塘镇戴村荷叶塘组村民38岁的张于光，难以掩饰内心的遗憾对记者抱怨。 江苏省通信管理局在5月26日召开的新闻发布会上宣布：江苏实现自然村100%通宽带，成为全国首个实现自然村村村通宽带的...
网络营销 2009-06-08 -
奶源：中国乳业最应关注的问题
六月一日是国际儿童节，但从二000年开始，这一天又多了新的身份世界牛奶日。自去年的三鹿奶粉事件发生后，中国的牛奶问题一直被关注，特别是一些年轻的妈妈们，选择什么奶粉成为了她们生活中的一道难题。 牛奶日市场奶粉促销热 过了端午又迎来了六一，借着节日促销，西...
行业分析 2009-06-05 -
企业如何步入招商快速干线
1．企业应如何认识招商 招商是充分整合外部资源，在开放的市场环境中选择与企业自身品种、所处现状、企业文化及发展战略相吻合的适宜代理商，利用外部成熟的销售网络实现产品的快速覆盖和持续增长。是一种销售的有机外包。而企业通过对代理商的良好服务、销售指导、学...
营销管理 2009-06-05 -
连锁企业执行力的两大来源
执行力的问题，一直是困扰许多连锁企业发展的问题。连锁企业执行力的来源是其独有的训练系统和督导系统，训练系统通过标准化的输出为企业培养执行力，督导系统通过超越执行力层面的监督保证执行力的持续性。因此如何强化与提高执行力，对于连锁企业来说应该从以下方面...
网络营销 2009-06-05 -
领导者如何培养领导力
领导者的管理绩效亮剑 俗话说得好，磨刀不误砍柴工，同样是领导者，为什么有些人会拥有超强的领导力，而有些人却只能成为三流的领导者，甚至不懂得如何做一名有着魅力四射的领导者。我们只有选择好的方法才能真正提高效率，实现卓越。 有一个小故事名叫神奇的第一名，...
网络营销 2009-06-05
