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意想不到的营销智谋
先有鸡还是先有蛋? 有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。 老板问第一位经理：先有鸡还是先有蛋?第一位经理想了想，答道：先有鸡。 老板接着问第二位经理：先有鸡还是先有蛋? 第二位经理胸有成竹地答道：先有蛋。 老板又叫来第三位...
网络营销 2009-06-03 -
营销人员的职业规划
在熙熙攘攘的都市里，他们背着挎包、拿着早点、目光敏锐、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高楼大厦里。据统计，在大街上，你遇到10个背包的年青人，有7个是做业务的。身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头...
营销分析 2009-06-03 -
职场修炼系列：助人就是助己
最近为一企业服务，我主要负责营销部门外脑智慧输出和渠道实战带教。也许是职业养成一直好为人师的习惯，还有是本身职业的要求慢慢养成一双仔细观察和鸡蛋里挑骨头的坏毛病。在该企业辅导一些日子里发现该企业部分员工的心态不是很理想。借用一个中午休息时间我就和该...
营销分析 2009-06-03 -
代理商瓶颈的“处方”在哪里？
许多代理处目前运作的优势主要是物流的相对到位，甚至许多代理处的物流概念只是货品铺到货架上这个粗化过程，至于怎么形成顺畅的现金流，一直缺乏流程的介入，用流程来建立货品流到现金流的快速通道，对代理处来说是一次较大的跨越，这种跨越不仅是销量的提升问题，也...
营销分析 2009-06-03 -
业务员招商如何寻找陌生客户
前言 在写这篇文章之前，笔者拜读过此类许多文章，也听过不少大师、专家级的营销讲座，发现大多数业务员都会有听起来激动、出门后盲动、回来后不动的症状，使许多企业不得不对那些所谓的营销专家、大师之类的讲座培训的实用效果表示质疑。笔者认为没有达到预期效果其原...
营销管理 2009-06-03 -
是主动变革还是被动革命——谁动了广告人的奶酪？
上次看到一篇关于奥美欲零服务费代理伊利的消息，有感而发，写了一篇博文：《奥美，给广告业留点尊严》（ http://blog.vsharing.com/hanfeng/A886845.html ）。然而时隔不久，突然看到一篇报道，就是可口可乐对于广告代理公司的态度的变化。由此看来，也许并非是奥美一...
营销分析 2009-06-03 -
企业的人才挑战
百年盛世咨询的主张：所有想实现财富倍增的企业，都必须回答一个问题。如果企业的销售额和利润比现在多一倍的时候，营销人员将会有多少人？企业的组织架构是怎样的？企业财富倍增的背后，绝对不是人员的简单倍增，更不是目前这些部门的自然扩张。从企业营销再造的角度...
网络营销 2009-06-03 -
经理人管理智慧提升的三大境界
案例1：钢铁公司的效率提升 美国伯利恒钢铁公司总裁舒瓦普向一位管理专家利请教效率提升之法：如何更好地执行计划的方法？ 。 利声称可以给舒瓦普一样东西，在 10 分钟内能把他公司业绩提高 50% 。接着，利递给舒瓦普一张白纸，说： 请在这张纸上写下你明天要做的 6 件...
网络营销 2009-06-03 -
王老吉：标杆化的危险
新的《食品安全法》于6月1日正式实施，其中对食品添加剂的严格规定是一个亮点。而离新法颁布最近的食品卫生公共事件，便是前不久刚尘埃落定的王老吉事件。 谁也没有想到，原本不算危机的夏枯草事件竟然演变成为一场令王老吉措手不及的大规模危机事件，网络舆论的激愤批...
营销资料 2009-06-03 -
红牛危机公关：如何面对有罪推论？
有罪推论，原本是法律上的一个专业术语，意思是先将一个人的行为认定为犯罪，然后围绕此人犯了罪这一定论，搜寻相关的法律和事实依据，通过类推的方式，来追求一个人的刑事责任。说得更通俗一些，就是一个人一旦被怀疑犯罪，除非此人能够拿出证据，证明自己无罪，否则...
营销资料 2009-06-03 -
二线白酒企业如何规避渠道消耗战
渠道为王在很长一段时间，成为了中小型白酒企业市场操作的要点。于是很多中小型白酒企业在渠道中高举高打来势迅猛。希望在渠道上打垮竞品，为我独尊。殊不知，螳螂捕禅黄雀在后。在千辛万苦掠得一片城池之后，前面的阻击还未突破，后面就有追兵赶到。结果，要么两败俱...
营销分析 2009-06-03 -
七措并举，抓好旺季旺销
进入5月，啤酒就进入了旺销季节，如何确保红五月旺季旺销，实现开门红，我从以下七个方面谈一下个人看法。 一、 推广大品种，做好主市场，抢占大份额。每个公司都有自己的主销品种，它既代表公司的品牌，又是公司的利润源，因此在旺季到来之际就要想尽一切办法来推广大...
营销分析 2009-06-03 -
金龙鱼涨价背后的冷思考
5月中旬开始，有关食用油价格上涨的传闻便不绝于耳。国内包装油行业领袖品牌金龙鱼率先提高大豆油等油品价格，意欲掀起整个行业的涨价风波。但事与愿违，十余天内，其他主要品牌食用油的按兵不动、不跟进，致使孤军奋战的金龙鱼被社会舆论推向了风头浪尖，一时间，质疑...
营销分析 2009-06-03 -
从高端切割到斩首行动－－区域白酒突破方向
前言 跨过新世纪，短短8年中，徐工陷落、双汇陷落、雪津陷落、小护士陷落、乐百氏陷落、天方药业陷落、新飞电器陷落；娃哈哈在抗战，格之格在抗战、洛轴也在抗战 不少民族工业正逐步在资本主义国家的斩首行动中消亡。 高端品牌切割，领袖品牌斩首行动的威力真的这里厉...
营销分析 2009-06-03 -
牧场、奶站、养殖户：三种获利心态
李宝国、张世祥、王六，呼和浩特市、丰镇市、包头市，相隔数百公里的三个人获得利润的途径皆与奶牛有关，而面对现时的市场现状，却有着不同的心态。对于尚处于从散户向规模化养殖转型时期的养殖业，这一中国乳业健康发展的基础参与各方来说，事实、解释、变化，其中折射...
行业分析 2009-06-02 -
茶叶品牌整合为江西绿茶带来发展机遇
6月2日讯：近日，在江西，有一个词汇不断刺激人们的眼球、钻进人们的耳朵，那就是江西绿茶：江西绿茶广告语征集、江西绿茶博览会、江西绿茶市场开业5月29日，记者带着一份好奇来到第二届江西绿茶博览会现场，一大早现场便聚满了前来买茶、喝茶、看茶展的人。 第二届江...
行业分析 2009-06-02 -
培训－－效果才是硬道理
一个孩子，出生后大约三岁开始入托(更可悲的是全托)，于是他（她）三岁开始封闭，幼儿园4年、小学6年、中学6年、大学4年、研究生2年算下来，要二十五六年时间，这段时间他们似乎在一个封闭的管道中，与外界很少接触，在这期间他（她）错过了最佳的社会学习时间，更何况...
营销分析 2009-06-02 -
别忘激励你的员工
调查显示，逐年走高的员工流动率已经成为困扰企业发展的最大问题，这已经使得很多企业不得不花费大量的时间、金钱在员工的重复招聘上。人才流失所带来的损失，已经远远不是更高的招聘和再培训成本那样简单，它甚至已经成为企业失败的原因之一。虽然很多管理者已经意识...
营销分析 2009-06-02 -
初干业务，几百元工资日子是这样熬过来的！
销售行业，要想发财真的不难，但真正做销售发了财的人并不多，并且很多人做销售赔了不少钱，一般是指出差应酬费用，因为这样逃出和淘汰的人很多！大家都知道，销售的提成很丰厚的，底薪一般都是1000元上下，并且没有任何的福利，比如说社保、住宿、餐费都没有补助，100...
营销分析 2009-06-02 -
企业门户：明日黄花蝶不愁
Web2.0时代，企业门户被众多企业所忽视。而作为网络整合营销的起点，企业门户的营销价值不容小觑。 网络视频、搜索引擎、博客、社区、网络游戏植入Web2.0的大旗下，种种营销策略割据一方，犹如春秋战国时期，诸侯争霸。而曾经的周代共主，企业门户，却徘徊在被遗忘的角...
营销分析 2009-06-02
