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今麦郎困境：成也定位，败也定位
在上世纪九十年代末，中国方便面业格局基本形成了康师傅、统一、华龙三足鼎立的格局。康师傅、统一不满足仅局限在城市市场，拼命向农村市场渗透；华龙则不满足仅在农村市场占山为王的现状，想尽办法要在城市中与康师傅决一雄雌。今麦郎就是华龙集团这种问鼎天下的产物...
营销分析 2009-06-02 -
中小民企 审视和提升你的营销竞争力
1．专业化管理还是家长式管理 很多民企创业阶段董事长、总经理身兼多职，往往兼任营销老总。发展到一定阶段开始遭遇这样那样的瓶颈问题，仅仅凭领袖式的家长式管理并不能解决所有实际的市场问题，需要引入既了解市场又熟悉企业实际情况善于扬长避短的专业化人才进行改...
营销分析 2009-06-02 -
莫拿企业文化当“令箭”
企业在发展过程中，随着瓶颈效应的出现以及新问题的不断呈现，文化建设开始被越来越多的企业所关注。但是在企业文化建设的过程中，由于认识层面的偏差，企业文化在实施过程中常常被扭曲，不仅没有发挥其应有的作用，负面效应也不断涌现。我们来看以下两个案例 案例一：...
营销资料 2009-06-02 -
钢构行业“后来者”有三种机遇
《中华建筑报》资深记者 王圣军 有的是热火朝天，有的是青黄不接，当前钢构行业的两个极端，大大增加了人们对这个行业的不解和疑惑。热火朝天者以老牌钢构企业为主，青黄不接者则以后来者为主。难道是后来者没有机会了，抑或是后来者注定要被淘汰出局？带着重重困惑，...
营销资料 2009-06-02 -
如何辨识自己的竞争对手？
1．在同业竞争中如何辨识自己的竞争对手? 在同业竞争中有许多的竞争者参与竞争，然而对于一个资源有限的企业来说，他不可能把同行业中所有的竞争参与者作为自己的竞争对手。 这里需要明确竞争对手的概念。同行业中竞争的参与者并不都是竞争对手，只有那些有能力与你的...
营销资料 2009-06-02 -
职场，机会有时就这样溜走
题记：在职场上，经常听到许多职场人士抱怨世上缺乏发现人才的伯乐使自己难以有施展的平台，或者领导偏心眼、不公正，不给自己提供体会。这样现象也许存在，但是职场人士如果不会从自身发现问题，不能分析自己在面临机会时的把握和识别能力，就只会导致自己在愤世嫉俗...
营销资料 2009-06-02 -
企业经营的终端战略
全球15岁以上使用互联网的用户超过7亿。 全球的个人博客超过一亿个。 中国网民总数将近3亿人，并以惊人的速度在持续成长。 这些数字意味着我们的生活开始被互联网所改变，而我们企业的经营活动也在受其影响。网络在让世界变小，缩短了空间的距离，也在改变时间的概念。...
营销资料 2009-06-02 -
赢政的精神领袖之梦
主要人物: 嬴政：大秦集团董事长兼总裁；大秦集团的精神领袖 李斯：大秦集团企业文化总监，后升为集团副总裁，分管企业文化建设 韩非：大秦集团企业文化与战略顾问 吕不韦：大秦集团副董事长兼常务副总裁 赵高：大秦总裁秘书兼总裁私人事务助理，后升为总裁办主任 尉缭...
网络营销 2009-06-02 -
招商型企业如何打造核心竞争力
1．产品的独特性和竞争力 随着投标挂网价格越洗越低和一品两规制度执行，客户对产品挑剔性越来越高。完全独家成分的长线产品或按照一品两规要求大类剂型独特的产品（如独家口服剂型和针剂产品）越来越受到追捧和青睐。产品资源的竞争已日渐成为市场竞争的源头和重要核...
营销管理 2009-06-02 -
中外平板企业竞赛今年见分晓
平板电视从启动至今，围绕着上游产业链的核心技术及应用技术，外资企业和国内企业一直都使尽浑身解数抢夺中国市场的大蛋糕。而外资和国内企业在华销售也一直呈现出你追我赶的架势。 由于外资品牌掌握着平板电视核心技术，国产品牌一直在夹缝中求发展，直到2007年，国产...
营销分析 2009-06-02 -
电子信息产业振兴的灵魂在于创新
信息产业部经济体制改革与经济运行司司长周子学认为，电子信息产业的自主创新是指创新主体以获取自主知识产权、掌握核心技术为宗旨，以自身的研究开发为基础，以整合创新资源为手段，以提高创新能力，实现科技成果的商品化、产业化和国际化，获取商业利益为目的的创新...
营销分析 2009-06-02 -
绍兴市区婴幼儿奶粉调查报告
在六一儿童节来临之际，绍兴市消保委对市区各大商场销售的婴幼儿奶粉进行了抽样调查。抽样的商场（超市）有国商大厦、世纪联华、千客...
行业分析 2009-06-01 -
海南咖啡产业步履维艰，已经被划地为牢？
力神咖啡曾声名远扬 海南经济报记者李雪冬摄 海南拥有国内独一无二的农产品资源，如咖啡、槟榔、椰子等，但总是扮演为人作嫁衣的尴尬角色。作为国内几乎唯一的槟榔产区，槟榔加工业却被湖南拿走，海南沦为廉价的原料供应地。１９８７年就拥有中国第一台速溶咖啡生产线...
行业分析 2009-06-01 -
厦门高档茶销量逐渐回温
5月31日讯：去年底，受到金融危机的影响，高档茶在厦受到重创。不过，记者昨从厦门茶叶协会获悉，今年春茶上市后，高档的乌龙茶已显现是逐渐回温的态势。 正在茶山制茶高档茶求购翻倍 这几天，御上茗茶叶总经理王建平正在武夷山上赶制武夷岩茶的春茶，不过他的手机却响...
行业分析 2009-06-01 -
中小型招商企业营销常见问题诊断
不少中小型招商企业（亿元以内）运作到一定阶段即进入发展瓶颈期，销售额难有很大突破。是产品不好吗？可是有些产品在一些地区销的相当不错；是政策不好吗？有些企业招商价格是同类产品中最低的，但销量平平并没有换来预期的规模效应；是人员不得力吗？人的因素确实占...
营销资料 2009-06-01 -
B2C是老公，C2C是情人
网购经历不多的李玥在C2C网站上淘过4次宝，其中一次书籍、两次成衣、一次箱包。谈起网购经历，李玥似乎心有余悸。 书是盗版的也就不说，盗的功夫也是下下水平。至于衣服，两次均是货不对版，想退货，卖家为难了好几天，考虑衣服价格也就三四十元，来回折腾付出快递费并...
营销资料 2009-06-01 -
如何寻找补充优质客户资源
招商其实是一种借力。是借助客户成熟的资源和网络快速实现产品销售。客户的筛选标准应是具有同类产品的成功操作经验，总代客户还应具有良好的关系网络，具备相应的医保及物价办理和保标能力，具有能够覆盖区域内70%以上的终端或分销网络，运作规范，合作性强，愿意与公...
营销资料 2009-06-01 -
情感互动，品牌建设之双刃剑！
品牌的英文单词Brand，源出古挪威文Brandr，意思是烧灼。一般性来讲，品牌是指一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来！他是由几大部分构成： 品牌名：品牌中可以读出...
营销分析 2009-06-01 -
中小企业外埠业务人员管理
随着经济的繁荣，物流的便捷，众多企业已不满足于在本埠市场的精耕细作。 走出去不断扩大销售区域，成为了大家不约而同的选择。而外埠业务人员管理也就自然的提到了案前。 一、现实现状 目前外埠业务人员多以单兵作战为主。前期主力招商，后期维护、服务经销商。 企业...
网络营销 2009-06-01 -
谁说可口可乐不会卖茶！
收购汇源受阻，可口可乐卖茶行吗 可口可乐公司总想在果汁、茶饮料和水等非碳酸饮料市场上多些建树，以弥补碳酸饮料因消费者转寻更健康的饮品而销量下滑带来的损失。尤其是在茶饮料市场上，可口可乐公司极为重视，下手早，功夫足，从1998年开始至今一直没闲着，先后推出...
网络营销 2009-06-01
