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中国企业的战术性短板
中国企业，包括国有企业和私有企业，在国内和全球经济中以惊人的速度发展。虽然企业本身管理企业成长的能力在快速提高，但是其管理能力的提高速度却远远赶不上企业的发展速度。因此，中国企业并没能实现当前利益最优化或是拥有可持续发展性。尽管如此，与此同时，企业...
营销资料 2009-05-26 -
企业顾客战略：快速突破心智
百年盛世咨询的主张：商业社会，制造企业生产的产品与流通企业销售的商品之间，是必然存在一个差价的。没有这个差价的存在，企业无法生存，营销也不可能存在！这个关键的差价，实际上永远是由顾客支付的。顾客为什么愿意支付这个差价呢？唯一的原因，是顾客获得了价值...
网络营销 2009-05-26 -
先做好品类管理－－高毛利主推产品采购策略之二
在高毛利主推策略系列文章的第一篇《高毛利主推策略，从做好采购开始》中，笔者谈到执行好高毛利主推策略，提高采购部门的采购能力是前提和基...
网络营销 2009-05-26 -
企业不能跟着市场的冷热走
在我们身边，有一个看似很正常的什么赚钱做什么的商业现象：一个行业市场热的时候，投资企业像潮水一样涌上来一片；当市场冷的时候，又似潮水一样轰然而退。在这一冷一热，一涨一退的过程中，很多企业并没有赚到他们预期的利润，反而赔掉了很多，不但浪费了企业的资源...
网络营销 2009-05-26 -
弱势品牌需学习
殊途同归的品牌与功夫 史蒂夫乔布斯，苹果公司CEO，用30多年跌宕起伏的商界传奇，让世界展示了一部由曾经弱势的电脑公司和一个曾经弱势的由未婚母亲含泪相送他人的男孩主演的、一起发展壮大和引领世界潮流的动人故事。凭借自己的智慧、灵气和有点叛逆的性格，乔布斯屡...
营销分析 2009-05-26 -
关注了三年，就等了三年
早在06年，老谢就开始关注汽车影音导航系统市场，由于干了多年的汽车用品批发零售这行，老谢的致美汽车用品公司在深圳八卦岭汽车用品一条街上，生意很火，店里客人总是络绎不绝，车来车往，人员忙上忙下，让很多同行既羡慕又嫉妒。但DVD导航产品一直做得不咋样。老谢知...
营销分析 2009-05-26 -
调味酱竞争格局预示潜在的市场商机
在我国调味酱市场老干妈、阿香婆和李锦记等品牌处于领先的位置。老干妈、阿香婆和李锦记等知名调味酱品牌虽然有比较好的产品品质，但从产品的品牌定位，目标市场的选择，产品线架构，产品包装，传播口号到品牌传播和市场推广等方面的策略均表现一般，较方便面市场的华龙...
行业分析 2009-05-25 -
中式菜肴生产规模化市场家庭化可行性简析
一、市场分析： 进入21世纪以来，随着社会经济发展和人民生活水平的不断提高，人们的餐饮消费观念逐步改变，对消费的安全性、美味性（色、香、味）、营养性、便捷性、以及价格低廉性的要求不断提高。目前市场上的快餐形式主要有高温食品、速冻食品、即做即卖等形式，均...
行业分析 2009-05-25 -
暖冬破羽绒服神话波司登换季转型
据《华夏时报》报道 也许用不了多久，波司登将不会是羽绒服的代言人。 连续的暖冬让国内羽绒服老大波司登（03998，HK）无法再坚守羽绒服业务，毅然进入四季服装领域，开始主营业务多元化的冒险。 日前，波司登宣布，收购康博制衣100%股权，从而实现上市以来的第一笔大...
营销分析 2009-05-25 -
职场，可不敢乱忽悠
身在职场之中尤其营销人员，虽说人太老实会吃亏，但是如果对自己不切合实际的乱忽悠，同样会吃亏，甚至会吃大亏的。 案例一、有一次我负责为一家服务的企业招聘销售人员，在招聘前该企业领导授意我注意在这些新人当中看是否有适合做销售主管的人才，以便企业在适当时候...
网络营销 2009-05-25 -
成长市场的需求点的时间把握
进入成长市场之后，企业要判定消费者的需求是处于从需要到需求转折的哪一个点上，这里边有很多必须考量的问题。企业要考量的问题如下： ■ 不同产品在同一时间点上需求满足的差异 不管什么时候，都要考虑这个产品是耐用消费品，还是快速消费品；不同类别的产品需求点和...
网络营销 2009-05-25 -
销售人生存的三件宝－－钱包篇
经过2008年世界金融海啸的冲刷，2009年还拥有足够大的钱包，谁就是牛年最牛的。世界的500强，其实本质上是钱包或营业额的500强；理念足够好、眼光足够远、利润足够大、增长速度足够快，才能在经济大灾难中稳坐排行交椅。 一个令人敬佩、羡慕的白手起家的富翁，在其20岁...
营销资料 2009-05-25 -
酒水餐饮终端运作实务
当白酒行业走进第四个十年，似乎我们应该为如何走出残酷的终端竞争思考和尝试些什么？尽管又人提出了团购和定制化可能是未来酒水企业竞争的方向，但是现实不容改变，终端依然是酒水企业竞争的主要战场，所谓得终端者得天下的论断依然在实践中应验，但不可否认的是，现...
营销资料 2009-05-25 -
批发商转型遭遇死亡陷阱
化妆品行业竞争日益加剧，化妆品批发商受到多方面的竞争压力生存空间越来越小，首先是来自生产厂家的压力，合作的厂家通过各种手段向批发商压货，批发商回款任务逐年增加库存与销售压力很大，进货出货比较忙碌一派繁忙景象，但是一年到头盘点利润非常微...
网络营销 2009-05-25 -
销售人员要有狼性的报复心
优秀营销人员除了要具有野心之外，更要具有狼的报复心， 在现今市场竞争如此激烈之际，一个不具备强烈报复心的销售人员很难拓展新市场，更难巩固原有市场，导致的最终结果则是企业产品的市场大幅萎缩，利润的逐渐下滑。 几年前我服务于内蒙赤峰某大型制药企业，其主打...
网络营销 2009-05-25 -
制约销售人员提升的五大劣根性
真不知道，自己该不该写这篇文章，但这几天以来，看到的现象着实忍受不住了。原来以为，大家好好地做事就可以把事情做好，但实际上，单纯的这个愿望有时候很难实现。有人说这是国民的劣根性，是长期以来的封建、官僚思想造成的。还有人还列举了若干的例子包括古代、现...
营销分析 2009-05-25 -
经销商“过冬”的八大策略
冬天已经来了，这是不争的事实。看看大街上已经稀少的人群，听听就连老百姓都能说出的经济危机这个名词，我们就知道这场经济寒冬已经影响有多大。但冬天并不可怕，因为它毕竟还有过去的时候，而春天已经会到来。可我们担心的是，一些经销商朋友熬不到春暖花开，这才是...
营销分析 2009-05-25 -
经销商如何创业最佳学习对象
作为个人创业者而言，在进行创业之前，有两项工作是必须要做的：一是创业前的各项筹备工作；二是创业前的学习。虽然现在许多的创业者都是高学历，已经在学校里接受了十多年的教育，但是教育取代不了经验。创业者在今后的创业历程中，所要面临的不仅仅是技能上的问题，...
营销分析 2009-05-25 -
时间长了，谁是地主？
提起郑州的J啤酒鲜菠萝，J啤酒公司很是感到自豪。但今天我到大学路和长江路交叉口黑老婆广场，却发现有一个送货的，车上装着480ML*9的膜包的鲜菠萝，客户要，她却不卖。我很好奇，现在的经济社会，还有要货不卖的。嗨，通过半小时的沟通才知道，卖一件这样的啤酒才赚二...
营销分析 2009-05-25 -
啤酒市场的永不冬眠
每年的冬天，大多数啤酒企业都象深埋在雪窟之内的棕熊或是蜷缩在洞穴中的蟒蛇一样，无论此前是多么的生猛彪悍，可面对大自然的巨大威力，不得不乖乖的进入深度睡眠状态。 但毕竟，人类的智慧和生存能力还是要高出许多。许多啤酒企业总是不甘于做一位默默无闻的冬眠主义...
营销分析 2009-05-25
