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优秀驻外区域经理的必备功课
大多数公司为了开拓空白市场，并积极维护自己的原有市场，都会设置驻外的办事处或者将区域经理外派到市场上。本文所说的区域经理是广义的，包括城市经理、地区级区域经理、省级区域经理、大区经理等，凡是平时不在总部上班的市场人员都可以归为这一类人员。这些区域经...
营销分析 2009-05-31 -
国产手机如何在山寨机和国外品牌才能突围？
2007年10月，实施了长达九年之久的手机牌照制度被取消，一些山寨机企业趁机浮出水面，摇身变成了正规军。技术壁垒轰然倒塌，为山寨机大规模生产打开了大门，各方资本纷纷涌入手机市场，山寨机生产厂家不计其数，鱼龙混杂。一条分工明确的山寨机产业链逐渐形成：从研发...
营销分析 2009-05-31 -
精品店品牌如何做好会员维护？
前几天和业内几个做精品店渠道品牌的朋友聊天，大家都谈到如何做品牌会员管理的问题，其中有朋友提到，他们品牌会员制度设计的非常有特点，会员政策也很有吸引力，开始市场业务人员和经销商也都非常认可，但实施了近两年却没取得好的成效，反而让市场人员觉得会员管理...
营销管理 2009-05-31 -
招商会：细节决定成效
2004年，笔者参加了20余场招商会议，简单的开会吃饭者有之，结果是十有六七准客户流失；精心策划，全面维护者有之，往往圈钱效果良好。一次成功的招商会议是精彩的、充满绩效的，其筹备却是枯燥的、乏味的，成功后面精确付出，缜密安排，细节量化。2005年笔者又亲历了...
营销管理 2009-05-31 -
营销公司要有自己的“克格勃”
市场情报体系是企业对市场认知的视觉、听觉、味觉、嗅觉等感官神经系统，情报体系是否健全，是企业对市场敏感度与判断精确度的重要因素。一些企业特别是中小型企业在市场上追求业绩的同时，往往会忽略情报体系的建立与运用，只顾埋头拉车，不抬头看路，对市场的感知麻...
营销管理 2009-05-31 -
产品上市后，回转率不高如何处理？
引子：张经理所在区域最近上了一个新产品，铺了几次货后，产品回转率却一直不高，最后领导来市场视察，见得产品要死不活的样子，对张经理很不满意，可张经理也没有好的办法。 两人来到一个餐饮店，老板说，你们企业的产品肯定卖不好，一则价格比对手要高，老百姓本来就...
营销管理 2009-05-31 -
造成养猪行业陷入窘境的原因
生猪存栏量之惑 科学、完整、及时的预警信息，对养殖户及时调整存栏量具有重要意义 早上6点，河南省扶沟县柴岗乡塔湾村的一百余户人家便在猪舍里忙活起来。 施青顺也是一大早起来，给50多头猪添猪食。但他不得不面对这样的现实：当地的生猪收购价格已经下滑到4.8元/斤，...
行业分析 2009-05-27 -
奶业转型路在何方？
我国奶业的创伤至今没有愈合 许多地方卖牛杀牛的现象还在继续，奶牛存栏数迅速下降。内蒙古目前每天屠宰非正常淘汰奶牛200多头。2008年9月，河北丰润地区奶牛存栏约7万头，现在仅剩5万多头。减少的奶牛主要来自散养户，约占散养奶牛总存栏的50%，其中80%被卖给了屠宰厂...
行业分析 2009-05-27 -
上海便利连锁店“抢椅子”游戏开始
据《上海证券报》报道 上海便利店竞争似已进入白热化阶段。聚集了1500多家可的与好德、600多家良友，各两三百家罗森、全家、喜士多等总量超过4000多家的上海便利店市场，基本上是上海本土与台资两大阵营对垒。本土便利店超速扩张，而台资则力争商业地产集聚区域，两相...
网络营销 2009-05-27 -
“跨界营销”成就陕西太白
2006年，陕西太白酒业销售额突破了3.3亿元大关，较2005年上升了8000万元。 2007年，陕西太白推出的高端形象产品太白大手笔酒，成功跻身西安中高端政商务用酒前三甲，销量也首次突破4个亿。 自此，太白酒稳稳坐上陕酒地产品牌老二的宝座，并逐渐拉近了与陕酒老大西凤的...
网络营销 2009-05-27 -
借3万元创业 “炼”成亿万富豪
◆人物档案 孙西平，男，44岁，1998年从部队转业，放弃公务员工作机会选择自主创业，开过书店、饭店，卖过服装、摩托车，现涉足酒店、金融、房地产、物业管理，公司员工达700余人。 ◆创业感言 做生意要不怕输，敢吃苦，最重要的是讲诚信。 1998年，已过而立之年的孙西...
网络营销 2009-05-27 -
从“世上最好的工作”看网络营销
5月6日，耗时半年，吸引全球目光的世上最好的工作被34岁的英国男子绍索尔纳入囊中，这也为2009网络营销第一大案画上了一个圆满的句号。可以说，这次真正的赢家是澳大利亚昆士兰旅游局，他们只用170万美元，却收获价值1.1亿美元的全球宣传效应，成功上演小钱办大事经典...
网络营销 2009-05-27 -
家电下乡，营销思路入乡随俗
在家电下乡的政策推动下，有人欢喜有人忧。国内品牌机会将好于国际品牌，大品牌好于小品牌，区域性品牌好于二三线品牌。 家电下乡政策已在全国范围内广泛实施，一些国内知名企业已经轰轰烈烈地开展了下乡活动的营销战，而还有一部分企业并没有整理好思路，甚至还在观望...
网络营销 2009-05-26 -
中型调味品企业如何突破品牌瓶颈？
经过多年发展，在市场竞争中调味品行业的主要博弈方可分为以下三类：以太太乐、龟甲万等为代表的外资品牌，经过多年发展已牢牢占据了高端市场；而以海天、恒顺香醋为代表的内资品牌，抓住时机重塑品牌，积极开拓市场，已经从原来的区域品牌逐步发展为全国性品牌；相反...
网络营销 2009-05-26 -
从拒绝“撞衫”看差异化
改革开放前，人们穿几种单一颜色的服装，出门入门是服装上的大一统。改革开放后，这种现象瞬间改变，我听到两个词碰衫、撞衫，非常有意思地表达了人们的一种穿衣心理。就是欣欣然买了一件新衣服，刚穿出门，就发现另一个人买了同一样式的衣服，马上觉得心里不舒服，甚...
网络营销 2009-05-26 -
销售－－不要“深刻”，要“快乐”！
上周五，收到同事发来的一封倡议书，号召大家进行一个自由发挥的创意活动，以达到快乐工作、快乐生活之目的，即一定过好即将来临的61。当然这只是一个创意活动。但笔者觉得这件事情很有意思，同时也很重要，因为它可以激发大家对生活、对工作的热情。很多时候，销售就...
网络营销 2009-05-26 -
如何做好“淡季”买赠促销活动
按史书记载，五月充满着斗争和流血，故称红五月，对于手机业界而言，尤其是在当下不甚景气的经济气候下，五一后的红五月可谓遍体鳞伤，略显惨淡。终端销售寥落的光景通常会延续到七月，这段时间也被手机业界称之为淡季。那么在此背景下如何做好手机销售，这是各个手机...
网络营销 2009-05-26 -
破碎的盘中盘
随着实际运营案例失败得越来越多、业界的质疑声越来越大、出逃的员工越来越多从而曝光的黑幕越来越触目惊心，曾经红极一时的盘中盘们的神话也在剧烈地破灭，两个盘子的忽悠在业界也越传越广，一个纯粹拼盘组装的拉郎配理论居然指导了中国酒水营销长达4年左右的时间，这...
网络营销 2009-05-26 -
百日战役，我的精彩
这次09报刊大收订工作就叫：大收订百日战役。我相信，我们只要明确目标，得当部署，高昂斗志，严格纪律，分明奖惩，就一定能够完成目标，大获全胜! 这是我在2008年9月19日D城市YY报刊发行公司09大收订百日战役启动动员大会上做动员报告时讲的最后一番话。 启动09大收订...
网络营销 2009-05-26 -
客商，我拿什么“诱惑”你？
30年风云激荡，中国经济的快速腾飞不仅仅有企业的丰功伟绩，更与各地方政府的努力息息相关，而其中的会展经济自然是亮丽的一笔。 会展经济之所以备受重视，是与其强大的连带效应分不开的。 政经交融，人文互动，一个优质展会对经济的带动效应是1：9的关系，展会收益10...
营销资料 2009-05-26
