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如何做品牌
对于如何做品牌，许多人具有路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。的探索之心，但还是百思不得其解。回答如何做品牌这个简单的问题，小評可以借用古唐诗《悯农》：锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。作为做品牌最佳的答案。 古农夫背朝天，面向土，日出而作...
营销管理 2009-05-21 -
戏侃业务员说话技巧
民间有句俗语：病从口入、祸从口出。这句话警告人们：张嘴吃东西就可能进入细菌病毒；张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。 虽然嘴很容易招惹麻烦，但是又是人们不可缺少的重要部件。吃饭、喝水，包括有病吃药都得通过嘴。人与人传达、交换信息也得张...
营销管理 2009-05-21 -
如何做有效果的电话营销培训
以下为必瑞顾问陈宁华老师近期在一个有关电话营销培训研讨会上的讲演稿，删掉一些无用内容，特分享给大家： 感谢各位的光临。邓小平同志曾说：中国如果出问题，最根本的原因必出在教育上。那作为企业来说，如果大家在现在这个经济不景气的情况下，不做好员工的培训和文...
营销管理 2009-05-21 -
口碑营销：我的时代我做主
口碑一词语出宋代《五灯会元宝峰文禅师法嗣永州太平安禅师》：劝君不用镌顽石，路上行人口似碑。口碑可以说是人类历史上最原始、历时最悠久的一种营销手段，所谓酒香不怕巷子深便是口碑营销的形象写照。 每个成年人大约有28-32颗牙齿，在拉美一些地区，人们形象而亲切...
营销管理 2009-05-21 -
营销上的钻研
国学大师王国维曾在《人间词话》里用 昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴、众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处这三句著名的古诗词来形容治学的三个境界。对于近十年来一直在漫漫营销路上上下求索的我而言，看到这三句...
营销管理 2009-05-21 -
产品换代引发的思考
在白酒行业，尤其是对于区域性品牌来讲，产品更新换代是一件常事，和所有的营销工作一样，产品换代的成功与否，取决于企业自身的努力，还取决于正确的策略，这一点很重要，如果策略错误，再多的努力可能也是白费，甚至可能使问题进一步恶化。下面就是一个典型的案例：...
营销分析 2009-05-21 -
强势白酒品牌强势升级策略
弱势或新生品牌成功推广的概率将越来越小，强势品牌之间的系统交融战必将是主导.强强相战的结果也有胜负,强者俞强弱者趋弱在所难免.于是谁更能精准地掌握并率先实施核心系统聚焦策略谁就能强占新一轮强势升级的先机! 2004年以来，中国白酒市场就已加快了向强势品牌集中...
营销分析 2009-05-21 -
将服务纳入产品的核心价值
■文/Mark Kovac Josh Chernoff Jeff Denneen Pratap Mukharji 翻译/蔡冬娥 压缩不必要的客户服务开支同时又提高客户满意度，从而带来客户忠诚度，要做到这一点，即使在市场形势一片大好的情况下也是极富挑战性的。在经济低迷期，对于企业来说，要实现这种平衡更是越发...
网络营销 2009-05-21 -
供应商与卖场 VS 明星与媒体的关系
做为现代社会的一员，每天都会接触到各类的八卦新闻。只要打开电脑，大量铺天盖地的八卦新闻便会涌上你的桌面。甚至容不得你对这些八卦内容，做出自己的分析和判断。而且几乎每天都是重复那几个固定不变的内容和模式：鼓掌喝彩者有之，漫骂诋毁者有之，揭露隐私者有之...
网络营销 2009-05-21 -
什么样的竞争目标能让你最终胜出
从3月中旬起，美国人开始进入疯狂3月在两周时间内，64支大学篮球队为争夺美国大学生体育协会（NCAA）锦标赛的冠军宝座展开激烈角逐，球迷们的疯狂程度与世界杯相比不相上下。 同时，预计全美有3700万人为NCAA锦标赛下赌注。人们不仅可以预测最后的冠军得主，甚至可以给...
网络营销 2009-05-21 -
妆品专营店从重利润到重市场转型期间的员工销售提成问题
很多化妆品专营店的老板认为薪酬制度是用来吸引人才、留住优秀员工的一项策略。只要工资比同行业高，薪酬制度比其它店就更合理，就能吸引到更优秀的员工，店子就更具竞争性。表面上看起来，这样做确实不错，体现了以人为本的理念。但如果只从这个高度来认识薪酬制度那...
网络营销 2009-05-21 -
问鼎高端，你该如何务“虚”？
可以说，过分地注重黄酒的实际价值，忽略黄酒的虚拟价值，是近些年来黄酒品牌营销的一个症结之一，也是影响和制约黄酒企业快速发展的重要因素。但是，近一两来，黄酒行业较之前几年变得活跃起来，从愈来愈多的黄酒企业市场运做状况来看，表现尤为明显，如同弥久的老树...
网络营销 2009-05-21 -
创业从节俭开始
黄瑞泉给人的最深刻印象就是节俭、有爱心，也正是凭借节俭他积累了创业资本，并掘得了第一桶金；正是凭借爱心，获得了做辣酱的工艺，为创业积累了技术。 为节俭遗留下风湿症 与很多老板的生活经历一样，黄瑞泉也是从业务员做起，然后离开优越的工作环境下海创业。我22...
网络营销 2009-05-20 -
选择———中小企业运筹之道
开栏的话 自5月1日《华夏酒报》改版以来，业内众多热心读者纷纷来电来函，对调整后的版面给予了高度的评价。其间，有不少企业人士表示，希望营销版能选取业内热门的营销书籍进行连载。 为此，本版特开设营销书屋栏目，并选取华夏酒报产业经济中心研究员的部分热门书籍...
网络营销 2009-05-20 -
农村“富矿”三招拓展农村市场
近期，看到《华夏酒报》营销版面推出的关于酒企拓展农村市场的系列文章后，笔者感触良多。 对于农村市场的开拓，笔者也想结合自身经验谈几点看法，希望对企业能有所帮助。 深入农村，了解农村消费市场 笔者认为，酒企首先应该对农村市场进行深入、细致的调查研究，以了...
网络营销 2009-05-20 -
渠道商的达摩克利斯之剑
激烈的竞争，多变的市场需求，使各行业渠道发生了巨大的变化。传统的以线性为主、层次分明的主流渠道模式，已渐渐被以客户为中心的渠道模式所代替，整个渠道价值链面临着向服务型和增值型方向的迅速转型，这势必引发渠道利益的再分配、渠道策略调整与战略大转折等问题...
营销资料 2009-05-20 -
经销商如何在终端推广新产品
终端不缺新产品，经销商也不缺新产品，消费者也不缺新产品。但是，新产品做得好对于经销商来说，就是新的利润来源。 接手一个新产品容易，但做活一个新产品却不是那么简单。目前，新产品的成活率不超过15%，尤其是快消品行业，更是低至5%。 新产品成活率之所以如此低，...
营销资料 2009-05-20 -
产品推广策划之“星级分类”实例
卖白酒和卖洋酒有什么区别？为什么价格相差这么大？原因有很多，卖白酒只是卖产品，卖洋酒是卖品牌。我们卖产品需要研究卖给谁？接受不接受？我们的表现形式等等，这些需要进行产品的推广，同理，卖品牌也需要进行品牌的推广。如何将消费者购买前的理性，转化为感性的...
营销分析 2009-05-20 -
加油站里开烟酒销售柜台合适吗？
浙江金华市的一些机动车车主发现，从今年3月起，当地一些加油站陆续开出了烟酒柜台。车主质疑：加油站应该是禁烟禁酒的重地，特别需要重视安全，开出烟酒柜台是经营者对安全的漠视。 近日，记者在金华市区双龙南街的一家中石油加油站网点看到，在收银台后方的墙 壁上是...
网络营销 2009-05-19 -
三生缘带馅面条坊 开创街头餐饮新概念
你也许吃过山珍海味、鱼翅熊掌，也可能享用过满汉全席，奢华西餐，但我肯定你一定没吃过三生缘带馅面条。将鲜肉、蛋、鱼、虾和各种时令新鲜水果蔬菜都做成馅，放入个人喜爱的调料，使带馅面独具风味，格外鲜香可口，这样既营养又有创新的面条，保证让你大跌眼镜。三生...
网络营销 2009-05-19
