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品牌速成之内涵规划
品牌不是商标，而是心灵的烙...
营销分析 2009-05-15 -
蒙牛品牌管理之企业家当明星，还是做哑巴？
在蒙牛出现一系列危机之前，牛根生是国内广受推崇的明星企业家。而在危机发生之后，老牛却成为大众攻击的焦点，而他，也由此选择了沉默，从明星一下子变成了哑巴。 作为明星企业家，老牛个人的声望与形象为蒙牛品牌的建设与提升做出了独特的贡献，起到了关键的作用。而...
营销分析 2009-05-15 -
品牌安全，调味品行业发展新思维
2009，我们调味品行业该讨论什么？企业成长？资本运作？营销突破？ 笔者认为，2009，我们更应该关注行业内的品牌安全管理。 2009，在全球经济疲软、中国出口下降、消费下滑、就业形势严峻的多重因素作用下，中国经济也面临着严峻考验。即便如此，国内的社会商品零售总...
营销管理 2009-05-15 -
中小企业生存之道――关系营销
什么叫关系营销 关系营销在现代企业环境中是一种新型的营销现象，特别有别于传统呆板的被动式交易营销方式，在市场经济环境中，买方市场现象较为普遍，所以用关系营销的观念更能有效的解决产品、服务及市场的综合问题。并有效的形成足够的销售，更能有效的建立和保持企...
营销管理 2009-05-15 -
商品广告的宣传技巧
随着市场经济的发展，广告的作用越显重要。时下，许多企业都不惜花大本钱为自己产品作宣传，广告战大有愈演愈烈之势。如何使自己的广告吸引顾客，产生效果，这是摆在广大商品宣传者面前的一个迫切任务。下面，我们结合一些成功广告的实例，谈谈商品广告传播中常见的一...
营销管理 2009-05-15 -
葡萄酒 当以和谐应对挑战
几天前，应山东景芝酒厂之邀去参加该厂60周年厂庆活动，途中与肖德润副理事长和熊正河副院长探讨起国内外标准的差异话题，不免对我国葡萄酒行业的发展环境产生了些许忧虑。 据熊正河副院长介绍，国外葡萄酒企业为了占领中国市场，正在利用多种手段向我国葡萄酒行业发起...
营销分析 2009-05-15 -
使产品后来居上的五条路径
企业在市场中竞争，依靠的是产品。古人说：工欲善其事，必先利其器。企业唯有拥有了好的产品，方可逐鹿市...
营销分析 2009-05-15 -
打破“冷场局面”的导购秘笈
终端冷场的现实状况 在为企业培训之前，笔者都要驻店调研。很多经销商老板反应：导购员缺少信心，面对顾客时不敢讲，畏畏缩缩，总是话很少，当然，顾客的话更很少，于是，导购与顾客之间便产生了冷场的局面。 笔者发现，这一冷场现象应该是终端目前最普遍的问题之一了...
营销分析 2009-05-15 -
健力宝复出的十大关系
健力宝不是第一次复兴了，这一次可能吗。我的回答是靠谱的。原因是统一是一个运作饮料品牌的专家，不会存在如健力宝以前那么多体制问题，人才问题，管理问题，市场问题，品牌问题。他们对该市场的认知较为清晰，有能力将健力宝咸鱼翻身。这是我表示的第一个看法。 其二...
营销分析 2009-05-15 -
回归营销的本质
经典的营销理论告诉我们，营销的本质就是发现并满足消费需求，达到企业目标。 也许是营销理论不断的发展的缘故，抑或是有人一定要想创立自己的理论，当下――忽视营销本质的声音很多，有理论方面的――这个就不说了；但也有实战中的营销人，自认为可以跳出需求，出奇制...
营销管理 2009-05-15 -
金融危机下的销售人员
当前，国际金融危机造成全球经济的衰退，消费需求总量以及消费档次下降，特别一些奢侈品、精神类物品、休闲娱乐等消费需求量下滑较为严重。金融危机给国内经济也带来一定的影响，如以出口为主企业、外协加工等行业都受到很大的影响，而国内市场在众多出口企业转为内销...
营销管理 2009-05-15 -
销售人生存的三件宝－－销售业绩篇
做好销售，更多在于境界，最好做到微积分运用，先简到繁，先易后难，先加减后乘除，在于综合运算。最后，薪水也是如此，当老板十分愿意1以上的倍数的薪资X加薪，就是你的价值。 做好销售也是一件需要智慧的一件事。 在台湾热播的《海角七号》，创下了五亿三千万的票房...
营销管理 2009-05-15 -
怎样做一个成功的领导？
有一天和一位朋友吃饭，这位朋友也是做了多年的销售和销售管理，席间聊到了一个话题，就是如何做一个成功的领导，她就说了这样一句话做一个成功的领导，其实很简单，只要做好三件事：选对人，做好事，分好钱！ 现在想起来，感觉这句话还真的非常精辟，之前很多人长篇大...
营销管理 2009-05-15 -
区域强势品牌对决全国强势品牌策略
未来至多6年，中国的地方品牌将有50%以上无法生存。面对全国性强势品牌攻城掠地浪潮的到来,对于强势品牌来说,要想守住既得的强势区域市场并还能有效发展,无疑强化固点拓圆的市场半径拓展力,实施具有区域特色的变守为攻的区域市场布局策略是较为稳妥的对决策略 任何行业...
网络营销 2009-05-15 -
企业营销的价值
百年盛世咨询的主张：商业社会，制造企业生产的产品与流通企业销售的商品之间，是必然存在一个差价的。没有这个差价的存在，企业无法生存，营销也不可能存在！这个关键的差价，实际上永远是由顾客支付的。顾客为什么愿意支付这个差价呢？唯一的原因，是顾客获得了价值...
网络营销 2009-05-15 -
粉丝营销时代的品牌攻略
现在听到粉丝二字，千万不要急着靠上前去推荐你吃过的某个牌子的粉丝很好吃，因为近几年它已被赋予了更潮流、更摩登的含意，而且还有很多衍生出来的新名字，比如李宇春的崇拜者叫玉米，把郭德纲当偶像的人们被称为钢丝，甚至连我们胡锦涛主席和温家宝总理都有了自己的...
网络营销 2009-05-15 -
营销回归原点：科技再成第一生产力！
科学技术是第一生产力，是改革开放的总设计师邓小平在上世纪80年代提出的著名论断。在改革开放之初，科技创新曾经是中国美容化妆品行业快速发展的有力武器。但在此后相当长的时间内，概念炒作、广告轰炸等短期的发展行为充斥整个行业，尽管带来了看上去很美的虚拟繁荣...
网络营销 2009-05-15 -
区域代理不只管招商
药品招商是一个历久弥新的话题，国内制药企业通过10余年的工作实践使招商工作的流程、手法等业已成形，招商已从最初的柔弱幼苗成长为茁壮的大树。现在，诸多企业在不断摸索中找到了招商发展的途径，市场的网络布点已初具规模，多年的积累基本完成了一定的覆盖率，甚至...
营销分析 2009-05-15 -
一个职业生涯成熟的营销人
一个成熟的营销人可以把自己当做一个企业，通过财务报表的定期归纳分析，洞察到个人的生存状况和发展趋势,从而决定下一步的职涯方向。 美国投资大师巴菲特的孩子７岁就能看懂财务报表，由此可以看出家庭熏陶的重要性，更可看出巴菲特对财务报表的重视。 企业的财务报告...
营销分析 2009-05-15 -
专业化推广：注意你的素质！
在华东地区进行的一次培训中，有医药公司老总问笔者：我们对制药企业号称是专业的新特药推广公司，但实际上专业推广还不清晰。我们发展的方向和路径应该怎样规划？ 如今，市场上涌现了很多以代理处方药的所谓专业化临床推广公司，是以医药科技、咨询、推广等名义存在的...
营销分析 2009-05-15
