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从黄金酒的移库销售谈销售队伍管理
最近，笔者在《21世纪经济报道》上看到一篇题为《黄金酒7亿销售额探秘：史玉柱新战局》的文章，文中说： 3月27日，在糖酒会闭幕前夜，一位熟知黄金酒运营的经销商向作者透露：黄金酒的7个亿销售额实际上就是通过产品转移完成的。大多数黄金酒都是从五粮液保健酒厂的仓...
营销管理 2009-05-13 -
案解经典营销思维模式
平常，我们不经意就会读到或收集到比较经典的营销案例，下面几则就是在营销思维方面比较突出的小故事，之所以称为超级思维主要是因为看似普通的思维却蕴涵着丰富的营销思想，对于营销实战的影响也非同寻常，它们从某个侧面都可以看作是某种营销理论和实战的范式模型。...
营销管理 2009-05-13 -
补C饮料大战 Hello C渐显强势
饮料旺季即将来临，今年最闪亮的饮料非补C饮料莫属。在水溶C开辟了一片天下后，Hello C等一大堆补C饮料上市，形成了一场补C饮料的大战。这其中，作为跟进品牌中最为闪亮的对手，Hello C与创始者水溶C之间展开了激烈的市场争夺。两个品牌间的斗法吸引了所有人的眼光。这...
网络营销 2009-05-13 -
高速成长企业，品牌竞争还是品种竞争
之所以会去写这样一个课题并非偶然，在笔者操盘过的项目中遇到此类问题的确实不在少数。多次的在企业中发现此问题并解决此问题从而为自己设下了这样一个题目来写。同时，也是为中国还有很多同样发生此障碍的企业所写。希望个人经验可以为大家带去些许解决的提示。 一、...
营销资料 2009-05-13 -
地产销售经理的“职业怪圈”
大家都知道，从2006年开始，房地产持续走热，尤其07年底最为突出，国家不得不出台政策进行宏观调控，在某些时候，政府干预的确能挽救经济，所以那些经济学大师的观点和方法往往在最关键的时候能起到关键的作用。可是大家没有想到的是美国金融危机能秧及全球，来的太快...
营销资料 2009-05-13 -
保健品“冰封”时代悄然来临
保健品冰封时代悄然来临，这并不是危言耸听，近年来保健品市场的信任危机加上突如其来的金融风暴， 保健品市场冰封的临界点已经出现。 时近6月，这被历来称之为保健品的黄金时节目前却是哑鹊无声，死水一潭，静得出奇，静得可怕，不禁让人们开始怀疑宣传媒介的影响力，...
营销资料 2009-05-13 -
金融风暴中民营企业的思路和对策
在美国次贷危机作为导火线的现金融风暴在全球肆虐，并且已经从金融领域蔓延到实体经济，最新的统计数字表明，在全球经济一体化大潮冲击下，中国也正在受到比较严峻的考验，甚至连统领国内中小企业电子商务的企业，阿里巴巴的马云，也呼吁各企业准备好在经济寒冻中度过...
网络营销 2009-05-13 -
喷码机热销中
好消息--喷码机热销中...
网络营销 2009-05-13 -
百事“极度”：营销近视、远视还是紊乱症
51期间，在繁华的步行街中心地段，看到以前抓人眼球的巨幅广告画面一夜之间都变成了蓝底无糖刺激，极度无忌的百事新品广告。在黄昏灯光的映衬下，这幅广告是那么的有震撼力，并且，在其他建筑物、路口、公交站台这样的广告比比皆是。 笔者和一起来的朋友感叹：国际大品...
网络营销 2009-05-13 -
机遇最重要的资源是人才
当大机遇到来时，什么资源最重要？有人说，最重要的资源是雄厚的经济实力和先进的装备。我不这么看：在机遇来临这一时刻, 最关键的第一资源, 应当是人才。因为企业有再多的实力再好的装备，还得谋事在人；这个人, 就是只要拥有了人才，没有实力, 可以积累; 没有装备，...
营销管理 2009-05-13 -
白酒营销应该“主动”化
看到主动营销四个字，也许很多人会习惯性想到经销商由坐商向行商的努力这件事。其实，我所说的主动营销远远不只如此，它涉及到白酒营销的战术和战略层面。主动是什么？主动就是没有人告诉你，而你正做着恰当的事情。主动是一种积极的心态，更是一种积极的营销理念。 从...
营销管理 2009-05-13 -
将智慧进行到底，小区营销突围
凤之韵公司位于广西,主营业务是强化木地板的销售与安装,在历经8年的打拼后,赢得了广西木地板业教科书的美誉。广阔的市场空间,为铺地材料带来了勃勃生机,但独特的行业局限性,也致使近年呈现出了明显的行业病症:产品概念混乱、价格沉浮不断、渠道犬牙交错、促销后就滞销...
营销分析 2009-05-13 -
危机后的大白兔奶糖
阳春三月的阳光照在苏经理身上，温暖、明媚，然而即使在这样的好天气下，当我们谈到大白兔遭遇三聚氰胺事件的时候，他依然是一脸的落寞，似乎心头的阴云一直没有真正散去。整个事件虽然已经过去了六个月之久，但大白兔的销售情况依然不容乐观。作为大白兔江苏的一个主...
营销分析 2009-05-13 -
提升利润增长的方法——转换背景重塑定位
目前许多行业发展受阻，不是因为由于市场饱和，而是在于企业认为市场已经饱和。如豆奶领导品牌维维，曾经市场占有率达到85%以上，销量也做到了10亿元以上，但是认为豆奶市场饱和了，进入到了自己并不具备优势的牛奶领域，和伊利、蒙牛、光明等强劲对手一争高下，结果豆...
营销分析 2009-05-13 -
拖地前，你的拖把干净吗？
有一天，想做家庭妇男，拿起拖把去拖地。拖了几下后发现地板就像用画笔画了一样。这才发现，我拿的这个拖把不干净，拖把不干净，自然不可能把地拖干净。 静下来想，在我们日常生活和企业日常经营活动中，类似拖地前没把拖把洗干净这种事，屡见不鲜。 教育子女方面：把...
营销分析 2009-05-13 -
当前养猪生产形势分析
由于市场持续高价的强劲拉动和政府各项养猪扶持政策逐步落实，自年初以来，我国养猪生产形势也发生了较为明显的改变。主要表现是生猪和母猪的存栏剧增，玉米价格持续上涨，养猪生产利润缩水。使养猪产业链上的很多企业陷入了困境，养猪场户大面积亏损，上游饲料企业以及...
行业分析 2009-05-12 -
今年我国小麦收购形势与对策探析
今年以来，我国粮食市场出现了一些新的变化。主要表现在市场价格处于高位，旺季市场不旺。尤其是小麦市场，在春季青黄不接的时候销售量不升反而大幅度下降。现在离我国新小麦大量上市仅有不到一个月的时间，如何正确认识我国目前的小麦市场形势，落实国家惠农政策，采...
行业分析 2009-05-12 -
国储粮成为烫手山芋 惠农背后现产业危局
核心提示 一年前，人们还在担心粮库空置可能引发的粮食危机，而一年之后，接连下达的国储计划却已使粮仓满溢。同时，需要警戒的是，出于惠农考虑的顺价销售政策在照顾到上游农民利益的同时，却无意中割裂了农业产业链的整体性，农产品加工业正面临更大范围的危机与挑战...
行业分析 2009-05-12 -
酒店消费卡需在1个月内用完？
消费者简先生接到酒店通知，要求其在1个月内把酒店消费卡内的所有余额在该酒店经营场所内消费完毕，否则该卡将宣布作废。简先生交涉未果，便投诉消委会和信访部门，日前，案件在消委会调解下得到圆满解决。 去年5月，简先生在市桥清河中路某酒店预付了300元购买了一张...
网络营销 2009-05-12 -
进口葡萄酒自降身价讨好“酒民”
在后金融危机时代，进口葡萄酒将更多地进行性价比比拼。 据国际权威机构IWSR预估，2008到2012年之间，葡萄酒在中国的消费将增长36%。在这样的背景下，近日法国波尔多葡萄酒向广州消费者推介100款在华零售价为100~350元之间的波尔多葡萄酒。有资深业内人士分析，此举反...
网络营销 2009-05-12
