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葡萄酒行业：全年下滑不可避免
08年张裕和长城双星闪耀：老三强中，张裕和长城的市场份额稳中有升，收入增速均在20%以上，保持了一线龙头的地位；尽管王朝08年遏制了销量和收入的下滑势头，但和张裕、长城的收入差距仍进一步拉大。为保持稳定的市场份额，龙头公司的销售费用率仍然高于行业平均水平。...
网络营销 2009-05-12 -
西安葡萄酒市场：消费成熟指日可待
陕西西安因其独特的地理位置，既是东部省份进军大西北的中转站，也是西部地区走出家门的桥头堡，因而无论在军事还是商业上，都是必争之地，虽然葡萄酒的年消费量还远远比不上上海、福建、广州等大城市，但葡萄酒的年消费量却以一定的比例递增，消费潜力巨大。 西安依据...
网络营销 2009-05-12 -
一个极限案例看“跨界”启示
在中国，不少人把跨界概念当做救命稻草，从汽车、手机、消费电子，甚至到服装、鞋、手表等。最近受朋友邀请，参加了VEVA手机的一个活动，这算是一个跨界的极限案例，从公司战略上，开宗明义地强调要走跨界战略，从产品设计上，则是主打与施华洛世奇跨界的镶钻手机。 说...
营销分析 2009-05-12 -
谈《喜羊羊》“不差钱”营销奇迹
牛年电影最大的一匹黑马莫过于《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》，这部投资仅600万的二维中国动画电影，在一个月里竟拿下近9000万的票房，刷新中国国产动画片电影多年的记录，其营销策略可谓可圈可点。中国动漫不缺人才，不缺技术，甚至不缺钱。近日，在第五届中国国际动漫...
营销分析 2009-05-12 -
陷入困境的企业其实不值得同情!
经常接到一些老板的电话，反映他们企业的产品销路不畅等等诸如此类原因，并希望我能给予一些指点，当然，这没问题，于是我提出最好把产品寄过来或你本人亲自来面谈，通过深入交流和沟通，大家彼此才能有进一步了解，这样反映出的问题才会比较客观全面，也才有针对性，...
营销分析 2009-05-12 -
果醋饮料，如何成为中国的“可乐”？
1886年，美国亚特兰大市的药剂师约翰彭伯顿博士偶然发明了可口可乐，当时谁也没料到，这一普普通通的产品会成为今天全世界最畅销的饮料。1997年，中国沈阳的许慕侠女士带领科研人员，历经上万次试验，终于发明出一种奇妙的液体苹果醋饮料。纵贯上百年，横跨两大陆，机...
网络营销 2009-05-12 -
浅谈营销人员必备的九大基本职业素养
一、 自信是走向成功的必要条件 被称为世界上最具自然美的人，著名意大利影星索菲亚罗兰曾说过这样的话，一切自信的人都是美丽的。生活在这个世界，我们要面对形形色色的人和事，简单的、复杂的、喜欢的、讨厌的、未知的、可知的。。。但我们都必须去面对。问题的关键...
网络营销 2009-05-12 -
陈发树为什么豪掷青啤？
在去年，英博啤酒集团出资520亿美元合并了美国啤酒业巨头安海斯布希公司，这一收购的完成，令比利时的英博公司获得了青岛啤酒27%的股权也成就了全球啤酒业迄今为止最大一笔收购案。英博也因此负债累累，在收购过程中：英博使用450亿美元的贷款，其中有70亿美元的搭桥贷...
营销资料 2009-05-12 -
从终端展示效果看新品成败
终端展示效果所说的不仅仅是指产品包装，它应该是产品在销售终端的一系列视觉展示效果，其中包括产品包装、产品造型、产品摆放效果、终端道具设计、促销人员服装等一系列内容，有些读者可能会有疑问觉得这有什么好说的，这些东西每一个企业都在做，而且也都比较认真的...
营销资料 2009-05-12 -
营销老总，如何管理好80后
在一次人力资源经理会议的沙龙上，我听到过这样一个故事：某公司刚接收一批大学毕业生，公司正常对其进行出勤考勤。公司的正常上下班时间是早8点，下午5：30。在办公室人员的一次考勤中，有位新招聘的大学毕业生迟到了，按公司规定现场接受处罚5元/次。当办公室工作人...
营销分析 2009-05-12 -
产品战略乌托邦
笔者从事营销咨询工作时，曾有幸在一家从事板式家具制造和销售的公司（基于可已理解的原因，本文隐去该公司真名以W公司代称）尚处于筹建期时便介入进行了营销咨询工作，亲身参与、目睹了W公司短短半年间各项营销战略从制定时令人不可扼止的砰然心动到实际实施时迅速乌...
营销分析 2009-05-12 -
不要用简单的思维做营销
某石材厂新进员工到铺面实习，主要掌握如何与客户交谈，进行价格谈判，形成订单。 这位员工实习了将近两个月，已经掌握了基本沟通技巧。 最近一段时间，发生了这样一件事情。 新进员工把一种石材卖给客户每平方米320元。对于该石材品种，卖这个价钱基本没有多少利润，...
营销管理 2009-05-12 -
营销心理学研究系列（三） 贤贤易色：学问的目的是什么？
读《论语》的时候，《论语﹒学而第一》里有子夏说的一段话。原文是： 子夏曰：贤贤易色。事父母能竭其力，事君能致其身，与朋友交言而有信，虽曰未学，吾必谓之学矣。 子夏比孔子小四十多岁。孔子逝世后，子夏到处进行培训，教育各国人民。这句话是《论语》中记载的子...
网络营销 2009-05-12 -
狼性销售之狼子野心
在我做销售的几年中，我以为销售人必须要有狼性，而作为狼性销售之内核，则是：野心！我称其为狼子野心。 几年里我读《狼图腾》多遍，结合我做销售的实践，更加让我深悟：狼子野心是何等的重要！ 陈阵觉得，对于几十条狼为一群的大狼群，这群黄羊仍然太大了。都说狼子...
网络营销 2009-05-12 -
企业商品化的提升与战略
百年盛世咨询的主张：商业社会对企业提出了全新的要求，不能在产品制造环节赢得竞争的企业，走的是死路一条；不能在商品交换环节赢得竞争的企业，走的是一条死路。所有能在商业社会生存下来的企业，都必须在把自己的产品进行商品化这个环节上，赢得竞争！所有想在商业...
营销资料 2009-05-12 -
孔府家酒的销售状况
孔府家酒业有限公司（以下称孔府家）是一家有着50年历史的老厂，曾获中国十大文化名酒品牌。20世纪90年代，一句孔府家酒，叫人想家令全国消费者为之动容。然而，风流总被雨打风吹去，1997年，伴随鲁酒的整体发展遭遇的低谷，作为鲁酒四大家族之一的孔府家集团，由于受...
营销资料 2009-05-12 -
新增库存比利润大，建材经销商该如何应对？
库存之害 张总是一家知名陶瓷品牌省代理的营销总监，2008年在经济危机的压力下仍然实现了38%的销售增长，可是张总一点也高兴不起来。按规定，公司对营销团队的年度奖金是由公司的奖金池里按比例切出来的，今年财务计提了库存损失，核算出来的公司盈利下降了5个百分点，...
营销分析 2009-05-12 -
案例解析：营销策划不等于营销企划
（本案例为查刚先生提供，《医药经济报》编辑范晓艳委托笔者进行案例点评。） 案例回顾 黄总的公司是湖北一家专业美容保健品代理公司，经黄总介绍：美颜参是人参中的一种，与其他人参比较，美颜参有着新鲜山参的全部优良品质，美颜参有着不仅外观饱满，参白水足，还具...
营销分析 2009-05-12 -
营销活动：行动不如“心动”
当营销创新变得越来越难，企业和经销商不得不重复使用常规营销手段的时候，如何把常规的手段发挥出更大的作用，是决定营销成败的关键一环。俗话说心动不如行动，其含义是强调决策或者执行力的重要性。但是对于酒类营销中常规的活动或者策略，仅仅是复制下来的行动是远...
营销分析 2009-05-12 -
未来3年中国有机食品市场分析及前景预测
有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安...
行业分析 2009-05-11
