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提升工业品销售，从哪入手快？（十）
十、 强本固基，是王牌也是底牌 制造能力是一个工业企业永远不能忽视的本源，产品质量是一个工业企业永远不能忽视的根基，二者是工业企业顺利实现销售的王牌，同时也是销售能够持续增长的底牌。换言之，远卓品牌机构认为，一个工业企业的生产制造能力、质量控制能力、...
网络营销 2009-05-08 -
企业商品战略第二步：差异排列商品
百年盛世咨询的主张：商业社会对企业提出了全新的要求，不能在产品制造环节赢得竞争的企业，走的是死路一条；不能在商品交换环节赢得竞争的企业，走的是一条死路。所有能在商业社会生存下来的企业，都必须在把自己的产品进行商品化这个环节上，赢得竞争！所有想在商业...
营销管理 2009-05-08 -
小众传媒迎来发展机遇
山寨是当前中国最热门的一个话题，也常常被联系到模仿与低价。 山寨的原本特色在于其草根性，草根性固然意味着非主流、规模小，但也同时意味着来源于民众、最接近切实需求。无论是山寨手机还是山寨版春晚，均是最贴近大众需求。现在，山寨现象蔓延到了广告传媒。 以分...
营销管理 2009-05-08 -
对饮料业新秀K可远航触礁的深度解析（三）
民企营销，高压方能出油 营销人都知道，今日的中国市场，即使拥有了高知名度的品牌也并不代表销量和利润，只有掌握了渠道和终端，掌握了消费者；才能真正拥有市...
营销管理 2009-05-08 -
80后如何当好管理者
越来越多的80后不可逆转地进入了管理层，成为管理实践者。从员工向管理者角色转变，80后管理者们面临着哪些挑战？企业如何才能发挥他们的最大效能？ 中国富裕一代已经开始亮相经济舞台，他们的思维、行动风貌，代表了中国未来的走向。缔造互联网神话的李想、茅侃侃、戴...
营销管理 2009-05-08 -
农村市场如何做下去？
广州番禺石基镇的农民阿富 2月10日在广东家电下乡启动仪式现场敲定了一台 1366元的 29英寸 CRT电视。在村里开摩托车的他，不想再看那台十多年的老电视了。 阿富可能并没有想到，在他渴望改善自己的生活的同时，厂家、商家、国家也都将希望投向了他们这个群体广大的农村...
网络营销 2009-05-08 -
中国品牌的早夭而短寿
中国品牌的短寿现象 富不过三代，自古以来中国家族财富的短促命运，让许多人走不出商业的迷城；各领风骚三五年，则成为近年来中国品牌的时代宿命。其兴也勃焉，其亡也忽焉，好多企业品牌在两三年高歌猛进之后就急速转入败亡或衰落之途，在丰富中国商业历史的同时，让众...
营销分析 2009-05-08 -
六种吃掉利润的黑洞
目前，中国众多的制造企业面临发展的瓶颈，由于市场日趋激烈，绝大多数行业进入到供大于求的买方市场，超出35%的产能无法消化，企业无利可图，这样追求数量型增长模式面临严峻的挑战，企业的赚不到钱，除此还有其他什么原因？ 追求业绩增长，忽视利润增长 笔者在日常的...
营销分析 2009-05-08 -
保健品盈亏秘密 将进入整合洗牌阶段
文｜本刊记者陈晓莉 保健品江湖一半是海水，一半是火焰，经历着几度春暖秋凉，起伏着大悲大喜。三株弹指间从辉煌到陨落，太阳神、沈阳飞龙、海王金樽等在跑完一段接力后，也只能各领风骚三五年。在这个江湖里，有人卧薪尝胆，隐忍蓄势；有人发出既生瑜何生亮的仰天悲鸣...
行业分析 2009-05-07 -
2008年度中国餐饮百强企业经营情况分析报告
5月6日，中国烹饪协会与中国商业联合会、中华商业信息中心联合发布2008年度中国餐饮百强企业经营情况分析报告。报告显示，2008年中国餐饮业继续成长壮大，连续18年保持两位数的高速增长。全年零售额达到15404亿元，同比增长24.7%，比上年同期增幅高出5.3个百分点，占社...
行业分析 2009-05-07 -
糖价面临消费担忧 目前仍呈整理状态
4月份中下旬起，郑糖上的资金逐渐撤出909合约，而开始转移到1001合约上，这使得远月合约表现相对强势，而资金的退出使得处于相对高位的糖价出现整理。今后糖市的焦点将逐步由食糖产量的变化转向需求的变化上。 一、近期行情分析 郑糖期货主力合约即使在糖会期间也没有改...
行业分析 2009-05-07 -
酒类营销专家铁犁教授：企业须巧用媒体 网络媒体很强很可怕
食品企业要巧用媒体力量，整合产业资源。在3月19日举行的食品企业与网络媒体公共关系论坛上，酒类营销专家铁犁教授告诫与会企业高管，网络媒体很强很可怕，近年来多次爆发的全国性食品安全危机证明，互联网对信息传播起着起爆器和加倍器的作用，直接影响着事件的发展。...
网络营销 2009-05-07 -
20：30分，谁还在跑业务？
正月初九20：30分我接到北京区域经理打来的电话，原来他在北京富力广场开发的一个客户想了解下我们童装的款式和加盟政策，请我帮他在21：00前发相关资料到客户邮箱里面，因客户明天要出差。由此我想问一个问题：20：30分，谁还在跑业务？注意我说的跑业务，指的是销售...
网络营销 2009-05-07 -
如何进行茶叶营销团队
前一段时间笔者史立臣写了篇《2009茶叶营销的新思考》的文章发到网上，很多茶叶界的朋友打电话给我，问我如何进行茶叶的品类规划，如何进行茶叶的市场营销，如何进行茶叶营销团队的建设。说实在的，大家很是热心的关注茶叶的营销固然值得让人高兴，说明我的一些思路获...
营销管理 2009-05-07 -
怎样辨别“真市场”还是“假市场”？
在中国近30年的保健品搏杀中，有些企业成了先驱，有些企业成了先烈，有些企业则成了冤魂。市场还是那个市场，只不过概念不断推陈出新，有些概念可以一炮而红，有些概念需要几年而红，而有些概念则终身未红。无论是市场策划人员，还是企业老板，都需要甄别，什么样的市...
营销管理 2009-05-07 -
汇源果汁：你还会像以前那样甜吗?
2008年9月3日，可口可乐公司欲以179.2亿港元收购汇源果汁。一石激起千层浪，此消息刚一露市就引发一系列激烈的观点，在一年多的时间里，汇源果汁、可口可乐和朱新礼成为暴光率最高的名字之一。对于此中的争论，业内已有汗牛充栋般的论述，可笔者看到的是一个很有希望的...
营销资料 2009-05-07 -
打赢市场战争，必须坚持四点原则
笔者认为，市场竞争的游戏规则就是优胜劣汰，适者生存。除了这条游戏规则，其它说法都是苍白的。但是，营销大师和管理大师们都倾向于把市场竞争纳入现代文明之中，甚至用含情脉脉的面纱来修饰这种竞争关系。多赢、双赢、共赢、竞合等观念，更是深入人心。更有人把和的...
营销管理 2009-05-07 -
转型的三大挑战
一、厂商连锁专卖转型的兴起 近几年来，随着一些行业市场成熟度越来越高，顺应渠道扁平化的趋势，连锁专卖如火如荼的开展起来了，达到一定规模的生产厂商都开始跳过层层分销渠道，直接涉足终端，通过自营和加盟的方式使连锁专卖店遍布全国。比如国内最早最成熟的连锁零...
营销管理 2009-05-07 -
白酒企业应有效的借用“外脑”
近期，《糖烟酒周刊》的记者就目前山东白酒企业与策划公司的合作状况对时讯策划机构总经理郭野先生做了专访，并深刻分析和讨论了白酒企业应该如何去有效的借力外脑，现将采访内容陈述如下： 糖烟酒周刊：当前许多鲁酒企业都与策划公司在合作，就您的观点来看，目前鲁酒...
营销管理 2009-05-07 -
广东洗发水军团跨越突围困局
非主流的中国洗发水 提到中国本土洗发水，就自然提到广东洗发水军团，因为中国洗发水基本就是广东洗发水军团的天下（2007年舒蕾被德国拜尔斯道夫收购），堪称洗发水王国：潮汕系的代表企业有拉芳、飘影、蒂花之秀、好迪、康王等；罗定系的代表企业有霸王、柏丽丝、亮装...
网络营销 2009-05-07
