-
谈判失败的真正原因是什么？
和销售人员一起进入一线实战的营销专家才是真正的专家，本人听专家讲的不少，也和别人讲的不少，同仁们似乎都有一种体会，学习时热血沸腾，学完后到实际工作上又感觉用不上，最近在进入到一线的时候才发现原来我们做的还真的不够，甚至认为原来的一些步骤缺少了一些细...
营销分析 2009-05-05 -
正确看待精细化营销
正确看待精细化营销 精细化营销是一个被营销专家常挂在嘴边的名词。那么，什么是精细化营销呢？说白了就是分解工作过程，把活做得更细点！我们可以看到，几乎所有的工作环节和程序都可以无限分解，精细化是一个把市场做透的好方法，但这里有一个问题，就是分的越细，成...
营销分析 2009-05-05 -
什么是广告中的“盐”和“火”？
每逢节日必促销，这是许许多多终端市场商家的做法，节日里消费者更有时间购物，因而节日便是商家促销的黄金时间。由于同质化竞争的日益严重，商家在节日里的促销也显得越来越难见效，为了谋求节日促销的最佳效果，价格战是不能不打的选择，此外商家还在广告上加大投入...
营销分析 2009-05-05 -
企业大学之一：从个人学习到组织学习
培训体系，高深吧？企业大学，悬乎吧？目前很多大企业，在面临危机时，没钱去请外部讲师，要内部挖潜了，于是把培训体系，甚至是企业大学提上了日程。更何况，即便危机了，中国的企业发展速度都是惊人的，人才队伍靠谁建设呢？总不能都靠外部讲师，培养成雇佣军吧，还...
营销分析 2009-05-05 -
豫酒:尴尬
谁造就了现在的尴尬地位？ 20世纪90年代中期，是豫酒阵营最辉煌的时候：东西南北中，好酒在张弓！东奔西走，要喝宋河好酒！天下美酒多，宝丰酒好喝！赊店老酒，天长地久！ 在电视台、报纸、户外广告等轮番轰炸之下和一片叫好声之中，河南酒业气势如虹。据了解，当时河...
营销分析 2009-05-05 -
降薪、裁员能度过危机吗？
今年春节前后，各大中小型企业的裁员、降薪风甚嚣尘上。似乎只有降薪和裁员才能帮助企业应对金融危机，才能帮企业化险为夷。诚然，降薪、裁员能裁掉基本工资、通讯费、差旅费、社保、住房公积金等，可降低企业经营成本。而实际上企业原来存在的一些诸如无战略目标，管...
营销分析 2009-05-05 -
有机食品企业展会营销如何更有效
目前有机食品企业往往通过上海、北京几次有影响力的有机展会进行推广和招商，参加展会的绝大部分是厂商和经销商，在三天展会中如何让对方看重自己，并达成合作，需要明确目标与方法，仅仅把展会搞得声势浩大，人声鼎沸，达不到既有的目标，都是多此一举，徒劳无功。 明...
营销分析 2009-05-05 -
贝类食品质量安全管理与风险控制研究
我国是世界贝类养殖生产大国和出口大国，养殖产量占世界养殖总产量的60%以上，出口量占世界出口总量的40%以上。我国海区分布的贝类有700多种，主要养殖种类有50多种，产量较为集中的有扇贝类（栉孔扇贝、华贵栉孔扇贝、虾夷扇贝、海湾扇贝等）、牡蛎类（近江牡蛎、大连...
行业分析 2009-05-04 -
进入“后糖会”阶段需求将主导糖市走向
在2008/2009榨季进入收榨高峰，云南糖会的召开恰逢其时。一方面从东莞糖会以来备受关注的产量水落石出，预计能保持在1234万吨左右，总体符合市场预期。一方面各产区2009/2010榨季种植面基本明朗，与2007/2008榨季相比基本持平或略有下降，总体呈现下降趋势。一方面政府...
行业分析 2009-05-04 -
“定位”不是中国营销的“救命稻草”！
笔者写《定位不能代表一切...
营销分析 2009-05-04 -
区域流派与操作策略
转眼间从事医药行业这么多年了，就我的经历来说，可以说是转会不断（暂且这样称呼自己的跳槽吧），直到现在，依旧游历其中的我，除了没有卖过假药、保健品和器械的经历外，别的基本都尝试过了，也确实该对这几年自己的工作进行一下总结了。因为转会过多次，所以偶唯一...
营销分析 2009-05-04 -
我国葡萄酒行业发展状况的思考
近年来白酒总体销量下滑、啤酒市场饱和，这些形势给酒业的发展蒙上了一层很厚的阴影。山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村；新的一些数据又向人们昭示葡萄酒产业是朝阳的、是有厚利可图的。于是，群雄逐鹿、八仙过海各显神通，不禁又引起中国葡萄酒市场硝烟弥漫。 一、发展...
营销分析 2009-05-04 -
管理是思想的引导
五一临近，想起过去每当这个时候，就是A产品唱主角。企业的所有业务行为、行销规划都会围绕其运作。A产品是占公司业绩的大头，虽然同品类中还有其他如B、C的产品，都因业绩占比过小而被业务单位忽略。事业单位虽不定期推出特别针对B、C类产品的大力度专案，希望能够引...
营销分析 2009-05-04 -
企划创意从何而来？
不止一个企划人员给笔者沟通，诉说现在企划工作非常难做，创新更是难上加难，同时，平淡无奇的企划方案，销售人员更是不认同，更不用说去严格的执行了，企划遭遇难以突破的天花板。那么，企划创意到底从何而来，如何才能让企划案有效落地呢？ 企划创意从学习中来。企划...
营销分析 2009-05-04 -
大客户营销浅析
什么是大客户 大客户就是销量大、利润大、实力大、潜力大。正所谓吨位决定地位，一个区域市场如果有两、三个吨位大的大客户，就能保证这个区域市场的一定市场份额，有了市场份额才可以实现公司产品的绝对的市场占领，大公司追求的终极目标就是产品绝对的市场占领。利润...
营销分析 2009-05-04 -
经销商的最大资本是什么？
主持人：刘会民 特邀嘉宾：福建鑫海源酒业公司总经理钟良 山西穗华酒业公司总经理张志杰 盛初（上海）营销咨询有限公司总经理刘存民 探讨经销商的资本或者说价值这个话题，是由两个事情引起的。第一个事情是在2008年12月5日中国糖酒食品经销商发展论坛在福建召开时，作...
营销管理 2009-05-04 -
提升区域销量的“绝招”
八亿多农民的吃喝拉撒，衣食住行，生老病死，形成了庞大的农村消费市...
营销管理 2009-05-04 -
做个优秀销售人员
首先，可以肯定的是，绝大多数的人都是为了生活而做上销售这们工作的。所以，我不说为了公司，为了市场等动听虚伪的话，而是说为了你的生活能过得更好，更有质量，你就必需成为一个优秀的销售人员，销售，是我们赖于生存的技能，成为优秀的销售人员，是最能证明自己价...
营销管理 2009-05-04 -
面对不同的消费人群：产品应该怎样推广
面对五湖四海、不同文化层次、不同消费习惯的男女老少，我们应该如何选择一个产品的销售渠道和销售手段？ 面对优势各异的电视、报纸、网络、广播、杂志、户外平面、自制媒体等众多传播媒介，我们该如何取舍？如何组合这些媒体资源？ 这两个问题是采用传统营销模式的企...
营销管理 2009-05-04 -
企业的回款
企业有了回款，资金链才能够运转起来，你手中的钱才能变成活钱，当遇到淡季促销、新产品上市时，才能占据主动，销售才能正常运作起来。在当前经济环境不景气的情况下，保证现金流的运转顺畅对酒水经销商来说显得尤为重要。 ［市场案例］ 在辽宁某地级市的一位酒水经销...
网络营销 2009-05-04
