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奇特的定位是否就一定能赢
只要是集团就会拥有多个层级的品牌，但在一片繁荣品牌景象的背后，很多集团都开始为品牌太多而困惑。不清楚品牌之间的层级关系，也不清楚判断品牌亲疏关系的标准，表现为集团品牌管理模式模糊，套用一句俗话就是混淆了品牌辈份。 品牌管理模式不仅仅是确定品牌辈份，还...
营销分析 2009-04-29 -
定位：中国市场营销的思维误区
最近有不少朋友问我一些关于营销理论的一些新的理论发展，如4C、4R、长尾理论等；或者是一些具体的营销方法，如网络营销、数据库营销等。包括在给企业诊断时一些企业的老总也希望我能通过引入这些新的理论和方法帮助企业获得成功。我非常理解这些朋友的想法，他们想通...
网络营销 2009-04-29 -
2009年，名酒大佬如何增长
受金融危机的影响，2009年春节白酒销售旺季，以茅台、五粮液为首的名酒大佬与去年同比销量均出现了不同程度下滑，与此同时，白酒市场消费价格也出现了顺次下滑的局面，消费者将更多的目光投向了二线名酒和地产品牌，加上近几年二线名酒以及地产强势品牌如洋河、汾酒、...
网络营销 2009-04-29 -
会议分销，如何策划主题！
就国内大部分行业来说，厂家和代理商每年最少一次的会议分销，以成为对渠道中有限客户进行促销的有力平台。当一些单位看到别人会议成功后，下级客户大批大批的拿货，大笔大笔的回款，好不羡慕，随后便参与其中，顿时各路豪杰轮番上阵，闪亮登...
网络营销 2009-04-29 -
百度不懂新闻营销
百度中找GOOGLE与GOOGLE中找百度，情况大为不一样！ 4月28日，给搜索两巨头做个试验：在GOOGLE输入百度，显示条目为：176,000,000条；而在百度中找GOOGLE，出现的条数仅仅为：46,600,000条（中文谷歌条数为：22,300,000条）！（时间为：09年4月28日12：40），两者整整...
网络营销 2009-04-29 -
《南京！南京！》警示中国所有企业人
中国 所有的企业人，都应该去看《南京！南京...
网络营销 2009-04-29 -
谁比谁更毒－－四大杀毒巨头的明争暗斗
这场商战迄今尚未有终结的迹象，激烈跌宕的竞争大戏、理想与传奇、后浪推前浪的谋略、前驱的走势，一切的一切，都在硝烟中滋生暗涌，意犹未尽 电脑杀毒软件市场已是国产软件的天下。在这片领地上，尽管充满了明争暗斗，但基本形成了以瑞星、金山和江民为主的市场铁三角...
网络营销 2009-04-29 -
销售人员力求有效的沟通
有个广告词：沟通无极限。那是广告式的夸张，沟通是有极限的！100%的想法，能表达出来的只有80%，对方能接受到的只有60%，对方能理解的只有40%，对方认同并去实施的，能有多少呢？ 但沟通又是生活、事业所必须的，演讲是沟通的最高层次，政治是生活最难的方式，丘吉尔...
网络营销 2009-04-29 -
让销售变得更容易：中小企业市场部运作策略
主讲嘉宾：吕然 北京天诚盛业科技有限公司 市场部经理 吕然 昵称，维尼小乖熊，从公关公司转做甲方企业市场部。qq: 459307818 沙龙主持：肖会 ＲunＴoＶiew市场部同行沙龙QQ群号:76873217 现任威游策划公司市场总监。专注于企业市场部的研究，致力于通过有效的市场推广...
网络营销 2009-04-29 -
你理解“客户”的真正含义吗
Oray是一家国内知名的网络软件公司，销售网络遍布全国。负责上海公司的销售经理刘先生是我几年前认识的一个朋友。他在公司负责销售部门的业绩管理工作，下面有十几个人组成的电话销售团队。今年还准备继续扩大规模。公司的产品主要是以动态域名为主打一系列网络产品，...
网络营销 2009-04-29 -
茅台发展与策略
贵州有两贵，一个是太阳贵，一个是酒贵。太阳贵是指太阳少，所以珍贵，所以有了贵阳。酒贵是指酒的价格贵，酒的品质好，所以有了茅台为代表。 贵州因为长期阴雨天，山多、水多，具备了微生物生长的好环境，所以贵州无论大酒厂、小酒厂生产的酒都很好，特别是那些老牌企...
网络营销 2009-04-29 -
无力的管理
题记：在许多中小企业中，出于强化和理顺管理的需要，许多企业也在积极推进企业的制度化和流程化建设，但是在管理实践中，笔者发现，真正造成企业制度化和流程化建设无法有效推进的根源却在老板的身上，而不是制度和流程本身。老板对企业制度和流程的强加干预和随心所...
营销分析 2009-04-29 -
风景区如何“新闻营销”？
本来不知《西游记》又要新拍的，可这几天网上有关《西游记》剧组潜规则外景拍摄地国家级贫困区贵州织金洞旅游区的消息却正闹得沸沸扬扬。 280万该不该付？织金洞旅游管理局局长何正芳进退两难。不付，新西游的香饽饽可能会被别的地方抢去，因为早就有人剧组工作人员放...
营销分析 2009-04-29 -
定位之错，汽车驾驶鞋市场遇尴尬
曾有一个保健品厂家的人和我谈论保健品市场，他们了解到一组数据，说明中国人有多少需要补充人体必须的多种元素，所以他的产品市场前景广阔。我告诉他：中国更多人缺钱，有人温饱尚不能解决，有人刚脱离贫困线，这些人有病都治不起，哪能考虑到补充什么对人体有益的元...
营销管理 2009-04-29 -
破解中小企业营销运作中的尴尬局面
很多企业在进行市场运作的过程中，会遇到一些左右为难，进退不得的尴尬局面，如何有效地分析破解这些尴尬，往往决定了其营销运作的成败，解决的好，市场发展就一片坦途，解决不好，市场就会危机四伏。 尴尬一、广告计划执行了一半，效果却不明显，怎么办？ 中小企业的...
营销管理 2009-04-29 -
老板的定位
老板这个称呼无从考究出究竟出自谁之口后被广泛的传播开来。这已经成为我们当今的中小企业甚至国企最高领导人的称呼了。什么是老板？有的人说就是说话板着脸的人。也有的说就是最后拍板的人，具有最后决定权。也有的说就是股东。不管怎么说，老板就是企业里的最高权力...
营销分析 2009-04-29 -
营销人不仅仅是靠业绩吃饭
营销人不仅仅是靠业绩吃饭 很多做市场的朋友都认为：营销人就是靠业绩吃饭的，只要业务能力过硬走到哪里都受欢迎。 以前我非常认同这句话，当我得知了朋友的求职经历后，我又觉的这句话还需要补充：营销人也是职场中人，一样受职场规则的约束，人际关系一样很重要，尤...
营销分析 2009-04-29 -
《历史战略与经营战略》
我们现在衡量一个企业家或高级职业经理人时，常常以学历、技能、工作经历、人脉背景等作为对其能力的判定标准，但是，用这些指标去衡量一个将才，即工作性质以技能为主的员工还算适合，若是用这些指标去衡量一个企业的领军者或决策层领导者，就不再那么有效。因为，对...
网络营销 2009-04-29 -
成功者有成功者的道理
成功者一定有其成功的道理，就如同失败者必然存在致命短板一样。在给企业做咨询的过程中，听到很多老板讲述他们的创业经历和江湖故事，从中可以窥探出他们蜿蜒曲折的心路历程和非同寻常的个性心理品质。透过这些曲折和不同，我们或许可以增添一些人生感悟，解读出一些...
网络营销 2009-04-29 -
“砸金蛋”促销分析
2005年底，山庄老酒280系列产品在石家庄上市，其所面临是一个竞争十分激烈的市场环境。板城烧锅盘踞石家庄6年之久；道光廿五余温尚存；衡水老白干（十八酒坊）持续强攻，市场增长迅速；同一期入市的东北第四宝和蜀香门第在终端采取高举高打的促销策略此时山庄老酒在酒...
网络营销 2009-04-29
