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点评白酒市场的发展
当前，无论是国民经济的发展态势，还是国家对白酒产业发展政策的调整和白酒市场的持续回升，对遵义加快白酒产业发展来说，都提供了绝好的机遇。笔者意图通过对部分白酒品牌的点评，丰富企业的经营思路，推进其发展得更快，进而加快做强做大我市的白酒产业。 一、茅台的...
网络营销 2009-05-04 -
泉州四大酒商挑战市场机遇
在福建有这样一句话：撬动泉州市场，就撬动了福建的半壁江山。近年来，洋酒在泉州的销售出现井喷的趋势，葡萄酒和白酒等其他酒种受到了一定冲击。但竞争总是充满变数的，洋酒、葡萄酒、白酒在泉州市场的走势又将有变化。但目前情况下，人们更关注经济走势的影响，许多...
网络营销 2009-05-04 -
做销售，要有点匪性！
一次，让片区经理小刘去经销商那里去要款，结果被经销商几句话就给打发回来了。小刘在电话里很委屈地跟我讲：经销商说上个月的出货情况不理想，现在资金压力又大，已经没有办法给公司回款了，还要我待他向您表示歉意，下个月一定回款。 这笔款子是我在三天前当着小刘的...
营销管理 2009-05-04 -
普洱茶市场增量的机会点
4月12日，第四届中国云南普洱茶国际博览交易会（简称茶博会）在昆明国际会展中心开幕，在经历了2007年下半年巨大的市场冲击和2009年全球金融危机不断加深的双重影响下，大多数参展企业的展销效果普遍不理想。目前大多数普洱茶企业接触消费者的大多还是停留在茶博会和展...
营销分析 2009-05-04 -
支持五粮液的理由
对传统思维的解构 最近，因四川宜宾五粮液股份有限公司董事长唐桥向媒体透露了五粮液将在今年推出一款酱香型白酒，以丰富产品线，抢占茅台的市场份额这一消息后，整个白酒行业针对五粮液这次出俗举动纷纷表示了不解，原因不外乎以下三点：一是酱香酒一直是茅台酒的天下...
营销分析 2009-05-04 -
《追寻商业中国》：20年前的中国外企
1989年，美国可口可乐的合资企业上海申美饮料食品有限公司已经成立两年了，有50名美国人为它工作，销售这里生产的可口可乐、芬达、雪碧汽水和申美的国内品牌雪菲力。在上海，他们的业绩不俗。 申美公司的秦为民在总结他们的成功经验总结为一句话就是敢于拼搏。之所以申...
营销分析 2009-05-04 -
浅谈分销盘中盘营销模式
盘中盘营销模式,是资源分配遵2/8原理的体现.少数的重要客户,会承担绝大多数的销量这样的一个现象.把资源优先投入到少数重要的酒店终端和少数重要的核心消费者身上,通过对这些重要目标的掌控和有效开发来带动整个市场的启动.同时,其在资源使用策略上讲求的隐蔽性,灵活性...
营销分析 2009-04-30 -
专家献策安吉白茶可持续发展
台4月29日讯：从一株白茶母树，发展到子孙遍天下，安吉白茶在我国茶叶发展史上书写了绿色传奇。本月中旬以来，本报连续刊发的《绿色银行不再只赚不赔》系列报道，在社会上引起极大反响，业内专家纷纷为安吉白茶发展建言献策。 现状扫描：安吉白茶的超常发展路 安吉白茶...
行业分析 2009-04-30 -
成都双流假洋酒窝点被捣毁
为确保五一节期间食品安全，维护酒类市场秩序，节前，成都市商务局流通执法大队在市公安局经侦处、国际洋酒协会的配合下，在双流县白家镇土桥村二社19号和5号查获一起特大假冒国际知名洋酒制假窝点，收缴假冒成品洋酒4个品种559瓶，原料酒49桶，价值10万元左右，这是我...
营销资料 2009-04-30 -
危机中的蒙牛品牌
蒙牛危机中所暴露出的五大悬疑，或许是媒体与公众永远都无法获知其真相的，然而，作为蒙牛自身却是必须要面对和解决的。 硬伤之一：火箭速度与卫星的裂缝 从19992007短短8年时间，蒙牛完成了从公司创立到年销售213亿元的乳业巨头的跨越，这一神话被业界一致誉为火箭速...
营销资料 2009-04-30 -
金融危机下的农村市场攻略
编者按 4月27日，《华夏酒报》精心策划的一组掘金农村富矿的特别报道刊出后，不少营销人士来电、来函就此话题发表了自己的看法。 他们纷纷表示，随着金融危机影响的不断深入，加之我国相继出台的一系列拉动内需的政策，国内企业已经把目光越来越多地瞄向了我国广大的农...
营销分析 2009-04-30 -
失败的老板与成功的老板
身处职场多年，耳闻和目睹身边大大小小的老板或崛起，或陨落，从商场竞争的角度而言，是再正常不过的事。但和当事人谈起当年的风雨和阳光时，即为什么会成功？或为什么会失败？，他们谈的更多是外部原因，如竞争怎么激烈，国家产业调整等因素，或是内部的人为因素，如...
营销分析 2009-04-30 -
经济危机下的老大战略
看懂国家政策风向标 国家政策是行业走向重要的风向标。 最近3年，壳牌实现了在下游的润滑油业务上两位数的增长速度，并在石油产业链的上中游快速低调地进行了多项战略布局。壳牌首先考虑的是中国政府需要什么，壳牌能够提供什么。不能够不理国家战略，壳牌愿意玩什么就...
营销管理 2009-04-30 -
中国果蔬饮料谁主沉浮？(一)
回顾中国饮料发展之历史，即纯净水、矿泉水、可乐、茶饮料、、果汁饮料、运动饮料、功能饮料、凉茶饮料各领风骚三五年，俱往矣，饮料行业正进入到一个新的品类时代：果蔬饮料。面对重新洗牌的机会，哪家企业最终能胜出？ 市场背景源起： 现代社会，消费者每天面对快节...
营销分析 2009-04-30 -
没有强大的管理平台，建材企业将在光荣中死去
开篇案例：一个建材企业的困惑 2008年，我们给一家著名的建材企业做咨询项目，企业让我们帮助他的代理商打造样板市场，项目组成员经过努力，实现了销量的突破，单省销量从1亿增到了1.8亿。但是，客户似乎有了新的苦恼，经销商强大了，是不是厂商博弈更凶了呢？ 经过一...
营销分析 2009-04-30 -
中经乳制品产业景气指数清晰反映乳制品产业现状
由经济日报社中经产业景气指数研究中心和国家统计局中国经济景气监测中心共同研究编制的2009年一季度中经乳制品产业景气指数于4月24日发布，中经乳制品产业景气指数报告显示，一季度中经乳制品产业景气指数为93.3点，总体好于预期；预警指数为63.0点，与上季度持平，出...
行业分析 2009-04-29 -
提醒：哪种腌制食品是有毒的
很多人都说，腌制食品不但高盐，还含有亚硝酸盐等有害物质，应当尽量少吃。于是，酸菜、泡菜、酱菜、酱豆腐、咸鸭蛋等食品尽在禁食之列。其实，并非所有的腌制食品都有毒。 有安全问题的主要是腌制蔬菜，而且是短期腌制蔬菜，也就是所谓的暴腌菜。腌制时间达一个月以上...
行业分析 2009-04-29 -
浅析禽业行业链相关产业整合趋势之种鸡篇
笔者今天和大家在谈谈我国种鸡业目前的现状和未来的发展趋势。 首先谈谈蛋种鸡这块。种鸡这个禽业产业链源头祖代鸡的发言权大部分掌握在外资手中。即我们的祖代鸡基本大部分依赖进口。2005年国内企业共进口海兰15.49万只、罗曼6.0万只、依莎2.19万只、尼克1.74万只、海...
行业分析 2009-04-29 -
近期广西白糖市场调研情况
在本榨季食糖即将全部收榨之际，我们对广西食糖市场进行了较大覆盖面的调研，对象涉及年产20万吨以上的糖业集团4个、年销售30万吨和10万吨的销售集团2个、糖业销售集团驻广西代表处1个、广西食糖中心批发市场以及东盟商品交易所。同时，我们还与证券公司南宁分公司的同...
行业分析 2009-04-29 -
集团品牌管理不要混淆了辈份
只要是集团就会拥有多个层级的品牌，但在一片繁荣品牌景象的背后，很多集团都开始为品牌太多而困惑。不清楚品牌之间的层级关系，也不清楚判断品牌亲疏关系的标准，表现为集团品牌管理模式模糊，套用一句俗话就是混淆了品牌辈份。 品牌管理模式不仅仅是确定品牌辈份，还...
营销分析 2009-04-29
