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“定位”不能代表一切！
从大学接触到《22条商规》直至现在，大约10几年的岁月过去了。近段时间总会被定位的各种声音缠绕。其实，我对定位理论的策略还是很支持的。但看多了对定位的推广，实在忍不住就想发表一下自己的几点看法。权当闲聊吧。 《定位》理论经过多次完善和修改，最终归结为一本...
网络营销 2009-04-29 -
我国乳制品行业消费潜力、发展空间及对策建议
我国乳制品消费潜力和发展空间 (一)国家政策有助于乳制品行业的健康发展 三鹿婴幼儿配方奶粉事件之后，国家有关部委先后出台了一系列与食品安全相关的政策及法律法规。监管体系的完善，将对消费者信心恢复以及促进乳制品行业理性发展起到积极有效的作用。 (二)乳制品仍...
行业分析 2009-04-28 -
即墨：当前奶牛生产形势及对策
近年来，即墨市的奶牛生产在政府的政策引导、科技推动、良种繁育示范带动和市场拉动下，得到了较快发展。到2008年上半年末，全市奶牛存栏达到2.22万头，是2001年的1.2倍。 一、奶牛生产受到冲击 2008年9月期间发生的三鹿奶粉事件，一夜之间让全国人民对奶制品产生了信...
行业分析 2009-04-28 -
营销关键点是什么？
说到营销关键点突破，首先需要了解什么是营销关键点，然后，才能谈得上如何突破。 正如所有难题的关键点一样，营销也有自己的关键点。 我们是否经常会看到类似以下这些熟悉的提法？ 传播的两个关键点，渠道的三个关键点，促销的四个关键点，定价的五个关键点，设计的六...
营销分析 2009-04-28 -
为什么说市场条件不同策略不同
我们说的市场条件，不是说某一个区域的市场营销状况的条件。比如说，北京、上海、广州，或者说某一个区域，这些城市本身现有的差异。市场本身就是区域特征本身的差异，或者说地理差异，但这些差异并不是全部的市场条件，它只是一个方面。 市场条件还包括区域下的人文条...
网络营销 2009-04-28 -
双重身份：有机行业的陷阱和馅饼
有机企业如雨后春笋一样滋生了出来，但在行业壮大的同时我们却看到了发展的参差不齐。原本，这是一个依靠资源和产业链生存的行业，企业的成就几乎是与企业的资金能和资源能力成正比，但市场的快速膨胀却往往为企业吊起了馅饼的同时，挖下了陷阱。挣扎在进退为难的有机...
网络营销 2009-04-28 -
销售人生存的三件宝－－手机篇
有句话说得好：活着，并非为了生存。道出了销售人生存的伟大，笔者在红色营销之兵卒篇之销售人的球形沟通一文中，更多说前后上下左右的沟通必要性，但是要做好沟通，懂得还是远远不够的。 沟通用得最多的工具其实不是手机，而是嘴巴，嘴巴能描绘出多个精彩的世界：现实...
网络营销 2009-04-28 -
经济下行，智业公司的责任与升级
去年以来，全球金融危机的蔓延，以及国际产业结构的巨变，引发了中国制造的担忧、恐慌与变革之心。 然而，企业越是处于困境，对智业公司的需求就越是旺盛，结果，包括福来在内的一部分优秀智业公司顾客盈门，与企业的危机形成了鲜明反差。 这给福来带来的不只是欣喜，...
网络营销 2009-04-28 -
拉菲酒庄将在中国建立
3月26日，法国罗斯柴尔德男爵拉菲集团与中信华东（集团）有限公司在山东蓬莱签署，高调宣布共同投资在蓬莱兴建葡萄种植园和葡萄酒庄，其中一期总投资为1464万美元（合1亿元），主要从事优质葡萄种植及高品质葡萄酒的生产和销售。 布局中国 投建葡萄园 在金融危机后，随...
网络营销 2009-04-28 -
再看风险投资，论风险投资的七大步骤
在近一段时间，笔者接触了很多风投公司的高层和基金经理，在谈及对于国内日化行业的市场现状以及行业特性的时候，风投公司代表都坚持认为日化行业同快速消费品领域有着共同的特性。 按照风投公司的观点：很多优秀的风投企业在运作VC项目时往往会抱有两个目的，第一个是...
营销资料 2009-04-28 -
家电下乡遭商家热炒冷处理
日前，记者在北京、南京、合肥、扬州等地的采访过程中了解到，各商家在推进家电下乡项目过程中存在显著差异。甚至出现个别商家将家电下乡作为公关宣传噱头，而其旗下挂着家电下乡指定店标牌的门店，其实买不到家电下乡产品。另外，家电下乡促销既未出现在商家清明节小...
网络营销 2009-04-28 -
业务员迈向CEO的职业生涯之路
经过不完全调查统计，中国的在职业务员人数高于8000万，从事营销 行业的人数高于1.4亿，大学毕业生三成以上人员从事销售行业，且高于任何其它行业，8000多万人从事销售行业，我们的竞争自然是非常激烈。中国职业经理人近500万（这里的职业经理人指的是销售经理及销售经...
营销分析 2009-04-28 -
突破会议营销的瓶颈
突破会议营销的瓶颈之 思路篇 离开保健品的市场实操已经有近四年的历史了，转身投入到咨询业，但是一直没有忽略保健品行业营销和管理的研究工作。由于几年咨询行业的经验积累，使我有了跳出企业看企业，跳出行业看产业机会。或许实角色的不同，对保健品行业的会议营销...
营销分析 2009-04-28 -
现在的“能人”与“后能人”时代
现在的市场上，还会经常见这样的化妆品企业，等产品出来之后，招几个业务人员，把区域一分，老业务稍加指点、培训，新业务便四散而出，找客户去了，过上个把月，一统计，有业绩的留下，没有业绩的就自动辞退，也不让回来了。可以说，这是很多小企业最常用的市场开拓方...
营销分析 2009-04-28 -
市场调查的误区
市场调查是Marketing Research的中译，国内还有其他的翻法，比如市场研究、营销研究、市场调研等等。如果从英文的直译，市场研究或许更加准确，但是，结合目前市场调查的工作实际情况，又似乎不太合适，于是，有的人就造成了一个名词市场调研。 其实，不管怎么命名，它...
营销分析 2009-04-28 -
浅淡经销商客情关系维护
谈到客情关系维护，很多经销商感觉近年来客情关系维护的成本是越来越高了：送货不要钱，还要给别人搬到指定地方；逢年过节、二批商红白事随叫随到；最难受的还要看别人脸色，卖你的货是给你面子，活生生的一个搬动工，发牢骚说农化这一行干的下作，不想再干了！但是部...
营销分析 2009-04-28 -
餐饮小店是如何死亡的
每天我们都到各种类餐店去消费，看看几个小现象。 一、我楼下的天外天酒楼终于易主了。我想这是迟早的事，因为他们根本不懂得服务。 万达广场边上一个本来很火的新疆小饭馆也关门了，这是早就可以预计的事，因为他们根本不懂得如何对待顾客。 二、莫明其妙的，不知不觉...
行业分析 2009-04-27 -
香辛料调味品市场前景分析
香辛料调味品主要是指以各种香辛料为主要原料加工的调味产品。一种是单一加工产品，如胡椒粉、芥末酱等；另一种是复合加工产品。其中又分为两类，一类是香辛料与香辛料的复合产品如五香粉十三香等；另一类是香辛料与其他调味品的复合产品如涮羊肉调料、火锅底料等。因...
行业分析 2009-04-27 -
藏在药用甜味剂里的商机
随着人们对口服药物的口感、依从度的要求越来越高，甜味剂成为一种被广泛采用的药用辅料。从最普通的含片、咀嚼片、糖浆剂、泡腾片到新上市的口腔速溶片等制剂均添加有甜味剂。 迄今为止，药用甜味剂在国外已发展至一二十个品种。其中包括：单糖类（葡萄糖、果糖等）、...
行业分析 2009-04-27 -
解析怎样成为中国罐头市场的强势品牌
目前在美国人均罐头年消费量在90公斤左右，西欧约50公斤，日本为23公斤，而我国仅为1公斤，这说明我国罐头市场尚未真正启动。随着人们生活节奏的加快，目前国内消费者对方便、美味、营养、安全、健康食品的需求量与日俱增，罐头食品可以很好地满足人们的这种消费需求，...
行业分析 2009-04-27
